4. téma Hogyan vásároljon
Nyilvánvaló tervezett vásárlást
(Másként: Zárt vagy tervezett végleges határozat) - a vevő előre meghatározni a termék és a márka, amit kíván vásárolni. Miközben ugyanakkor tartást boltban függ, hogy mennyire könnyű megtalálni ezt a terméket.
A rendelkezésre álló információt és tanácsot a termék használata. Jelentési új termékek e védjeggyel árusított, valamint speciális ajánlatok érdekében, hogy ösztönözzék a további vásárlások.
Szállás egységek és az áruk, így a vevőnek tekinthető megszerzésének lehetőségétől többi terméktől.
Adatszolgáltatás a más termékek, amelyek együtt használhatók a megvásárolt.
Része a tervezett vásárlás
(Másként: nyílt tervezett vagy bizonytalan határozat) - a vevő tudja, mit áruk van szüksége, de a folyamat a márka választás folytatódik, amíg a vásárlást. Egy példája az ilyen típusú - a szokást vásárol „a listán” ( „Vásárlás tej, vaj, sajt, olajbogyó és ásványvíz”). Az ehhez szükséges idő a döntéshozatalban, ugyanakkor növekszik, és növeli annak valószínűségét, hogy a nem tervezett vásárlások tartózkodási idő növelésével a boltban.
Feltéve vevő legteljesebb és legpontosabb információkat a különbségeket a márkás termékeket, azok tulajdonságait és jellemzőit a kérelmet.
Lehetőséget kínál arra, hogy összehasonlítsuk a vonzerejét a különböző márkák bemutatásával számítások „vállalati egység” és a speciális promóciókat idején a látogatás a boltba.
és a termék és a márka van kiválasztva közvetlenül az áruházban
A széles tartományban bevásárló áruház.
A három fő motivációja vásárol megtakarítást, megbízhatóságot és megfelel-e a kép az ügyfél. Ugyanaz minden alkalommal vevő a vásárlást szerint e három motivációit. Mi is pontosan - ez attól függ, hogy egyedi igényeinek.
Motiváció gazdaságban. Ez elsősorban a motiváció árak: „Veszek, amennyire csak lehet olcsó áruk, mert én vagyok a szűkös költségvetés, vagy mert annyira eltökélt.” A fogyasztó kiválasztja a terméket, vagy az ár a gyártó vagy saját márkás.
motivációk relatív értéke attól függ, hogy az áruk, amelyek magukban foglalják a motiváció. Azonban e három motiváció működik minden áruházban.