Remadays kiev - hogyan kell meglepni az ügyfeleket közvetlenül a standon

Az első benyomás a cég megteremti természetesen a személyzet, és különösen nem a vállalat alkalmazottai, és a promóciós személyzet, amely a legtöbb esetben még köszönti a látogatót az állományon kívül, kísérte őket az állványra, és csak akkor kapcsol értékesítési igazgató. Ezért jobb, ha nem "gazdaságos munkát" használnak "szórakoztató" szórólapokat forgalmazó promóterek formájában, hanem olyan embereknél, akiknek legalább egy mosolyuk és hangjuk van. Ez azonban gyakran nem elegendő. A "vezetés" és az agresszív növekedés koncepciója, amely minden növekvő vállalat számára jellemző, magában foglalja a maximális nyerési lehetőségeket. Mindazonáltal, ahogy az ismert, a ruhák szerint találkoznak. Ezért a kreatív megoldások, amelyek hangsúlyozzák az innovációt és a vállalat alkalmazási körét, a munkavállalók megjelenésében, mindig határozott plusz a cég képéhez. Itt a szárnyaló fantázia szüleménye nem korlátozódik: honnan kiegészítők (sapka, sál, stb) és a standard pólók és sapkák a cég logóját a gyártási egyedi jelmez és használata body art. És még tovább mehetsz, és olyan formákkal és lehetőségekkel találkozhatsz, amelyek nemcsak a szokványos ruhák elemeit ötvözik, hanem teljesen eredeti eredményeket.

Ne korlátozza képzeletét - mutassa meg, hogy a vállalat él és fejlődik, és mindig készen áll arra, hogy megtalálja az eredeti módon meglepetést és csábítsa ügyfeleit.

Tegyük fel, hogy az első cél elérése - egy személy jött állni. De miután sok embert látott, és nem találtak egyetlen ingyenes menedzsert, nem valószínű, hogy megvárja. Végül is, a vezetőnek legalább 10-15 percet kell tennie a teljes beszélgetésért, ezért a vezető nem tud kiszolgálni több mint 6 embert óránként. Legyen 6 vezetője a standon - néha ez történik - óránként 36 embert szolgálnak fel. És mi van a többi potenciális ügyféllel?
A kimenet egyszerű - a kérdezőbiztosok használata. Hívja meg mindenkit, hogy a fülkéje mellé lépjen 5-7 kérdésre válaszoljon, és a válaszok fényes érdekes nyereményeket adjanak. Az egész folyamat 3 percig megfelelő személyzetet vesz igénybe. Azonban ez a helyzet a közönség számára, és ugyanakkor a marketingkutatás anyaga.

Mi a lényege a vállalatnak? Tegyük fel, hogy Ön úgy gondolja, hogy cégének saját küldetése, munkamódszere van. Az ügyfelek eredeti megközelítése - de ismerte meg a célközönségét? Végül is nem elegendő a cég küldetésének regisztrálása és a szöveg közzététele a webhelyen, nem elég, hogy felállítsuk a célokat, és menjünk hozzájuk. Világosan meg kell értenie cégének érzelmi összetevőjét - az érzelmek megvásárlásának vagy megrendelésének hatására. Csak ne mondd el a józan észről, gyakran használják az egységek. Most mindent fent ismertetni kell vizuálisan, annak érdekében, hogy egyértelműen és egyértelműen hozza ezeket az adatokat az ügyfélnek. A vállalat céljait, prioritásait és stratégiáját az ügyfelek jobban megértik, ha vizuálisan megvalósulnak. Ehhez alaposan meg kell fontolnunk, hogy hogyan fejezzük ki a legfontosabb dolgot a vállalat tevékenységeiben, és összpontosítsunk rá. Ez a lépés segít a komplex benyomás létrehozásában.

A promóterek, a látogatók kezében lévő szórólapok vagy ajándéktárgyak fogadása általában nem nagy jelentőséget tulajdonítanak neki. Ha az ajándékot elnyeri, ez egy másik kérdés. Az elsődleges cselekvés többször is megerősítheti az ajándék érzelmi hatását. Hívja meg a látogatókat, hogy játsszanak interaktív játékot. Egy személy megadja a névjegykártyáját, és egy kis lototron segítségével díjat nyerhet a recepción. Természetesen a díjért katalógus / információs brosúra kell. A játék során a látogató már megkezdte a kapcsolatot a céggel.

Továbbra is folytathatod, ha az állványon a termékekhez közvetlenül kapcsolódó versenyeket vezethetsz. Eladsz tollakat? Hívja meg a látogatókat, hogy fehér papírlapokat festsenek, nehogy fehér foltok láthatók legyenek. Csak ne "túlzottan" - valaki ilyen versenyek félnek. Tartsa mindig a vonalat, célozza meg a célközönségét. Fontos ugyanakkor, hogy helyesen választhassuk meg a nyereményeket: meg kell érdekelni a potenciális ügyfelét. Az elemi példák kulcstartóként szolgálhatnak, amely a termékeket ábrázolja. Vagy egy kulcskarikára feliratot írhat, például: "A boldogságot mindennapi használattal hozom." Versenyek, díjak, bármilyen helyes interaktív gyakorlat a jó képérzékeny érzelmi részeként szolgál.

Emlékeznünk kell arra, hogy a kiállítási stand nem lehet "heap a vas", akkor "élni", vagy még jobb - "virágzás". Ezért a friss virág a stand legjobb dekorációja. Kedvező benyomást keltenek, és a személyt a cégbe helyezik. Ha nem akarod díszíteni az egész állványt virágokkal, akkor korlátozhatod magad a "tereprendezés" a tárgyalóteremben, különösen, mivel a légkör különösen fontos ott. A kényelmet olyan belső terek is segítik, mint a vízipipa hallja. A nyugodt légkör segíteni fog egy keleti stílus kialakításában: a szőnyeg vagy a kanapé asztalán ülve akaratlanul ellazul, még akkor is, ha tárgyalóasztal.

Mi a figyelem "megakadása"? Ezek olyan dolgok és megállapítások, amelyek vonzzák a látogatók figyelmét, azokat a dolgokat, amelyek megakadályozzák az embert, és megnézik az állványodat. Ismét mindennek meg kell felelnie a cég pozícionálásának általános koncepciójának. Például a cég termékeiről származó számok vonzzák a stand látogatóinak figyelmét. Ha ugyanabban az időben van egy vágy, hogy a kamera (és most már egyre több látogató nem jönnek, hogy az esemény kamera nélkül) - a hatása „szájról szájra” rádió van ellátva, különösen akkor, ha mellé a „dugó” a neve és kapcsolatok a cég.

A fejen lévő résszel rendelkező panelek telepítése régi dolog, de most aktívan használják a kiállításokon. Egy ilyen panelen lévő képnek vonzónak, fülbemászónak kell lennie. Talán ez nem elegendő ahhoz, hogy a felnőttek a fejüket a kartonba helyezzék? Ezért kell megmutatnunk a fotón, hogy valójában mit érdekelnek. Kép a képen egy férfi egy szmokingban gazdaság egy figurát. A felirat felett a "győztes". A hatás szinte garantált. Jobb, ha közvetlenül az állványon kinyomtatod a képeket, és megadod azokat a látogatóknak. Ebben az esetben fotók várakozásakor egy potenciális ügyfél beszélhet az értékesítési vezetővel. Valószínűleg ezután a fotót elküldik a látogató irodájába. Ideális esetben, ha a vállalat nevét és kapcsolatait jelzi.

Képes és egyszerűen csak készíts képeket, és fényképes jelentést tesz közzé a webhelyen. Küldje el a fotókat és röviden információkat arról, hogy mi történik a média képviselőivel.

Ha meghív egy jól ismert személyt, ez kétségtelenül vonzza a látogatókat az állomáson. Beszélhet egy kis interjút egy meghívott személyrel - arról, hogy miként használja a vállalat termékeit, még akkor is, ha egy ilyen csillag dicsőségének egy része átadni fog a termékeinek. Figyelembe kell venni, hogy a "híresség" státuszának meg kell felelnie a vállalat státuszának és pozíciójának. Minden a mi kezünkben, mert az elmúlt években a hírességek egyre növekszik, mint "ugrásszerűen"

A lényeg - végül

Az utógondozás megtartása segít a hosszú távú, hosszú távú kapcsolatok kialakításában a legfontosabb és legígéretesebb ügyfelekkel (különösen ajánlott regionális társaságok képviselőinek meghívása ilyen "pártokba"). Bankett végezhetjük végén a munkanap (vagy minden nap a show, vagy az utolsó napon) a stand, de ne felejtsük el, hogy a szabály, a kiállítótermek zárva bizonyos órákban. vagyis kevés lesz a kommunikáció ideje. Ezért ajánlatos egy bankettet szervezni a kiállítás utolsó napján az étteremben. A rendezvény keretében a vállalat bemutatja termékeit, és az értékesítési vezetők privát légkörben képesek kommunikálni az ügyfelekkel. A bankett jó vége lehet egy emlékezetes oklevél kiadása mindazoknak, akik meglátogatták a cégből.

Annak érdekében, hogy több figyelmet fordítsanak állványára, olcsóbb találatokat használhat. Például füstgenerátorok, amelyek közül néhány is ködöt, buborékgenerátort, konfetti gépet vagy hóenergiát generálhat.

Ötleteket alapuló helymeghatározás a cég, és ebből a hírnév, azt szeretné, hogy a pénz a piacon, megpróbál létrehozni egy teljes képet a társaság okoz csak a pozitív érzelmek és emlékek, a potenciális ügyfelek.

A cikk az Anastasia Pelikhova és a Kirill Fedorov anyagait használta