A piaci rést, hogy mi az, és hogyan juthat be
A siker az üzleti életben olyan szerepet játszik, hogy megtalálja és behatol a piac "niche" -ébe. Sok félreértés adódik: piaci rést összetéveszteni egy szegmense a piaci rést keresési folyamat a termék elhelyezése, stb A divat egy fertőző dolog. De ez nem csak az ő, „Nishing” (az angol niching -. A folyamat találni piaci rések) ma tényleg lett egy egész marketing területén, megtestesíteni számos újítás részéről piackutatási és promóciós terméket.
Mi a piaca? Hogyan különbözik a piaci szegmenstől? Hogyan találhatom meg?
Egy olyan korban, egyre specializáció és a kompetencia az adott területen a gazdasági tevékenység az üzleti siker, mint valaha fontos, hogy ne csak helyesen azonosítani a piacon, hanem azt is nézd meg a többi, gyakran igen szűk területen, a hely még nem alkalmazott vagy alatti versenytársak által használt. Fontos, hogy megtalálja az úgynevezett „piaci rést”, egyszer, amelyben az új vállalat, az új termelési vagy típusú üzleti lehet nyereséges és fenntartható üzleti. A piaci rés, mint bármelyik rés általánosságban, definíció szerint valami kicsi, legalábbis első pillantásra észrevehetetlen. Az American Dictionary, van is egy ilyen dolog hiánypótló: „A helyzet vagy tevékenység tervezett valaki egyéni képességek és a karakter.” Érdekes, hogy ez utóbbi meghatározás a kereslet folyamatának lényegét is tükrözi, és a lehető legkevésbé képes a piac egy bizonyos résébe bevezetni.
Ezt a folyamatot lehetne meghatározni, mint a kiválasztás korlátozott mértékű gazdasági tevékenységet, élesen elhatárolható fogyasztói kör (választás az úgynevezett célzott marketing), amely a legnagyobb mértékben megfelel a komparatív előnye ennek adott gyártó. Amerikai szakértő S. Brandt, könyvében „vállalkozás”, így ír erről: „A kisebb cégek versenyképesek, ha küzd a korlátozott piaci részesedése a zsákmányt, amelyek maguk választotta.” A niche piac kiválasztásának jelentése - a játék saját területre való átvitelére, még akkor is, ha ez a terület nagyon, nagyon kicsi. Akkor használja azokat az előnyöket, amelyek bármelyik játékosnak, köztük egy versenytársnak megadják a mezőjét.
A piac niche-je (a latin "nidus" - a fészek) - korlátozott üzleti kört vagy gazdasági tevékenységet folytat, élesen meghatározott fogyasztói körrel.
A piaci rést a következő jellemzők jellemzik:
rendkívül egyedi igények és fogyasztói igények, amelyekhez bizonyos kiegészítő termékek (termékek és szolgáltatások) szükségesek;
kicsi és stabil potenciális piaci kapacitás;
jelentősen gyengíti a versenyt.
A piaci rést azért hozták létre, mert a különböző piacok két vagy több szegmensének "a csomópontjában" voltak. A kereslet itt nagyon folyékony, a fogyasztók igényeinek és igényeinek változása olyan gyorsan megy végbe, hogy nagyon nagy rugalmasságot igényel a termelés, hogy időben és gyors módon megfeleljen ezeknek. A piac niche-jei irányításának mértéke és feltételei nemcsak a nagyvállalatok és a cégek számára vonzóak, hanem a kis kívülállók számára (akik még nem vesznek részt ebben a vállalkozásban). Ha egy vállalat egy piaci résszel rendelkezik, a másiknak nincs helye ebben a vállalkozásban, a versenytársak értelmetlenné válnak, mivel a pénzügyi eredmények nem fedezik a költségeket. Ezért a versenypiac nyomása a piaci rést illetően jelentősen gyengül.
A piaci rések a következők lehetnek:
célzott marketing - különös tekintettel a fenntartható idővel, de nagyon kevés a kapacitás a piacon, amely a nagy cégek nem tudnak vagy nem akarnak fejleszteni teljesen (azaz teljesíti a fogyasztók igényeinek ezen a piacon), és ahol a sajtó verseny sokáig gyengült;
előfordulása egy adott piaci helyzet - egy bizonyos meghatározott feltételek és körülmények a gazdasági tevékenység (például ennek eredményeként az intézkedések a hatóságok), ami a megjelenése az egyedi igények és a fogyasztók igényeit, hogy nem lehet eleget tenni a már felajánlott termékek és szolgáltatások piacán;
vertikális marketing. orientált az úgynevezett vertikális piaci rések keresésére. Olyan módszerek keresése, amelyek egy termék és egy funkcionális (a fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező) termékeket egyesítenek különböző fogyasztói csoportok számára (több piaci szegmens egyidejűleg);
horizontális marketing. orientált az úgynevezett vízszintes piaci rések keresésére. Ez a megközelítés a vállalkozás termékeinek és szolgáltatásainak széles skáláját feltételezi, egy célpiacra összpontosítva;
„Cluster” ( „gerenda”) marketing - azonosító piaci rések által alkotó kör rendszeres vásárlók (úgynevezett fókuszcsoportok), vonzott a teljes körű kínált termékek és szolgáltatások a különböző funkcionális (ág), hogy a fogyasztók is kap egy helyen (az egy kereskedő, gyártó vagy szállító).
A vertikális marketing a marketing egyik előfutára volt, amelynek középpontjában a vertikális piaci szegmens keresése állt. Az ilyen marketing lényege a termék vagy a funkcionálisan hasonló termékek csoportjának különböző fogyasztói csoportokba történő bevonásának módjait keresve. A vertikális marketing drága módja az egyes piacok különböző számítógépek fejlesztése, gyártása és értékesítése volt. Sokkal olcsóbb volt egy másik módszer: olyan általános célú gépeket gyártani, amelyek képesek különböző feladatok elvégzésére az adott felhasználási területtől függően, az alkalmazott eljárások és szoftverek sokfélesége miatt.
A piac vertikális piaci résszel foglalkozó marketingje ritkán jelenti ennek a résnek a megteremtését és annak későbbi megtartását változatlan formában. A mai gyorsan változó világban egy nagyon dinamikus folyamat nem csak a niche piac keresése, hanem abban is dolgozik. A vertikális piaci résszel rendelkező vállalkozásnak emlékeznie kell arra, hogy folyamatosan piacot kell alkotnia termékei számára, és egyáltalán nem megpróbálja megőrizni a régi vagy annak egy részét.
A piaci szegmensek kereséséhez kapcsolódó másik marketingtípus az úgynevezett marketing, amely a piac horizontális résszel foglalkozik. Az ilyen marketing lényege a vevői elégedettség a termékek és szolgáltatások széles választékában, amire szükség lehet.
Ezzel szemben a marketing-orientált vertikális piaci rést, ez a fajta marketing magában foglalja a termelés diverzifikálását, a gyártó, a megjelenése az egyre szélesebb körű termékek és a több és teljesebb szolgáltatást nyújtsa ügyfeleinek, függetlenül attól, hogy van ezek között a termékek vagy szolgáltatások bezár funkcionális kapcsolat.
A piac niche-ében végzett munka gyakran a piac új fülkeiről, az úgynevezett "piaci fülke bokrok" alakításáról folytatódik. Ez azért van, mert bármikor megváltozhatnak azok a feltételek, amelyek a rés megjelenését okozhatják. Előbb vagy utóbb kimerül a niche piac. Különböző okok miatt. Ehhez készen kell állnia. Akkor a cél az, hogy megtalálja a következő piaci szegmenset, amelyen át tudod irányítani a vállalatot vagy a vállalatot.
A fülke végül egy új fogyasztói piaccal bővülhet. Ha ez megtörténik, akkor jobb, ha továbbra is a vállalkozásodra koncentrálsz. De ugyanakkor a vállalkozásnak biztosan rendelkeznie kell egy nagyvállalat bizonyos jellemzőivel. Először is készen kell állnia arra, hogy jól bevált iparágában harcoljon a piaci részesedésért.
Azonban, ha úgy viselkedik, mint egy kis vállalkozó, akkor kell gondolni, hogyan és mikor kell elhagyni a piaci rést, és mozog az üzleti valamilyen más rést, akkor képes lesz arra, hogy megtalálják, vagy hozzon létre. Ha a piac niche-je meglehetősen nagy üzletbe nő, biztosan lesz egy nagy cég, amely meg akarja vásárolni az üzletedet tőled.
Ön azonban diverzifikálhatja termelését, és válhat egyfajta konglomerátum a piacok, amelyek nem kapcsolódnak egymáshoz termelési együttműködés. De ehhez nagyvállalatgá kell válnia, nem kisvállalkozásnak.
Mindig mindenképpen emlékezzetek a forgalomirányítási megközelítések különbségére. A tömegtermelés marketingje több száz terméktípust kínál több millió fogyasztónak, akiknek szüksége van rájuk. A piac résekre összpontosító marketing több millió, több mint egymillió termékből álló fogyasztó számára nyújt lehetőséget.
A fő probléma a marketing munka szempontjából egy piaci rést lesz képes lefordítani a meglévő kielégítetlen emberek igényeit nyelvi igényeit és preferenciáit, érzések és felfogások konkrét termékek és szolgáltatások, a kérdés az, amit el kell sajátítani, és amelynek megvalósítását kell végrehajtani. Jelenleg a piacon rengeteg lehetőséget nyújt a sikeres kombinációja a termékek, információk és szolgáltatások a tető alatt egy cég úgy, hogy tud nyújtani ügyfeleinek valami egyedi és páratlan, amire szükségük van, vagy mit akar. A három összetevő (termék, információ, szolgáltatások) bármilyen kombinációja válhat innovációvá a piacon. Fontos, hogy ne hibázzunk az innováció piaci potenciáljának megítélésében, hogy az üzlet elegendő nyereséghez jusson.
Hogyan lehet meghatározni a piaci rést
A megfelelő réspiac kiválasztásához a vállalatnál először meg kell próbálnod találni a saját képességeidet, ismereteidet és készségeidet a piacon. Sok sikeres működő vállalatok a piaci rést az eredmények nem szükséges annak biztosítására, hogy a vezetés arra törekedett, hogy hozzon létre egy új termék, és az a tény, hogy bevezetésre kerül, és támogatni a piacon az azonos termékek vagy szolgáltatások más cégek, hanem egy teljesen más módon. Ma mély specializációra van szükség, nemcsak a termelési technológiában, hanem a fogyasztókkal való együttmûködés módszerei is. Ezért a piaci rés egyikének meghatározásának egyik módja az innováció a termékeik és szolgáltatásaik értékesítése terén. A fejlett országok tapasztalatai ezt megerősítik.
A piaci rést kiszűrő folyamat gyakran hasonlít a szabad tér keresésére, egy piaci vákuumra, amelyet a lehető leghamarabb meg kell tölteni. Lényegében a piaci rések az érett és jól realizált igények kombinációi, nem teljesen realizált, nem hagyományos formákkal, módszerekkel és módszerekkel az elégedettségükhöz. A marketing feladata éppen a fogyasztók problémáinak megoldásának helyét és módját határozza meg. Ma minden gazdaságban a hagyományos iparágakban, a régóta megosztott piacokon is felmerül a fülke.
A termékek és szolgáltatások kivételesen magas színvonala gyakran a sikeres megvalósítás egyik legfontosabb feltétele és a niche piacon való munka. A fejlett országokban szerzett tapasztalatok azt mutatják, hogy az egyes piaci szegmensben működő vállalatok vezetői meg vannak győződve arról, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik minősége a legmagasabb az iparban vagy a piacon. E cégek munkatársai valódi büszkeséget élveznek az általuk gyártott és megvalósított termékek minőségében. A fogyasztók és a cég ügyfelei is úgy érzik, hogy a megvásárolt termékek nagy értéke.
Az a képesség, hogy reagálnak az esetleges változtatásokat a kereslet és a kínálat a piacon, az üzleti környezet és a versenytársak, hogy ma, hogy világossá válik, hogy minden holnap, hogy a saját, még gazdátlan tudás és tapasztalat egy új területen - ezek tipikus jellemzője az ilyen vállalkozások és a vállalatok, melyek középpontjában a piaci rést.
Pénzügyi szempontok a munka a niche piacon
Nem mindig lehetséges sikeresen működni a piacon, a piac egyik vezető úttörője. Például, a híres amerikai L. Wood vállalkozó nem ismeri fel azt, hogy jobb lenne egy üzlet (vállalkozás vagy cég) megvásárlása, mint újra kezdeni. Ezt visszhangozza L. Bakeland, az amerikai "Beketit" társaság alapítója, aki hangsúlyozza, hogy nem szabad úttörőnek lennie, de nem fizet. Hagyja, hogy az úttörő legyen valaki más, és csak akkor, amikor látni fogják, mi is van, nagyobb léptékben lehet ugyanazt megismételni.
A probléma azonban abban rejlik, hogy a nagyvállalatok ezen a területen általában nem sikerült. Megkísérli az tagságát vagy kiosztani kisebb gyorsan növekedő vállalat lépett oldhatatlan ellentmondásban a szervezeti kultúra nagy üzlet. Ennek eredményeként az eredetileg impregnált vállalkozói szellem, összpontosított piaci réseket, rugalmas és mobil kisvállalkozások, részévé válik a nagyobb, jelentősebb amerikai vállalatok kezdte elveszíteni a versenyképességét, és gyakran kiderült, eredeti és vonzó a fogyasztók vállalkozások a standard műhelyek, illetve gyártósorok az ipari óriások.
Indikatív cselekvési terv a piaci rést keresni
1. Határozza meg, hogy melyik megközelítés található a piaci szegmensek megtalálásához a vállalat vagy cég komparatív versenyelőnyei szempontjából.
vertikális piaci szegmens keresésére;
keresni egy horizontális piaci rést;
"cluster" ("gerenda") marketing;
más (nem meghatározott fent)?
2. Milyen egyedi ismeretek, készségek, képesítések stb. Ön vagy céged? Hogyan alkalmazhatók a választott megközelítésen belül a niche piac megtalálásához?
3. Milyen változások történtek az üzleti feltételekben abban a régióban, ahol az Ön termékeit vagy szolgáltatásait értékesíti, az új üzlet tervezett értékesítési területén:
általános polgári jog;
a helyi hatóságok tevékenységében;
a piac uralkodó cégeinek tevékenységében;
egyéb változások (nem felsorolva)?
Ezek a változások gyengítették a versenyt valamilyen üzletben?
4. Hogyan hatottak ezek a változások a potenciális fogyasztókra?
5. Határozza meg a potenciális kapacitást a kiválasztott réspiacon. Hasonlítsd össze a vállalkozásod töréspontjával.