A munkatársak bruttó bevételeinek növelésének fő irányai a bruttó jövedelemelemzés
A munkatársak bruttó bevételeinek növelésének fő irányai
A versenyfeltételekben a beszerzési vállalkozás hatékonysága, gazdasági függetlensége és versenyképessége szorosan kapcsolódik a bruttó bevétel növekedésének kezeléséhez és struktúrájának javításához szükséges stratégia és taktika kidolgozásához és végrehajtásához, a kapott nyereség (nyereség) és a felmerült költségek (elosztási költségek) aránya.
Ugyanakkor fontos, hogy a beszerzési vállalkozás által a bruttó jövedelem növekedésének növelése érdekében végrehajtott valamennyi tevékenység hozzájáruljon a célérték növeléséhez. A modern körülmények között a szövetkezeti beszerzõ vállalatok (ágak, strukturális alosztályok) jelentős tartalékokkal rendelkeznek a bruttó jövedelem növekedésével, a költségek csökkentésével, a nyereség növelésével és a nyereségességgel.
A bruttó jövedelmet és nyereséget növelő tartalékkeresést a gazdasági munka minden szakaszában meg kell valósítani: a termelési programok, az üzleti tervek kidolgozása és végrehajtása során. A piac kialakulásának és fejlődésének feltételei között a bruttó jövedelem és nyereség növelése érdekében nemcsak a gazdasági növekedés hagyományos tényezőit, hanem a piaci reformok során nyitott újakat is fel kell használni.
A fő nem hagyományos tényezők, amelyek befolyásolják a bruttó jövedelem összegének és szintjének növekedését (csökkenését) a következők:
A mezőgazdasági termékek és nyersanyagok piacának gazdasági konjunktúrájának megváltoztatására irányuló lehetőségek kihasználása.
A megvásárolt és értékesített termékek optimális választékának meghatározása, ami a legkedveltebb a sikeres piacon.
A mezőgazdasági termékek és nyersanyagok termelői, szállítói és vásárlói közötti kapcsolatok új filozófiájának kialakítása.
A beszerzési vállalkozás a kockázatos tevékenységek lehetőségeit használja fel.
Innovatív politika (az új fajták krumpli, zöldségek, gyümölcsök, magasabb fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező bogyók keresése, beszerzési kínálat bővítése stb.).
A beszerzési vállalkozás optimális mennyiségének elérése.
A bruttó jövedelem összegének és szintjének növekedését (csökkenését) érintő hagyományos tényezők a következők:
A forgalom beszerzésének volumene és összetétele (értékesítési forgalom).
A mezőgazdasági és vadtermékek, állattenyésztés és másodlagos nyersanyagok (mezőgazdasági vállalkozások, háztartások és gazdaságok, ipari, kereskedelmi és egyéb vállalkozások) átvételének forrása.
A tudomány és az árukereskedelem módjai (raktár- és tranzitforgalom, közvetlenül a mezőgazdasági vállalkozásokban történő termékvásárlás stb.).
A megvásárolt és eladott mezőgazdasági termékek tárolási feltételei és minősége.
A mezőgazdasági és beszerzési vállalkozások területi elhelyezkedése (specializáció, koncentráció, együttműködés és agrár-ipari integráció).
Az anyag és a technikai háttér állapota és technikai berendezéseinek mértéke.
A menedzsment hatékonysága stb.
A piacgazdaságban a beszerzési vállalkozás (egyesület, ipar) versenyképességi küzdelmében elért siker nagyrészt a mutatók "mennyisége - költségek - nyereség" ésszerű (optimális) arányának köszönhető. Ezt az arányt tanulmányozzák a gazdálkodó gazdasági tevékenységének legfontosabb mutatói ok-okozati összefüggéseinek összetételére, az igazgatási döntések tudományos indokolására. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a vállalkozói szféra sikeressége a beszerzési iparban a fogyasztói együttműködéstől alapvetően két tényezőtől függ: a vásárolt és eladott mezőgazdasági termékek és nyersanyagok mennyisége, összetétele és minősége; az erőforrások ésszerű felhasználása.
Következésképpen, a fő forrása a bevétel és nyereség csökkenése izderzhkoemkosti kioltó folyamat, hogy növelje a hangerőt üres forgalom miatt nagyobb mértékben kihasználni az áru erőforrások mezőgazdasági és a vadon élő termékek, állatok, szőrme és visszavezetett nélkülözhetetlen korlátozás alá kereslet és erőforrás-korlátok.
Magasság mennyiség vásárlása mezőgazdasági termékek és nyersanyagok általában növeli a bruttó bevétel és a profit egyébként változatlan körülmények között, csökkenti a teljes szintet beszerzési költségek miatt gazdaságban a fix költségek, így növeli a jövedelmezőséget beszerzésére forgalom.
Meg kell jegyezni, hogy a növekedés a beszerzést forgalom pénzben kooperatív beszerzési szervezeteket végezhető nemcsak növeli a fizikai vásárlások nagyságához, hanem minőségének javításával a vásárolt és értékesített termékek, a növekedés a burgonya beszerzés és zöldség-gyümölcs termelés részesedése korai évfolyamokon burgonya, fokozottan ízletes zöldségek, amelyek a mezőgazdasági piacon megnövekedtek a kereslet, és ennek következtében az ár.
A mezőgazdasági termékek és nyersanyagok, különösen a zöldségek, a gyümölcsök és a burgonya vásárlásának ütemezése jelentős hatást gyakorol a bruttó jövedelem, nyereség és a jövedelmezőség szintjére. A számítás ez a tényező tette a tényleges kötetekben vásárlások, beleértve a korai termelés átlagos beszerzési ára 1 tonna a korai és késői termelés, a tervezett szinten a bruttó jövedelem százalékában a forgalom.
Magasság beszerzésére forgalom pénzben miatt a minőség javítását egyik fő forrása a többletbevétel csökkentésében izderzhkoemkosti burgonya készítmények megtakarított rögzített és félig változó költségek (szállítás, tárolás, rész-csomagolás az áru, a bérek, a felhalmozott a termelési egységre megállapított árak alapján).
A bruttó bevételeket befolyásoló egyéb hagyományos tényezők: az anyagi és technikai bázis és technológiai felszerelésének mértéke; a mezőgazdasági termékek átvételének forrása; a mezőgazdaság szakosodásának, koncentrációjának és agrár-ipari integrációjának szintje; a beszerzési vállalkozás területi elhelyezkedése; sűrűség a burgonyagomból, gyümölcs- és zöldségtermékekből stb.
A vállalkozások olyan gazdasági szereplőként történő betakarítása, amelyek a piacon működnek, folyamatosan szembesülnek a mezőgazdasági és a vadon termő növények termékeinek és nyersanyagainak széles skálájával. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy mindenfajta mezőgazdasági terméknek és nyersanyagnak előnyösnek kell lennie a végrehajtás folyamatában, vagyis a bruttó bevételeknek feltétlenül fedezniük kell a beszerzések és az értékesítések költségeit, és biztosítaniuk kell az előrejelzett nyereség átvételét. A szövetkezeti közbeszerzési vállalkozások tapasztalatai azt mutatják, hogy az agrárpiac minden egyes helyzetében minden áru feltételesen felosztásra kerülhet a magas, közepes és alacsony jövedelmezőségi és jövedelmezőségi csoportokba.
Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a mezőgazdasági és vad típusú termékek megvásárlása önmagában nem jelent magas nyereségességet és nyereségességet.
Növeli a bevételek és a nyereség, jövedelmezőségének növelése feldolgozóüzem hozzájárul a növekvő árbevétel a mezőgazdasági és a vadon élő termékek, állatok, szőrme, gyógy- és másodlagos nyersanyagok miatt egyre több új ügyfelek, az áruforgalom, az alacsonyabb árak és a költségek a megvalósítási folyamat.
Következésképpen az egyik fő kérdés választék politika célja, hogy meghatározza az optimális készlet típusú termékek és nyersanyagok, a legelőnyösebb a sikeres munkát a piacon a mezőgazdasági termelés, és a költséghatékony üzleti tevékenység feldolgozóüzem (egyesületek, ipar).
Így a beszerzési vállalkozás nyereségességének és jövedelmezőségének kezelésében jelentős szerepet tölt be a marketingpolitika, amely magában foglalja az optimális beszerzési hálózat (burgonyatárolók, raktárak) megszervezését; meghatározza az optimális áruk mozgásának útjait; a szállításszervezés, a szállítmányozás és rakodás, az adásvételi ügyletekkel kapcsolatos tárgyalások előkészítése; a szerződések megkötése, végrehajtásuk ellenőrzése stb.
A piac feltételei között az ajánlatkérő vállalkozás gazdasági tevékenységének célja a bruttó jövedelem és nyereség növekedése önmagában, valamint a mezőgazdasági termékek termelői és vásárlói számára. Különösen hangsúlyozni kell, hogy a megkötött szerződések csak akkor sikeresek, ha a három fél (gyártó, közvetítő és vevő) tiszteletben tartja egymást és közös álláspontot képvisel. Három félnek kell nyernie az ügyletet, jövedelmet kapnia, megtéríti a költségeket és biztosítja a nyereséget.
Például, ha feldolgozó üzem, több javaslatot a mezőgazdasági termék beszerzési ugyanazon az áron, akkor általában úgy választjuk kínálnak a partner, akivel létre egy megbízható, hosszú távú üzleti kapcsolat, amely a múltban segítettek a problémák megoldásában.
A siker a mezőgazdasági, ipari, beszerzési, kereskedelmi és egyéb mezőgazdasági vállalkozások, különösen a mikro szinten nagyrészt által előre meghatározott szigorú betartása elvének társadalmi együttműködés és koordináció révén kölcsönös alkalmazkodás a folyamatosan változó piaci környezetben. Ez határozza meg a regionális agro-ipari komplexum vállalkozások közötti kapcsolatok új filozófiáját a piaci feltételek mellett.
Közbeszerzési vállalkozások fogyasztói szövetkezetek gazdasági tevékenységeinek szembe sok a valószínűségi jellege miatt a tényezők t. E. munka feltételeit a bizonytalanság, amikor a gazdasági döntések alapja várakozásokat. Bevételi lehetőséget, amely megtérítését a vételi és eladási a termék és átvételét várható profit, ösztönzi az üzleti vezetők, cégek keresnek hatékonyabb módon ötvözi erőforrások végrehajtani szervezeti innovációk, hogy kiszámított kockázatokat. Ugyanakkor a várt előnyök, ha nem számolnak az események tényleges kimenetelével, veszteségeket okozhatnak.
Ezért a vállalkozó feladata, hogy bizonytalanság becslésére, próbálja meg minimalizálni azt, hogy bővítse a területet a kezelt kockázatot és ezáltal a nagyobb eséllyel magas hozamot.
A gazdasági tevékenység egyes típusai a kinevezéssel, célkitűzésekkel, funkcionális függőséggel és az egyes tranzakciók végrehajtásának jellemzőivel kapcsolatos inherens kockázatok.
A beszerzési vállalkozások gazdasági tevékenységei az egyes kereskedelmi ügyletek kombinációi. Ismert a leggyakoribb típusú kockázatok a következő helyzetekben:
A mezőgazdasági termékek termelői helyzetének megbízhatósága a mezőgazdasági termékek és nyersanyagok piacán.
A szerződések előkészítése és szerződéses kötelezettségek kialakítása (szerződéses kockázat).
Az áruk piacra juttatása (az eladási ár meghatározása, az értékesítés időpontjának meghatározása, számítás típusa stb.).
Áruk szállítása (szállítási kockázat).
Az árfolyam ingadozása.
Mezőgazdasági termékek és nyersanyagok tárolása.
A vállalkozás munkájának megszervezése és az alkalmazottak hozzáállása a munka eredményei felé.
Annak a valószínűsége, jövedelmet termelő és a várható nyereség a kockázata, hogy a projekt helyzetétől függ a cég, hogy kész vállalni a kockázatot, a vállalkozások helyzetének versenytársak aktivitása és hatékonysága partnerekkel.
A beszerzési vállalkozás készen áll a kockázatvállalásra az indikátorok következő csoportjai: likviditás, fizetőképesség, pénzügyi stabilitás, jövedelmezőség és kereskedelmi tevékenység.
A kereskedelmi ügylet akkor léphet hatályba, ha megfelel a következő követelményeknek:
Elfogadható költségek, szállítási feltételek és termékek értékesítése.
A kívánatos eredmények fölöslegessége a nemkívánatos felett.
Minden ismert korlátozás számbavétele, kommunikáció a múltkal és folytatás a jövőben.
A beszerzési vállalkozás választékpolitikájának lényege az innováció, amely jelentős előnyökkel jár a versenytársaival szemben, és végső soron növeli a gazdasági tevékenység jövedelmezőségét és nyereségességét. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy az innováció minden gazdasági tevékenységben, beleértve a beszerzést is, nagymértékben hordozza a kockázatot.
Az innovatív bevezetések motivációi lehetnek külsőek és belsőek:
Külső - a tudományos és műszaki fejlődés az iparban és a termelési agráripari komplexum (AIC), hogy át kell alakítani a strukturális változások agráripar, simító piaci ingadozások, és mások.
Belső - a vételi és eladási volumen növelése, piaci részesedés, végső nyereségesség és nyereségesség; hozzáférést biztosít a beszerzési vállalkozás új piacához; a kockázat csökkentése; a versenyképesség növelése a piacon, stb.
A fogyasztói együttműködés beszerzési vállalkozására alkalmazva háromféle innovációt lehet megkülönböztetni:
Először is az új burgonya-, zöldség-, gyümölcs- és bogyófajták keresése, vásárlása és értékesítése magasabb fogyasztói tulajdonságokkal a korábbiakhoz képest, és most már értékesítették.
Másodszor, az új beszerzési források fejlesztése, új végrehajtási módok bevezetése, további szolgáltatások nyújtása,
Harmadszor, szervezeti és vezetői innovációk.
Az első típusú innovációk jelenlétében a jövedelem és a nyereség növekedését a mezőgazdasági termékek és nyersanyagok vásárlása és értékesítése, valamint magasabb nyereségességük növekedése biztosítja.
A második típusú innováció általában nem kíséri eredményesség (talán még a csökkenés), de megteremti a lehetőséget a nyereség növekedését a magasabb forgalom és beszerzéséért végrehajtására vonatkozó forgalom.
Az eredmény az innováció szervezeti és igazgatási szféra növelni kell a termelékenységet az alkalmazottak, a gyorsulás az áruforgalom hatékonyabb erőforrás-felhasználás csökkentése forgalmazási költségek.
A vásárlói vállalkozás mérete a fogyasztói együttműködés egyik hosszú távú tényezője, amely befolyásolja a bruttó jövedelem, nyereség, költségintenzitás és jövedelmezőség összegét.
A Belcoopsoyuz társ-termékeinek csoportosítása a forgalombiztosítási forgalom volumenére vonatkozóan, amelyet a fehérorosz Kereskedelmi és Gazdasági Egyetem professzora a Pisarenko NP A preperestroika időszakban, azt mutatja, hogy a kioltó forgalom, átlagosan egy koopzagotprom kezdetben megfigyelt jelentős csökkenését a kezelési költségek, de aztán egyre sűrűbben betakarító szintű forgalmazási költségek olvasott növekszik, ezért a bruttó bevétel csökkent arányban a kapott juttatások és felmerült költségek, azaz a bruttó jövedelem minőségi mutatója romlik. Ennek az az oka, hogy a nagyméretű tárcák nem mindig jelentik a nyereség növekedését, hiszen az állandó költségek egyre nagyobb arányban növekszenek, és a szállítási költségek növekednek a változókból.
A beszerzési vállalkozás optimális mérete legyen az, amely lehetővé teszi az optimális jövedelmezőségi szint elérését. A nyereség maximalizálása érdekében a beszerzési vállalkozás olyan forgalmat bonyolít le, amelyben a marginális bevétel megegyezik a határköltséggel.
A kiegészítő jövedelem és nyereség fontos forrása a beszerzési vállalkozás vezetője által a mezőgazdasági piacon kedvező helyzet.