Hogyan találhatunk új vevőt egy baglazan számára?
Előbb-utóbb minden egyénileg gyakorló ügyvéd eljut arra a pontra, ahol teljesen új ügyfeleket kell keresnie. Mindig szükség van új ügyfelekre. Nem csak akkor, ha új irányt nyit meg, vagy egy keskeny specializációra összpontosít, hanem gyakorlata progresszív fejlődésével is.
Igen, de mi van a "szóbeszéd"?
A "sarafan rádió" nem mindig elegendő számú vevőt hoz fel, és ha igen, akkor nem mindig a középpontban áll. A munka érdekében kényelmesen megtalálta és pontosan megtalálta ügyfeleit. Pontosan a közönséged megalakításával egyre kevésbé kell foglalkoznod az Önt érdeklő és érdektelen konzultációkkal. Válassz magadnak abban, hogy melyik niche lesz a legjobb ügyvéd. A szűk szakosodás nem csak kellemes dolog, hanem rendkívül szükséges ahhoz, hogy hatékonyan reklámozzon magának, mint szakértőnek, de később.
Hol találhatom meg ügyfeleimet?
A technológia fejlesztésével az ügyfelek előadóművészek keresésének taktikája a közelmúltban megváltozott. A szolgáltató keresésének mintegy 70% -a kezdődik az interneten, és a jogi szolgáltatások sem kivétel. Az ügyfelek inkább saját ügyvédjeiket választják, értékelik hírnevüket, képesítésüket stb. Néhány embert érdekel a portréképe is. Nem csoda, hogy az ügyfelek szeretnék tudni, kinek bízik a problémájukban, és több eszközük van hatékonyan. Feladatunk az, hogy kijelöljük szakértőink jelenlétét ezen eszközökben.
Sürgetem, hogy gratuláljak neked, hogy az alábbiakban tárgyalandó szakértőként való előmozdítása érdekében nincs szükség pénzmennyiségre. Elég a szakmai szaktudásod és az időd. Természetesen az idő is nagyon fontos erőforrás, de ezek az ideiglenes befektetések a jövőben biztosan fizetni fognak.
A fő feladat az, hogy megmutassa az ügyfelének a szakértelem szintjét. Ehhez sok hasznos információt adjon meg. A hasznos információk nagy figyelmet kapnak.
Miért osztja meg az ismereteimet, amelyeket évek óta megtakarítok?
Először is, a tudás bemutatása önmagában bizalmat teremt az Ön kompetenciáján egy potenciális ügyfél szemében. Hasznos információk megosztásával olyan személy képét hozhatja létre, akit szükség esetén kapcsolatba lehet lépni, és aki mindig kész segítséget nyújtani. Az ügyfelek csak akkor képzelhetik el, hogy milyen minőségi konzultációkra van szüksége, ha teljesen megosztja az ilyen hasznos információkat.
Milyen információk hasznosak lehetnek?
A hasznos információnak tartalmaznia kell egy alkalmazott "tablettát", amely segít ügyfeleinek egy adott problémát megoldani. A probléma egyszerű leírására szolgáló információnak nincs semmilyen értéke az ügyfél számára. A tolmácsolás változatosságának elmélyítésével vagy a különböző jogi iskolák nézetei közötti különbségekkel kapcsolatos információ sokkal érdekesebb lesz kollégáinak, de nem az ügyfeleknek. Például tudjuk, hogy minden gépkocsi szeretné megtanulni, hogyan érvényesíthesse jogait az úton, ezért hasznos lehet számukra, hogy világos útmutatást nyújtsanak a cselekvéshez ebben a forgalmi helyzetben. Az ügyfél hasznos információkkal szeretné látni a leírt probléma valóságát, és megoldást találni erre a problémára.
Hogyan oszthatom meg ezt az információt?
Ossza meg hasznos információkat bármilyen módon. Most a hálózatnak sok lehetősége van arra, hogy megmutassa szakértelmüket.
1) Ha tudod, hogyan kell jól megírni - a blogot a személyes weboldaladon vagy a profil portáloldalán.
2) Írjon be egy 40 oldalas mini-könyvet, és küldje el az úszáshoz az interneten.
3) Kérje meg az elektronikus médiát, hogy nyissa meg a jogi rubrikát oldalain.
5) Készítsen dobozos információs termékeket, ha elegendő tudással rendelkezik ehhez.
6) Válaszolj a lehetséges ügyfelek kérdéseire a fórumokon.
7) Küldje el a minta dokumentumait.
Csak mutasd meg a szakértelmét - és azonnal kapsz hűséges ügyfeleket, akiknek nem kell meggyőzni a szolgáltatás használatát, mert már meghozták a döntést, és készek megbízni velük a problémájukkal.
Fontos megérteni, hogy a hasznos információ bemutatásának stílusa a tanácsadás stílusának fémjelzése. Tehát ne próbálj keményen késztetni. A kifinomult és díszes szótag nem nyújt professzionalitást az ügyfél szemében. Éppen ellenkezőleg, az ügyfél nem valószínű, hogy beleegyezik egy szóbeli konzultációba, miután többször is át kellett olvasnia a labirintust a cikk összetett mondataiból.
De eladhatnám ezeket az információkat, mert hasznos.
Valóban, nem szükséges a hasznos információkat teljesen ingyenes terjeszteni. Minden egyes infoproduct esetében kis díjat számíthat fel. Végtére is, az emberek gyakran nem olvasnak ingyen könyveket, csak azért, mert ingyen kapták őket. Egy másik dolog, ha legalább néhány centért fizetsz információt - ez azonnal sokkal értékesebbnek tűnik.
De ezt az információt nem lehet túl drága, mert van esély arra, hogy ismeretlen maradjon. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a fő termék az Ön személyes egyeztetése, és a legfontosabb dolog az, hogy megismerjük az új ügyfeleket.