Hogyan találja meg és tartsa meg a vevőt?
A márka promóciós stratégiája kemény munka kreatív ötletek és nem szabványos megoldások megvalósítására, melynek köszönhetően a szerény márka fokozatosan felöltözött a vezető exkluzív ruházatában.
Egy márkát csak akkor lehet márkának nevezni, amikor széles körben ismertté válik, és a fogyasztó elméjéhez társul, egy olyan eredeti vonzó képet kapva, amely biztosítja a termék sikeres reklámozását a piacon. A márka népszerűsítésének módja, vagyis annak, hogy még jobban felismerhetővé válik, a marketing legjobb szellemei foglalkoznak.
Vevők és eladók
Sikeres „brendostroitelstvo” kifejezés arra utal, egyrészt, virtuóz eszköze befolyásolja a fogyasztói érzelmek befolyásolása érdekében döntéseket vásárlására adott árut. Másrészt ugyanilyen fontos szempont az ügyfelek preferenciáinak alapos vizsgálata. Az útvonal a sikeres előmozdítása a márka rejlik megértése alapvető szükségleteinek a modern ember, akik számára fontos, hogy jó minőségű megoldást a problémára, időt takarít meg, a teljes körű indoklását elvárások, igényeinek kielégítésére az első kérés, legalább döntéseket, hogy elérjék a kívánt.
Annak érdekében, hogy csábítják a potenciális vásárló, kába számtalan vásárlási javaslatok pénzt költeni, szükséges, hogy előkészítsék az utat a szíve: a vállalat beleszeret azok a fogyasztók, emote, hogy neki a kölcsönös érzelmek. A márka csak egy hideg fejjel és józan számítással való előmozdítása stratégia, amely végső soron zsákutcába vezet.
A mai fogyasztó az értékek gazdaságának korában él, nem csak az árupiaci gazdaságban. Ez azt jelenti, hogy rendkívüli benyomásokat szeretne kapni a hétköznapi javaktól.
Ahogy a modern fogyasztónak van választása, ahhoz, hogy meghallgassa a szeretett "Imádom ezt a márkát!", A vállalatnak radikálisan különböznie kell a versenytársaitól valóban kiemelkedő termékei és a piacra történő előléptetésük módjaitól. A márka ideológiájának egyedinek és vonzónak kell lennie az ügyfeleknek, legyen az csomagolás, vásárlási kényelem, új szolgáltatások a meglévő termékekben, logisztika, rendelési rendszer, ellátási láncok vagy valami más. Minden jól ismert márka megtalálta a lehetõségeit, hogy különbözõek, különbözõek legyenek, a "csak egy termék" vagy "csak egy szolgáltatás" fogalmán túl.
Ma minden szakértő branding tudja, hogy a klasszikus marketing 4P (termék - termék, ár - ár, hely - a forgalmazási csatornák, promóció - előre) egészíti ki az új „p»: paradox - paradoxon, szenvedély - szenvedély, a meggyőzés - hit, perspektíva - perspektíva . A legnagyobb és fenntarthatóbb sikert olyan márkák érik el, amelyek a fogyasztók számára legmegfelelőbb értékeket ígérnek, és mindig megfelelnek a várakozásoknak.
A márka előmozdítása elképzelhetetlen, átfogó megközelítés és világos stratégiai tervezés nélkül. A fogalom számos rendelkezést tartalmaz:
A program minden pontjának a márka promócióban való kötelező teljesítése lehetővé teszi a tisztességes eredmény elérését. Nincs jó ötlet önmagában előmozdítani semmit, szüksége van magas színvonalú és erőteljes végrehajtására, új csatornák keresése.
Jelenleg növekszik a hírnév, a PR, az új kommunikációs csatornák szerepe és az irodák munkájának minősége. A nyertesek azok a vállalatok, amelyek képesek a válságot használni új ötletek és nem szabványos megközelítés előmozdítására és fejlesztésére.
4. Meg kell összpontosítani a rendszeres ügyfelek megtartására és a korábbi ügyfelek visszatérésére irányuló erőfeszítéseket.
5. Ne becsülje alá a személyzet szerepét, mert ez befolyásolhatja az ellenőrzés átlagos összegének növekedését és a vevő hozzáállását a márkához. Fektessen be a személyzet képzésébe.
6. Ajánlott a kínálat bővítése és adaptálása a meglévő piaci feltételekhez, annak érdekében, hogy vonzóbbá váljon a kevésbé fizetni kívánó fogyasztók.
7. A legfontosabb dolog nem a vásárlók szokásos eladója, hanem barátjuk, mentor, asszisztens, szakértő, vezető: vigyázni az ügyfelekre, segíteni nekik a nehéz időkben való életben tartásában, nem engedik csökkenteni a beszerzési tevékenységet. Az eladó és a vevő közötti erős érzelmi kötődések lehetővé teszik, hogy az értékesítési mennyiséget megfelelő szinten tartsuk, és a sikeres interakció kulcsa a jövőben.
A fogyasztó csak akkor kezd bízni a márka, így tükrözve a fizetési hajlandóság többet ígér, és felajánlotta, immateriális javak, mint a márka lefordítja a jobb ötlet, ha attribútumok - a nevét egy egyedi arculat - saját kizárólagos történelem és ezek különböznek mindenki mástól. A márka fejlődésének e tagadhatatlan összetevői nem függnek az ország és a világ gazdasági helyzetétől. A promóció nehézségeivel való megbirkózás segít a helyesen kiválasztott marketingeszközökben.