Kiválasztása viszonteladó - studopediya
Kereskedők fontos szerepet játszanak a promóciós vállalati termékek piacra. Az ő megfelelő kiválasztása nagymértékben függ a sikeres értékesítés az áru. A marketing rendszer, vannak különböző kritériumokat, amelyek alapján értékeli, és válassza ki a viszonteladó.
„Pénzügyi megbízhatóság: a finanszírozási források, fizetőképesség, üzleti tapasztalat.
• Marketing politika: stratégiai döntéseket, con versenyelőny, a termék, árképzés, közleményben-kativnaya politikát.
• Az állapot az értékesítési hálózat: az anyagi és technikai alapon, a dinamika az értékesítés, a készletek, a piaci lefedettség.
• A hírnevet és megbecsülést: a kép és védjegy, pro-szakmai képzés, tagság egy asszociatív-ciation és egyesületek.
Jogi támogatás a kölcsönhatás az eladók és a vevő-lei szabályozott szerződések közvetítés: jutalék, jutalék, szállítmány, megbízási szerződés. Ezen túlmenően, a kiterített Tany szabályait kereskedelmi vállalkozások, a szabályok a bizonyos áruk eladásának, utcai kereskedelmi szabályokat. A szervezet által elfogadott, és magatartása a szakmák, így a civil-ük-vovyh szerződések aukción.
9.4. Szervezeti formák elosztási csatornák
forgalmazási csatornák folyamatosan fejlődnek. A változó piaci körülmények között. Vannak új közepette beceneveket. Javított módszereket a termékek értékesítése, stb Vannak az alábbi szervezeti formák elosztási csatornák:
• Hagyományos (nem integrált) marketing Ras EFINITIONS.
• Függőleges marketing elosztási rendszer.
• Horizontális marketing elosztási rendszer.
• Többcsatornás marketing elosztási rendszer.
Hagyományos terjesztési csatorna áll független Mykh elválasztott gyártók és kedvezmények. Mindegyik függetlenül működtethető a piacon alapuló inte-EST. A résztvevők egyike a csatorna nem rendelkezik felett a többi résztvevő.
Függőleges elosztás rendszer az összes SU-Nya csatornát. Gyártó és a közvetítők működnek EDI-rendszer értékes. Az egyik résztvevő a csatorna uralja a többi (különösen a jogokat a tulajdonos vagy az erősségei, és mások.). Ez lehet hard-core rendszer porativnye vagy szerződéses rendszer (önkéntes-hálózata, a szövetkezet, a franchise és a többi)..
Vízszintes elosztás marketing - részben az integrált rendszerek, amelyek egyesítik a kollaboráció-üzemeltetés, a nagy- és kiskereskedők. Lehet állandó vagy ideiglenes (például jól önkéntes üzletek).
A döntés a választott szervezeti forma az értékesítési csatorna miatt a következő tényezők:
• a vágy, hogy elérje a megcélzott piacokon, amelyek megkövetelik a különböző kormányzati megközelítések létrehozása értékesítési csatornák
• a vágy, hogy növelje a rendelkezésre álló áruk és az értékesítés növekedése;
• a vágy, hogy működjenek együtt az összes csatorna egységek Ras EFINITIONS;
• a vágy, hogy diktálni a feltételeket, hogy „kapitány” ka-Nala forgalmazás.
9.5. Fedezet piaci értékesítési csatornák
Az szintű piaci lefedettség, hogy megfeleljen a kihívásoknak a penetráció-CIÓ a piacon eloszlás három csoportba sorolhatók:
• szelektíven (szelektív, szelektív);
Az intenzív elosztás - (sok eladók a set-GIH piacok), a cég arra törekszik, hogy az akkori-Var a legnagyobb üzletek száma eléri a lehető legtöbb potenciális ügyfelek, mint lehetséges. Főleg az áruk tömeges kereslet, mint a pro-kek élelmiszer, cigaretta, fogkrém, stb előnyei az intenzitás eloszlás elérése a legmagasabb rendelkezésre a termékek és a magas piaci részesedés. A gyártó előnyeit méretekben. Azonban a megnövekedett marketing költségek, elvesztette az irányítást az eladások, akadályozza felhasználása kép-ING vonzerejét és mások.
(Több eladók az egyik piacon) használatával jár korlátozott számú közvetítők. Használt áruk, a vásárlás együttes toryh igényel a technika kiválasztása, pl pre-meta ruhákat, sok háztartási gépek és készülékek, stb Amikor kiválasztunk egy viszonteladó számít az OBE-mi eladó, a minőségi kereskedelmi szolgáltatást, minősítési és kompetencia a személyzet, és mások. Az előnyök a választópolgár láb társított eloszlást hatékonyabb működés-működéséről értékesítési csatorna, a költségek csökkentése. Ugyanakkor az a hátránya, nem fedi le teljesen a piac, a verseny lehetőségét, hatékonyság elvesztésének valós lehetősége az értékesítés és a többiek.
Amikor a kivételes forgalmazása - (egy ügynök az egyik piacon), csak egy kereskedő lehet a gyártó ugyanazon földrajzi piacon. Ő kapott, állapota „engedélyezett kereskedő”. Használt a ORGA-formanyomtatványon értékesítése differenciált termékek, kiváló minőségű, divatos és előkelő, stb Küzdelem viszonteladó közelebb, ő tiltott árut a versenytársak. Az agent cselekvést igényel a piacon, miközben a szükséges leltár, fejlesztés kereskedelmi szolgáltatások és a többiek. A módszer kizárólagos forgalmazási a modern körülmények között aktív fejlesztése jelentkeznek franchise. Előnyei kizárólagos forgalmazási vannak jobb ügyfélszolgálat, alacsonyabb költségszinten, ellenőrzés értékesítés stb Hátrányok csökken egy kis lefedettség mar-ka, koherencia kötelezettségvállalásokat.
Döntéseket a választott típusú eloszlás végső soron a kapcsolódó a becslések:
• Sürgősen szükség (magasabb sürgősség közelebb az intenzív típus);
• a természet a szükségletek (találkozott a tömeg-Vars vagy szórványos kereslet);
• Kívánt lefedettség (készlet) piacon.
piaci lefedettség harakterizueturoven rendelkezésre álló termékeket a végső fogyasztók számára. Használt mutatók:
• intenzív (súlyozatlan) Distribution (IR);
• hatékony (súlyozott) eloszlása (ER);
• relatív piaci lefedettség (ODA);
• átlagos részvény forgalma (DLS);
Intenzív elosztás jellemzi a rendelkezésre álló Vara az aránya az üzletek száma, amely képviseli a megyében, ez a márka az áruk, az összes üzlet, amely bemutatja a hasonló termékeket, százalékban fejezzük ki, max. (Intenzitás eloszlás gyakran nevezik a szám szerinti eloszlás).
Hatékony eloszlása jellemzi a rendelkezésre álló-Vara az üzletekben, tekintettel a forgalom méretét (azaz, forgalommal súlyozott). Kiszámítani, mint az arány a turn-e a kereskedők bizonyos áruk, beleértve a végrehajtási ez a márka az általános keringésbe bizonyos áruk, százalékban kifejezve.
Relatív piaci lefedettség adott márkájú termékek ha acterized szempontjából potenciát dis-EFINITIONS intenzitás eloszlása (ODA nevezik out-of-irányjelző vagy méret kiválasztása mutató). Ha az index nagyobb, mint egy, akkor arra utal, hogy a nagy áruházak vannak kiválasztva.
Az átlagos aránya a forgalom azt mutatja, hogy mennyi ez a mark vesz árut a kiválasztott üzletekben és rasschity-jelöltünk az arány a forgalom a márka termék kiválasztott üzletekben a teljes forgalom ezen termékek kiválasztott üzletekben.
A részesedése ezen a piacon az általános mark-edik komponense a hozzáférhetőség és a következőképpen számítható ki: TS „ODA” vagy DLS ER „DLS.
9.6. típusú forgalmazási
A sikeres előmozdítása az áruk értékesítési csatornák-ment és hozzáférhetőségének szoros együttműködésben valamennyi része. Attól függően, hogy ki a fő hangsúly marketing ent-ment annak érdekében, hogy az ilyen összhang, megkülönbözteti az alábbi eloszlásban:
Tekintettel arra, hogy a gazdasági érdekek a kapcsolatok, mind a nagy-szabály, nem ugyanaz, lehet, hogy más rodakon-phlyctenas az elosztási csatornák. . Az ilyen konfliktusok felhajtás, káosz összeférhetetlenség miatt a célok, világosan meghatározott szerepek-lete és a résztvevők jogait a csatorna, a különböző értékelési a gazdasági helyzet, és a többiek követik conf konfliktust:
kiskereskedők közötti ugyanazon a szinten;
A termelők és a nagykereskedők;
a gyártók és a kiskereskedők.
A termelők és a nagykereskedők ellentétes susche létezik szinte folyamatosan. Ezek elsősorban a fenntartó a szükséges értékesítési volumen nem elegendő kormányzati erőfeszítések előmozdítása árut nagykereskedők, Udo-rozhaniem kereskedelmi szolgáltatás nagykereskedő, rugalmatlan árképzés litikoy gyártó és mások.
9.7. áruk értékesítési szervezet
A marketing által kifejlesztett független irányba Lenie -merchendayzing, ami egy sor tevékenység tervezett és végrehajtott közvetlenül a Rose-border-kereskedelmi vállalkozás. Ez magában foglalja:
• a fejlesztés aktív formáit az áruk értékesítése;
• lay-up és demonstrációs áruk;
• A csomagolás ( „Csendes Eladó”) és az IDA-Kirovka áruk teljes körű tájékoztatást az on-vevő;
• rugalmas árpolitikát;
• további kereskedelmi szolgáltatások;
• intézkedések a kereslet élénkítése, és mások.
A komplexum merchandising erőfeszítés célja, hogy optimális működésének biztosítása érdekében övezet és a szezon Coy jövedelmezőségét. Végül, beszélünk Mr. folyamatos növekedése a hatékonyságot minden négyzetméterére értékesítő hely, vagy az egyes folyóméter OFF-bund áruk és a boltban, mint egész.
A modern üzletek sikeres kereskedelmi tevékenységet attól függ, milyen egy adott termék szerepel a mint-választék kiskereskedő, hol és hogyan lefektetett, ahol az áru szekcióban tervezett vásárló-lei flow a kereskedési teremben, valamint a tudás a pszichológia fogyasztói magatartást.
Marketing Retail Specialist (Bolt-dayzer) kell jól ismerik a piac, az áruk, Ren tagozaton kérdések, a nyereség, a menedzsment és mások.
Franchise, mint egy kedvezményes vállalkozás széles körben használják az értékesítési szervezet. Képviselet, szeretnék létrehozni egy szerződéses függőleges marketing rendszer eladási áruk. Hosszú távon biztosítja a pre-govornye kapcsolat, amelyben egy vállalkozás Lend-szeretnének létrehozni egy másik jogot, hogy a kereskedelmi vállalkozások egy korlátozott mennyiségű terület megfelel a megállapított nagy-lift alatt egy adott márka. Ebben az esetben a vevő a Coy előnyöket kell fizetnie pénzösszeg, valamint a szám az értékesítési cserébe a jogot, hogy hasznosítású-a márka, valamint a folyamatos támogatást és ne szappan van tapasztalata.
Ott vannak a következő típusú franchise, amely összeköti az egyes kedvező feltételekkel:
• termelő és kereskedő;
• kis- és nagykereskedés;
• kiskereskedők együtt.
Kiskereskedők a jogot, hogy a védjegy, kereskedelmi név és egyéb
vállalati gyártó, nagykereskedő vagy kereskedelmi fenyő-mi. Ez lehetővé teszi, hogy viszonylag kis puff-ratah megszervezni munkájukat fizet az anyavállalat meghatározott összeget a szerződés. Franchise előre előnyökkel jár mindkét fél a megállapodást.
9.8. Direkt marketing
A direkt marketing olyan interaktív mar-ketingovuyu áruk elosztási rendszer, amely használt különféle eszközök közvetlenül kommunikálni a potenciális ügyfelek megszerzése érdekében egy választ, és (vagy) a tranzakció minden piaci területen.
A direkt marketing egyre inkább egyéni parkolás-nek, egy bizonyos típusú tevékenységet, és a következő területeken:
• Marketing Direct Selling (kereskedelmi közvetítők nélkül);
• Marketing számítógépes hálózatok (network marketing);