Nemzetközi engedélyezett kereskedelem
A szellemi tulajdon kereskedelme és a felhasználási engedélyek egyre inkább jövedelmezőbbé válnak a nemzetközi kereskedelmi kapcsolatok keretében. A szellemi tulajdonból származó jövedelem kétféleképpen érhető el. Az első út az, hogy a tulajdon tulajdonosa önállóan átalakítja az immateriális szellemi tulajdont olyan kézzelfogható termékké, amelyet képes előállítani és eladni. A második út az, hogy a szellemi tulajdon tulajdonosa engedélyt ad ki valaki számára, aki késztermékeket állít elő és forgalmaz, bizonyos fizetéseket, általában jogdíjakat.
Legalább kilenc gazdasági ok van arra, hogy a cég inkább a szellemi tulajdonát engedélyezheti.
-Először is, az engedélyezés révén az engedélyező további forrásokat kap az engedélyes rendelkezésére álló formában. Azzal, hogy az engedélyesnek jogot biztosít a termékeinek reklámozására és terjesztésére, a licenciaadó képes behatolni azokat a piacokat, amelyek korábban bezártak.
-Másodszor, az engedélyezés kiterjeszti a piacok földrajzát. A legtöbb külföldre exportált termékhez bizonyos alkalmazkodás szükséges: a címkéket és az utasításokat le kell fordítani; az árucikkeket módosítani kell, hogy megfeleljenek a helyi törvényeknek és szabványoknak; a marketingpolitika más lesz.
-Negyedszer, ha egy vállalatnak nincs elég pénzügyi forrása vagy személyi állása ahhoz, hogy gyorsan bejusson a piacra, az engedélyek eladása jelentősen felgyorsítja a folyamatot.
-Ötödször, egyes termékeket jobban értékesítenek, ha együtt kerülnek értékesítésre vagy egy másik termékhez használják. Például a szoftvert jobban értékesítik a "hardverrel" együtt, mint külön termékként.
-Hatodszor, a vállalat engedélyt adhat egy nem versenyképes területen működő vállalat kérésére. Engedélyezés erre csak akkor lehetséges, ha a licenciaadó nem érdekli a szellemi tulajdon felhasználását egy versenyképtelen területen. Például a kiszolgálók és munkaállomások szoftverfejlesztője licencet adhat a szoftvergyártónak személyi számítógépekhez.
-Hetedszer, az engedélyezés az egyik módja annak, hogy egy cég megszerezze a technológiát, amelyhez egy másik esetben fizetnie kellene. A licenciaadónak rendszerint joga van ahhoz, hogy információt kapjon az engedélyes által a szellemi tulajdonban végrehajtott fejlesztésekről. A határokon átnyúló licencelés szintén hatékony módszer a technológiai cserére. Magában foglalja azt a tényt, hogy két különböző, tudományos és technológiai előnyökkel járó versenytárs vállalkozás egyetértésben egymás fejlődését használhatja. A keresztengedélyezés ugyanolyan hatást fejt ki, mint egy közös vállalat, de a közös műveletek összehangolása nélkül.
-Abban az esetben, ha együtt más szellemi tulajdon tárgyát az engedély javára bejegyzett védjegye, ha az engedélyes megfelel a minőségi követelményeknek, és sikeresen értékesíti, az engedélyező kap további előnyöket: hírnevét a fogyasztók körében, jó hírnevét, és így tovább ..
-És végül, az engedélyezés lehetővé teszi a cég számára, hogy gyakoroljon némi ellenőrzést saját innovációi és az egész iparág irányában.
1. A nemzetközi licenszkereskedelem szervezeti jellemzői.
Az engedélyt a szótárban "olyan hivatalos dokumentumként határozzák meg, amely engedélyezi bizonyos tevékenységek bekapcsolását". Ez, természetesen, egyszerűen hangzik, de a folyamat a beszerzési és az engedélyek kibocsátására rendkívül összetett, és azt eredményezheti, előnyeinek megszerzése az összes érintett fél a szerződésben, illetve a bírósági eljárásban, amelynek célja kideríteni, hogy ez nem volt írva, vagy nem eléggé jól magyarázza a minden fél által aláírt megállapodás.
2. Az engedélyek fő típusai.
Annak ellenére, hogy az engedélyezési megállapodások általában egyedi jellemzőkkel bírnak minden esetben, jól ismert és széles körben használják a licencfajták nemzetközi kereskedelmi osztályozásában.
Egyszerű licenc eladásakor az engedélyező engedélyt ad az engedélyes számára, hogy bizonyos időtartamon belül felhasználja az engedély tárgyát képező jogokat, és a megállapodás szerinti kifizetéseket a licenciaadó számlájára ruházza. Ebben az esetben az egyszerű engedély eladó fenntartja magának a jogot arra, hogy az engedély tárgyát közvetlenül felhasználja és hasonló jogokat adjon harmadik feleknek. Az ilyen típusú licensz értékesítése a tömegtermelés területén jellemző. Ebben az esetben olyan termékek, amelyek ugyanazon márkanév alatt licenszelnek a különböző vállalkozásokban, gyakran ugyanabban a régióban találhatók, ilyenek, hogy az engedélyesek között nincs összeférhetetlenség.
A kizárólagos engedélyek értékesítése a nemzetközi kereskedelem engedélyezésének leggyakoribb formája. Az exkluzív licenc megvásárlásakor az engedélyes kizárólagos jogot biztosít az engedélyes számára az engedély tárgyát a szerződésben meghatározott határidőn belül és területen belül felhasználni.
Az ilyen típusú licensz népszerűsége azon a tényen alapul, hogy az engedélyes nem fenyegeti annak veszélyét, hogy egy másik régióban működő másik licenccel találkozik, ami megóvja a nemkívánatos versenytől. A licenciaadó viszont nem veszíti el az engedélyek értékesítésének és a szellemi tulajdon más régiókban történő használatának lehetőségét.
Az a terület, amelyen a kizárólagos engedély működik, a megállapodás feltételeitől függően nagymértékben eltérő lehet. Ez lehet egy város, állam, ország, sőt kontinens is.
Ha eladja a teljes licenc, az engedélyező teljesen megfosztva a jogot, amely egy független tárgya engedély és az engedély a harmadik feleknek történő eladásra idején biztosított a megállapodást. Az ilyen típusú licensz értékesítését kisvállalkozások gyakorolják.
3. Az engedélyesre vonatkozó követelmények.
A nemzetközi engedélyezés számos előnye ellenére kétségtelenül egyfajta kockázattal jár, mind az engedélyező, mind az engedélyes számára. A licensz eladó fő kockázata az, hogy a megállapodással kötött partner nem tudja ellátni feladatait, vagy gyengén hajtja végre azokat. E tekintetben az engedélyt értékesítő cég számos tanulmányt végez. Potenciális piacok vizsgálják szempontjából a kötet, becsült haszon és engedélyezési hiányosságok ilyen körülmények között nyilvántartást a létező cégek, becsült piaci részesedésük, és így tovább. D. A társaság nem lesz képes belépni kedvező licencszerződés nélkül a vonatkozó tanulmányok megbízható szervezet vagy közvetlenül a vállalat alkalmazottai. Sok esetben a licenciavevő előzetesen konzultál a szellemi tulajdon szakterületeivel foglalkozó ügyvédekkel és más cégekkel vagy az ezen a területen szakértőkkel rendelkező személyekkel. Számos és sok tényezőt vesz figyelembe a licenciavevő kiválasztásakor.
Ha a korábbi közvetlen értékesítése az engedély volt a fő célja egy termék vagy technológia fejlesztő, ahol a szerepek világosan körülhatárolt: a licencadó már a fejlődő egy gondolat vagy egy termék prototípusa, és az engedélyes szervezi kereskedelmi termelés és az értékesítés támogatása, és most a fenti probléma megoldására megváltozott. "A modern világban a cégek a licencszerződést nem egy tranzakció befejezéseként, hanem egy új kapcsolat kezdetének tekinti." Ez a megközelítés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy az engedélyeset további forrásként használják fel. A licenciaadó egyre inkább arra törekszik, hogy magát az engedélyes csapatának tagjaként helyezkedjen el, így a partner kiválasztása nagyon fontos.
Nemrégiben a licenciavevő megpróbálja megteremteni az engedélyes feltételeit, amelyek alapján bizonyos javulást hozhat a terméken. Ezzel együtt a licenctulajdonos később irányítja az olyan ötletek és termékek kifejlesztésére irányuló erőfeszítéseket, amelyek megfelelnek az engedélyes ügyfeleinek követelményeinek. Vagyis a modern cégek hajlamosak arra, hogy az engedélyes a szolgáltatásaitól függ, anélkül, hogy bármilyen módon megsértené jogait. A mai körülmények között működő licenctulajdonos az engedéllyel együtt próbálja támogatni az engedélyesét, mivel rájön, hogy a licenciaszerződés megkötése nem vége, hanem a közös tevékenység kezdete.
4. Az engedélyköltség megteremtése.
A licencszerződés megkötése - amint azt korábban már említettük - összetett és kétértelmű folyamat. Az engedélyesnek bizonyos kockázatok vannak, és ezért igyekszik megvédeni magukat egy engedély nélküli licenc megvásárlásától. Ebben a tekintetben a modern licenszeladók megpróbálják megadni a vevőnek az összes szükséges információt, és meggyőzni a felvásárlás megbízhatóságáról. A licenciaadó bizonyos feladatokat állít fel az engedélyköltség növelése érdekében, hogy a vásárlókkal való tárgyalások folyamata során a lehető legtöbbet élvezhesse.
Lawrence Yudell (LawrenceUdell) munkatársa az amerikai cég ThinkUSA ™, amely a gazdasági és jogi támogatást cégek mellett engedélyezési megállapodások, amely nyolc szakaszában megalakult a költsége az engedély:
1. "nyers" ötletet vagy technológiát fogalmaznak meg. Egy potenciális licenc költsége minimális vagy nulla.
2. A szabadalmi bejelentést a nemzeti szabadalmi hivatalhoz nyújtották be.
3. Az ötlet vagy a technológia bemutatásának prototípusa vagy más módja jön létre.
4. Más országok szabadalmi hivatalaihoz benyújtott kérelmek.
5. Nemzeti szabadalmat kaptunk. Egy potenciális licenc költsége átlagos szintet ért el.
6. Az ötletet vagy találmányt a kereskedelemben reklámozzák, a gyakorlatban alkalmazzák és szakemberek is elismerik. Egy potenciális licenc költsége nőtt.
7. A szabadalmakat külföldön szerezték. Egy nagy, tiszteletben tartott cég érdekelt az engedély megszerzésében. Az engedélyköltségek magasak.
8. Volt lehetőség arra, hogy további védjegyeket adjon el a védjegyhez stb. Az eredeti ötlet vagy technológia nagyon magas költségeket vett fel.
Mint tudják, valami értékét nagyban meghatározza a vágy, hogy valaki fizetni érte. "Az engedélyezésre képes technológia, ötlet, szabadalom stb. Valódi értéke azon alapul, hogy az engedélyes megszerzi az értékét." Ha a vevő tisztában van az engedély, hogyan illeszkedik a dolgát, ami hozza a jövedelmet értékesítés növekedése, a következtetést a licencszerződés kézzelfogható előnyöket az engedélyes és az engedély, és az eladó.
Hagyományosan licenc magában véglegesítése a terméket az engedélyező képes állapotban engedélyezési (termékfejlesztés és a szellemi tulajdon védelme), valamint a felelősségek, hogy az engedélyes a termelés, finanszírozás, reklámozása és értékesítése. Mindazonáltal mindaddig, amíg a licencia tárgyát képező termék nem kap népszerűséget a piacon, az engedélyes általában nem fogad el előleget és nem kíván garanciát nyújtani. Ezért a közelmúltban az úgynevezett "kulcsrakész" licencelés (turn-keylicensing) széles körben elterjedt. Az engedélyezés fő célja az engedélyes kereskedelmi kockázatának csökkentése, amely lehetővé teszi az eladó számára, hogy növelje az engedély árát. Amikor engedélyezés „kulcsrakész”, az engedélyező nem csak, hogy a termék képes engedélyezésére, hanem ügyleteket köt cégekkel, szervezi a termelést, támogatása és értékesítése a terméket. Az engedélyesnek csak a projekt finanszírozását és kezelését kell biztosítania. Míg az engedélyvásárlónak nem kell létrehoznia saját termelési hálózatát, foglalkoznia kell a termék promóciójával és az értékesítési rendszerek fejlesztésével, a potenciális engedélyesek száma jelentősen megnőtt. Most a licenciavevő megállapodást köthet azzal, aki azt állítja, hogy olyan vállalkozás, amely kedvezőbb feltételeket kínál. Ez a "kulcsrakész" engedélyezés legfőbb előnyét mutatja más módon, hogy csökkentse az engedélyes kockázatát, egy opcionális szerződést.
Az amerikai ThinkUSA ™ cég a licenccel kapcsolatos kulcsrakész verzióját kínálja:
-Az első szakaszban a cég meghatározza a hatékony termelés költségeit, összehasonlítva az Egyesült Államokból, Ázsiából és Új-Zélandról kapott számokat, hogy meghatározza a termelés megszervezésének legjobb helyét. Ezután a kapott adatok elküldésre kerülnek a potenciális engedéllyel, és véleményüket tanulmányozzák. Sokan előnyben részesítik a termelés megvalósítását az USA-ban, hogy elkerüljék az ázsiai vállalkozások irányításával kapcsolatos problémákat.
-Ezután megvizsgálják az értékesítési struktúrát és az eladók szolgáltatási költségeit.
-A harmadik szakaszban megismerik az eladók véleményét a termékről, figyelembe vesszük a marketing szakemberek véleményét, megtudjuk, szükség van-e bármilyen változtatásra a termékben. Ha azonban a termék szabadalmazható, de a szabadalmi bejelentést még nem küldték, vagy a szabadalmat még nem bocsátották ki, az ilyen interjúkat szigorúan titokban tartják.
-Ezután határozza meg az áruk hozzávetőleges értékét a kiskereskedelmi hálózatban és a termelési költségeket. Ha szükség van egy termék piaci keresletének megerősítésére, akkor az Új-Zélandon termelést gyakran szervezik. Ha a terméket az amerikai piacra szánják, akkor a gyártást Ázsiában (a költségek csökkentése érdekében) vagy az USA-ban (a termék gyors forgalomba hozatalának céljából) kell létrehozni.
-Az utolsó szakaszban, a kapott információk alapján épül fel az engedélyezésből származó várható profit modell.
„Ha egy cég fogja engedélyt a termékeket, meg kell dolgozni a terület szakértői értékelési engedélyek és tárgyal az engedélyesek. Ha ezt elmulasztja, akkor kérheti irreális, és sokat kell tagadni, vagy keveset kérni, és így több millió dolláros lehetséges nyereség. "
5. Engedélyfizetések.
A jogdíjak leggyakoribb típusa jogdíjak. A jogdíj időszakos levonások fix kamatlábak formájában, amelyeket az engedélyező szervezet a jóváhagyási megállapodás érvényességi ideje alatt meghatározott időközönként fizet. Annak ellenére, hogy a nemzetközi gyakorlatban gyakran empirikusan határozzuk jogdíj mértéke - meghatározott értékelési különböző iparágak egyes átlagolt (az úgynevezett standard) jogdíjak, az utóbbi időben, sok esetben a bányajáradék mértéke határozza egyenként megállapodás minden esetben. Általában azonban a vásárló által fizetett egyszerű licenc nem haladja meg a 15% -ot, a kizárólagos licensz - 25%, a teljes licenc - 40%.
Néha kombinált kifizetéseket használnak, amelyek egyszeri kifizetéseket és rendszeres levonásokat tartalmaznak. Az utóbbi években, mint jutalom, a licenctulajdonos gyakran részesedést szerez az engedélyt megszerző társaságban. Különösen gyakran az a gyakorlat, hogy a részvények egy részét az engedéllyel rendelkező licenccel rendelkező személynek a felvételi iparban találja. "A kapott részvények aránya közvetlenül függ az interakció és az engedmények szintjétől, amelyeket a licenciaadó hoz, helyzetét és felelősségét."
A nemzetközi licencelési kereskedelem fejlődésének sikere közvetlenül attól függ, hogy a szellemi tulajdon mennyire modern és megbízható védelmet biztosít. Sajnálatos módon sok fejlődő ország, köztük az Orosz Föderáció is, nem különösebben fontosnak tartja ezt a tényt. Ez nemcsak a licenszeket értékesítő külföldi cégeket érinti. Az ilyen országok fogyasztói szenvednek a rossz minőségű hamisított termékek dominanciájától. A tudományos és műszaki ágak nem kapják meg a szükséges ismereteket és beruházásokat.
Kétségtelen, hogy az üzleti világ globalizálódása felgyorsítja a nemzetközi engedélyezési folyamatokat, és fokozza a szellemi tulajdon védelmét. Kétségtelen, hogy végül, Nyugat kapcsolatos elvek szellemi tulajdon kirótt fejlődő országokban, mivel a díj, amely lehetővé teszi számukra a világpiacon által irányított országok Észak-Amerikában és Európában. Időközben a kalózkodás problémája továbbra is releváns, és szükségessé teszi új megoldások keresését.
A használt irodalomjegyzék.
4. Plotnikov V. Ye. Plotnikova Yu. N. "A találmányok szabadalmaztatása és eladás