20. A legfontosabb kérdés a kezdő üzletember
Auto Business
Szolgáltatások köre
Turizmus, pihenés, szórakozás
Kereskedelmi - Kiskereskedelmi
ingatlan
ellátás
Információs technológia
produkciók
Egészség és szépség
Állattenyésztés és növénytermesztés
474 ötleteket kisvállalkozások
102 cikkek kezdő vállalkozás
Történetek a sikeres emberek
Üzleti etikett és kommunikációs
A vállalkozók nem tudják teljesen megvédeni vállalkozását a szeszélyei a piacon. Hogy lehet, ezért foglalkozni az alapvető kérdés, hogy meghatározza a sorsát az üzleti. Keresni a választ ezekre a kérdésekre - egy unalmas feladat, amely megköveteli a szellemi és érzelmi őszinteség. Nos, ha elkezd gondolkodni róluk sokáig a pénz, az áruk kiadásának és elvesztette az ügyfelek. De az igazi munka - hogy ne hagyja abba a választ ezekre a kérdésekre. Mivel az üzleti nőtt, új lehetőségeket és veszélyeket, és a tegnapi válaszokat lehet, hogy már elég. Szakadatlan meditáció a nehéz kérdés - amely segít a Microsoft, a Wal-Mart, a Hewlett-Packard és a Google, hogy felfüggeszti a tetején. Figyelembe véve annak szükségességét, hogy ez a harc, bemutatjuk a 20 legfontosabb kérdés, hogy válaszoljon a vállalkozó, és továbbra is reagál, újra és újra, hogy építsenek egy virágzó üzlet.
Mi az értéke a javaslat?
Ha nem tudja megmagyarázni, egyszerű szavakkal, három mondat, hogy az emberek miért van szüksége a terméket, akkor nem kell értékajánlatot, ezért nincs üzlet. Pont.
Lesz kereslet a terméket?
Mi különbözteti meg a terméket a versenytársak termékeitől?
Starbucks tette azt hiszik, hogy meg kell főzni a koffeintartalmú $ 4, és a Louis Vuitton meggyőzte őket, hogy állapítson meg $ 1,500 farmer kézitáska. De ez nem csak marketing. Ha azt szeretnénk, hogy sikeres az üzleti életben, meg kell, hogy kézzelfogható értéket, amit mások nem. Például a lehető legkisebb ár (Wal-Mart), eredeti design (Apple), kivételes kényelem (FedEx). Megtalálja, amit részesülnek a terméket, és verte ezen a ponton.
Az üzleti skála?
A különbség a konzervatív állam, és obszcén gazdagság skála. Nos, ha a kiadás az egyes, a következő termékeket töltesz kevesebb költség. Vegyük például, szoftver. Miután a Microsoft fizetett kódot fejlődés, a határköltség termelni minden további Windows példánya elhanyagolható. De egyes modellek nem méretezhető. Például a szolgáltató szektorban, ahol együtt a bevételek egyre nagyobb az igény az alkalmazottak számára.
Hogyan személyesen is elkötelezett az oka?
Van egy család, és két gyerek. Ön hajlandó dolgozni 100 óra egy hét a következő két évben, hogy támogassák az induláskor? Ha azt szeretnénk, hogy rendelkezik az összes, a kész mindent feláldozni - legalábbis kezdeni.
Mi a gyengeség?
Tudd, hogy mit csinál jól, és mi a rossz. Például, az Apple nem teszi a kamera az iPhone, és megvásárolja az oldalon. Számos online áruházak vásárolt külső fejlesztők weboldalak és fizetési rendszerek. Sorvadásos erőforrásokat kap középszerű eredményeket - öngyilkosság. Te dolgod, és megbízható partnereket kell kezelni a többit.
Hogyan lesz a fogyasztók nem fizetnek?
Miért az emberek fizetnek Vanish kétszer több, mint a generikus fehérítő? Határozza meg a felső határt az ára, hogy a vevő hajlandó fizetni egy terméket, legyen szó akár egy iPhone vagy egy fehérítő üveget, - ez azt jelenti, hogy megkapja az egyik legerősebb mozgatórugó szerezni nyereség. Mérnöki fizetett egy csomó pénzt segítséget meghatározásakor a megfelelő áron.
Milyen hatóság rendelkezik az ügyfelek?
Mi történik, ha eladni gumi kaparó csak a cég a város, mosás az ablakokat? Ha a vevő igényel nagy kedvezmények, az üzleti véget ér. Sokkal jobb, hogy bővítse ügyfélkörét előre.
Milyen hatóság már a szállítók?
Minél kevesebb van a szállítók, annál nagyobb erejük. Előállítása antik óra a csomós fenyő tűnhet, mint egy nagy ötlet, de mi van, ha csak egy forrása a csomós fa? A válasz: meg kell fizetni. Másrészt, vigyázz éhes gyártók hajlandóak dolgozni nagyon olcsó - gyakran nem követi a minőség.
Hogyan kell eladni a terméket?
Dell Computer értékesíti számítógépek közvetlenül. General Motors és a Coca-Cola támaszkodnak forgalmazók. Ruházati vállalat, mint a Ralph Lauren, a belső és külső értékesítési csatornák. És az Apple kínál márkás üzletekben. Bármi értékesítési módszert választja, győződjön meg arról, hogy az megfelel az átfogó stratégiát a te dolgod.
Hogyan reklámozza a terméket?
Mi a fenyegető új belépők a piacon?
Ha tud pénzt keresni, a verseny lesz pontosan a piaci szektorban. Ha ez nem közvetlen versenytársa (Emlékeztetünk arra, hogy a Microsoft tette a Netscape), a másik technológia kopogtatni akkor ki a földből a lábuk alatt (lásd mit tettem, hogy Kodak digitális fényképezés). Jóval azelőtt, hogy megtörténik, építeni akadályokat az új belépők - kibocsátására szabadalom elérni a hosszú távú lízing futamideje, hozzon létre egy hűséges vevőkör.
Hogyan védik a szellemi tulajdon?
Egy kis felül az előző elemre. Tegyük fel, hogy feltalált egy gépet, amely elérheti a sebesség akár 240 km / h csak egy napenergia. Néhány hónappal később az öt hozzáértés versenytársak szétszerelt a modell, és most hozza a piacra a saját verzióját. Mielőtt azt mutatják, a nyilvánosság minták formájában ideiglenes szabadalom. Ez védi a gondolat egy évre, amíg véglegesíteni a részleteket.
Mi kezdőtőke van szüksége?
Bármely befektető, aki olyan vállalatokba fektet a korai szakaszban, és bármilyen kis üzleti tanácsadó fogja mondani, hogy a legtöbb induló nem, mert nincs elegendő tőke. Bár nincsenek kemény szabályok „a kettős a kezdeti becslés szükséges tőke” - mondta Dzhim Pék, a feje fejlesztő szoftverek fogorvosok Curve Dental.
Hogyan fogja finanszírozni a vállalkozás?
Van egy választás: a gazdag nagynénje, hitelkártya (veszélyes), az üzleti angyal, kockázati tőke (ha van egy komoly vállalkozás), a banki hitel (sok sikert a keresés), és a legdrágább módja - a részvénykibocsátás. Legyen óvatos: a részvények eladása vezet az erózió a tőke, az ellenőrzés elvesztése és nehezen kezelhető. Általában javítsa az üzleti, ha lehet. És végül, ne felejtsük el, hogy korrelál az időzítés kézhezvételét pénzt a vagyon és a fizetési feltételek a kötelezettségek. Az eltérés fájdalmas lehet.
Mennyi pénzt kell, hogy túlélje az első néhány évben?
Azok számára, akik aludtak az előző pontban: kövesse a pénzt. Sok vállalkozó dicsekedni pénzügyi előrejelzések a növekedés, de a zsebek üresek, még mielőtt a jó idő zabrezzhat a horizonton. (Ne felejtsük csődbe dot-com?) Légy türelmes szék Aeron és Mac számítógépek, amíg meg egyre többet, mint amennyit költeni.
Mik a pénzügyi előrejelzéseket?
Mozgás lehetetlen, ha nincs cél. Két fontos mérföldkövei: 1) üzemi megtérülése - ha a vállalkozás kap több pénzt, mint amennyit költ egy bizonyos időszak alatt, és 2) a megtérülés, ha végre verte ki a kezdeti beruházás (beleértve a kiigazítás az infláció). A pénzügyi előrejelzéseket kell indokolni. Festeni túlzottan optimista képet - és tapasztalt befektetők menekülni tőled. Ne elfogy a pénz.
Hogyan lehet boldog asszisztensével?
Milyen American Idol nélkül Simon Cowell? Hamarosan kiderítjük, de sokan úgy vélik, hogy a show már nem az, ami régen. Ha történetesen talál egy nagy tehetség, megpróbálja visszatartani őt. Fizetés - csak egy része az egyenletnek.
Mi a végső cél?
Azt akarjuk elveszíteni az üzleti az első jövevény ember a pénzzel? Tehát nem a tulajdonosok MySpace, de nem a Facebook. Eltérő célok eltérő stratégiát igényel. Mindig emlékezni, hogy mit szeretnél elérni.