100 tippek kezdőknek induló James altushera (2. rész)
A múlt héten kezdtük lefordítani egy figyelemre méltó gyűjteménye tippek kezdőknek üzleti James Altushera - itt az ideje, hogy mutassam be a második és egyben utolsó része.
51. A leghatékonyabb módja az e-mail-marketing?
Vysokotargetirovannye küld leveleket írt szakmai copywriters. Levelek kell küldeni, hogy az emberek, akik a vásárolt hasonló termékek az elmúlt hat hónapban.
52. Kell ingyenes szolgáltatásokat?
Talán. De ne várják lovasok egyszer elkezdi fizetni. Szabad felhasználók utállak, és szeretné, hogy mindent szabad, ezért jobb, hogy dolgozzon ki egy más üzleti modell.
54. Kell menni a konferencián?
55. Kell menni a start-up pártok és találkozók?
56. Szükségem van a blog?
Igen, muszáj. Írja mindent, ami nem tetszik ebben az iparágban. Tud írok néhány személyes téma, hogy lehet elriasztja az ügyfelek. Nem megijeszteni. Az emberek ezzel szemben magában foglalja az őszinteség.
57. Kell aggódni a marginalitás közöm?
58. jött egy másik vicces ötlet a fejedben, érdemes csinálni egy másik magán üzlet?
Nem. Tedd az első KRUTOI indításkor. Befektetett ott teljesen.
59. Kell bérelni egy személy, akivel már egy jó ideje?
60. Mikor kell beszélni az ügyfél „nem”?
Az első ülésen.
61. Mikor kell beszélni az ügyfél „igen”?
Az összes későbbi ülésen.
Elég ezt a kérdést.
63. Kell-e bemetszés a befektető a tételeket a termshite?
Nem. Válassza VC, aki tetszik. Mikor jön a nehéz időkben, és meg kell beszélni vele szívig, hasznos.
64. Kell általában kezdődik egy startup?
Nem. Először pénzt keresni. Aztán popridumyvay mindenféle dolgot. És akkor kezdődik a indításkor.
65. Kell-e az alkalmazottak készpénzes bónuszokat jó munkát?
Nem. Adj nekik ajándékot, nem a pénz.
66. Mit tegyek karácsony?
Elküldött, hogy minden a megszokott emberek ajándékokat.
67. Ha véletlenül megtudta, hogy az ügyfelem elvált, mit mondjak?
„Tudom, hogy sok szép nők / férfiak, akik szívesen bemutatni.”
68. Mikor kell, hogy fedezze a start-up?
Ha nincs forgalom / users / közérdekű két hónapig.
69. Miért van a beruházó vagy az ügyfél nem hív vissza, miután a találkozó tegnap? Beszéltünk nagyon jól.
Úgy utállak.
70. De mégis, miért nem hívott vissza, miután a tegnapi nagy találkozás?
„Tegnap” - ez csak egy pillanat, és az Ön számára örökre. Van egy törvény startaperskoy relativitás. Tudja meg, mi is az, és együtt élni vele.
71. Kell bérelni egy profi vezérigazgató?
71. Kell felvenni egy értékesítési menedzser?
Nem. Értékesítési vezető osztály, mielőtt az első tízmillió dolláros bevételt, működteti az alapító / vezérigazgatója.
72. Az ügyfelem úgynevezett 03:00. Muszáj, hogy mondja meg neki, így folyamatosan a határait tisztesség?
Nem. Van egy kezdő, nem több korlátozást.
73. hibáztam. Beszélnünk kell erről az ügyfélnek, amely az érintettek?
Igen. Őszintén mondd meg neki, hogy mi történt. Van, hogy a partnere, nem azok, akik rejteget valamit, majd feküdt, mintha semmi sem történt volna.
74. Saját befektetők szeretnék, úgyhogy középpontjában egy dolog. Meg kell hallgatni őket?
Nem. Amíg meg nem határozott az üzleti modell, Beris mindent.
75. Kell egy kis pénz a személyes igények, tudok venni egy kis pénzt a cég?
Ha ennek ellenére a cég hat hónapig, míg a legrosszabb forgatókönyv - és miért ne.
76. Én most vettem két induló. Akár egyesíteni őket egy fedél alatt, és elkezdik egyesíteni?
Nem. Legalábbis nem az első két évben.
77. elbocsátották a munkát annak érdekében, hogy elkezd egy startup?
Nem. Csak akkor, ha megtakarított annyi, hogy tart hat hónapon indításkor. Célozza elhagyása munka, de nem megy vele.
78. Mi a teendő, ha elkezdek kételkedni?
Kérdezze meg az ügyfelek, hogy ezek a kétségek megalapozottak.
79. Túl sok versenytárs. Mit kell tenni?
A verseny - ez jó. Ez azt mutatja, hogy van egy tisztességes üzleti modellt. Most, csak nem mindet.
80. A feleségem azt hiszi, hogy túl sok időt az indításkor.
Válni tőle, vagy zárja be a cég.
81. elkezdem én dolgom, de van egy probléma, egy lány / barátja. Mit kell tenni?
Megszabadulni ez a kapcsolat a lehető leghamarabb.
82. Kell-e bővíteni földrajzilag a lehető leggyorsabban?
Nem. Présel ki az üzleti minden lehet otthon. Utazás - ez túl drága, különösen az időt.
83. Hogy biztosítsuk, hogy az ügyfelek nem fut velem?
Óvatosan tartalmazza minden ülésen, majd azonnal tegye follou fel.
84. Vettem egy kliens túl kevés pénzt. Mit kell tenni?
Semmi baj. Sderi legközelebb tovább.
85. Van egy ötletem egy app, de nem tudom, hogyan valósítható meg. Mit kell tenni?
86. Szeretnék venni egy franchise, ez egy jó ötlet?
Vásárolja franchise-csak ha látja, hogy ez működik so-so, és tudja, hogyan kell javítani.
87. Szeretnék venni egy franchise, ez egy jó ötlet?
Használja a hármas szabály D: Halál, Adósság, Válás (halál, adósság, válás). Amikor valaki meghal, örökösei eladta az üzletet olcsón. Ha valaki a tartozás, akkor is ki kell adni a vállalkozás olcsón. Amikor egy pár eltérő, a közös vállalkozás is megy fillérekért. Fontos: Még ha a trendek az iparágban, játszunk kezébe, nem lehet megjósolni a jövőt.
88. Van egy csomó forgalom, de nincs pénz. Mit kell tenni?
Eladjuk az üzleti. A Google csak egy. (Ami azt illeti, két vagy három Google: Több Facebook és a Twitter, "VKontakte.").
89. Nincs forgalom. Hogyan vezetni a forgalmat?
Csukd be az üzleti.
90. bérbeadása PR-cég?
Nem. Tedd gerilla marketing. Olvasd «Newsjacking» és «Hidd el, hogy hazudok». PR-ügynökség nem képes. Az első alkalommal megbízta ezeket az embereket, hogy hibázott, és elküldött, hogy aláírja a szerződést a másik nagyon híres ember. A dokumentum az összeg 12 000 dollárt egy hónapban. Megéri?
91. Saját versenytársak tépte meg minden egyes mutató. Mit kell tenni?
Ne félj, hogy lezárja az induláskor, és indítsa újra, ha nem tudja eladni. Az idő túl értékes ahhoz, hogy pazarolja hiába.
92. Már az üzleti 6 éve, és a vállalat nem úgy tűnik, hogy növekszik. Még kedvezményes áron. Mit kell tenni?
Minden nap, kitalálni 10 új ötletet, ami a szolgáltatásokat, amelyek a cég tudott eladni. Próbáld megtalálni az összes ilyen ügyfelek.
93. Az ügyfelem hívott egy péntek este, és azt mondta, hogy beszélnünk kell; de most nem tudok válaszolni rá hétfőig. Mit jelent ez?
Ez azt jelenti, hogy baszva.
95. Az üzembe helyezés XYZ most vásárolt $ 100 millió. Én ugyanaz, de jobb, az azt jelenti, hogy a startup költség minimum 100 millió?
Nem, természetesen nem.
96. A befektetők szeretnék találkozni velem, ügyfelek akar velem találkozni. Kihez hátha kell a pénz?
Ezen a ponton már tudnod kell a választ.
97. Ha a vevő azt kérdezi, miért akarom eladni, hogyan kell válaszolni neki?
Mondd, hogy könnyebb lesz, hogy növekszik a szárnyai alá egy nagy cég, amely már átesett az összes kínjait a kezdeti időszakban a fejlődés.
98. Én csak most kezdődött az üzlet. Mit tegyek?
Eladni a lehető leghamarabb (jó 99% -ában). Ha van egy választás - a részvényekkel vagy készpénzzel, válassza ki a második.
99. Segítségével egy indítási tudok változtatni a világot.
100. A kimenet az előzőtől: nem dohányzik crack.
101. Altusher, ha olyan okos, miért nem egy milliárdos magát?
Eladott túl korán, akkor minden elveszett, így az új cég, eladta őket, plusz időről időre az én szerencsém.
Bónusz: A szerencse jön azoknak, akik nem bánják a múltról, ne aggódj a jövőben, és törődnek az egészségük.
