Gyakorlati módszerek a meggyőzés és érvelés reklám
- útján befolyást;
- hatásáról a cél.
Útján befolyás és érzelmi lefoglalt logikai érvelés.
Logikai (racionális) érv - a logikai megszerzése előnyeit a termékek (szolgáltatások) ,.
A logikus érvelés felfedi belső jellemzői a tárgyak, jelenségek bizonyult bizonyos rendelkezéseket. Ez a fajta beszéd logikán alapul. következtetések és kapcsolódó tartalom fogalmi információ a beszéd.
A sok növény erdőzóna legmeglepőbb - áfonya. Késő ősszel vörösáfonya levelek tartalmazzák a maximális számú tömôanyagokkal. Ezért a vörös áfonya kivonat lett az alapja az új tonizáló krém létrehozott laboratóriumában „Clean Line”. Cream „Clean Line” kivonattal áfonya táplálja a bőrt, vitaminokkal hidratálja és hangok tökéletesen.
Blendax. A gyártó a Blend-a-med.
Érzelmi érvelés - alapján fellebbezést az érzelmek, és a fő oka. Érzelmi érvek fellebbezést az érzések és érzetek. Érzelmileg írott szöveg egy élő olvasó reakciót. A fő oka annak, hogy a következőket tartalmazza:
1) a fizikai jólét - az ösztön az önfenntartás, a biztonság, az egészségügy, a kényelmet, cselekvési szabadságát, és mások.
U-Tech motorolaj. A bizalom a kormány mögött.
2) gazdasági érdekeit - profit, nyereség, növekedés az ingatlan és a jólét, karrier, szakmai garanciák és mások.
Duracell elemeket. Dolgozz tovább. Sokkal hosszabb.
Lásd még: Algoritmus felkészülés sikeres üzleti találkozó
„Philips” háztartási készülékek. Változás él a jobb.
4) játék - a játék, a verseny, a kockázatok, izgalom, nyaralás, humor, fantázia.
Ariston. Mi találgatás vágyak.
5) az igazság és az igazságosság - az igazság, az igazság, a kötelességtudat, erkölcsi támogatást, a nagylelkűség, az együttérzés és mások.
Szavazz a szíved! Szavazni, és el fogja veszíteni!
A hatás a cél áll érvényesítése dialektikus és generatív érvelés.
Hangoztató érv - az ellátás érv, mint a tény, egy axióma.
Fairy. Lemosók kövér hideg vízben is.
A dialektikus érvelés - érvek célja részleges változás a fogyasztói vélemény támogatja a termék.
Lancome Paris. Végül, a hang az a személy, tartósságot és kényelmet reggeltől estig.
Generálása érv - a megsemmisítés meglévő fogyasztói vélemény és egy újat hoz létre.
Tele 2 GSM. Mindig olcsóbb.
Az épület érv lehet, nem csak az egész szöveget, hanem támaszkodnak a különböző szintű nyelvi beállítás: fonetikai, lexikai, szintaktikai.
A kiejtést illetően, hogy elérjék a kívánt hatást a beszéd hatása is lehet használni, főleg kijelentése beszédhangok. Lehet használni, például ez az arány a régi Moszkva kiejtés „h” a „w” szavakat, mint a „pékség” vagy ékezetes „Okan”, az orosz jellemző nyelvjárások vagy rendezi grafika kiválasztása. Például:
Fogászati Klinikán. Vigyázz zhuby w deshtva!
„Az öröm a szeretet Decleor márka kínál, különösen a következő kozmetikai és egészségügyi központok Moszkva ...”
Hogyan lehet az élet a haj fényes? A Wella Vitality hajad, mint te, tele élettel. Samponok aktív fehérjék szerkezetének javítása a haj és jelentős mértékben erősíti azokat. Ön és a haj nem érzem egyformán jól?
A második mondat a fogyasztókat, ha egy bók is tenni azon esetek között - „mint te, élettel teli.” Részt „self-image” és az általános pozitív növényeket. Ebben a folyamatosan ismétlődő névmás „te”, „a”, „az”, ahogy azt elhomályosítja a határok között, a „I-belső” és „külső-én.” A szöveg épít szemantikai komplex „fényes haj élet” - „teljes élet” - „jól érzi magát” - felhívta az implicit szintje befolyásolja a fogyasztó irányában pozitív imázst a termék és az azt követő hatása a beszerzési döntéseket.
Lásd még: Hogyan kell beállítani az árak a különböző szakaszaiban a termék életciklusa
A büszke mosollyal. Álmodozó mosoly. Vidám mosollyal. Boldog mosollyal. A titka mosolyog - „Új Pearl”, fogkrém, amelyet egy három Oroszországban.
A választás egy tanú gondosan mérlegelni kell:
- a forrása a bizonyítékokat megbízhatónak kell lennie, és hiteles;
- tanú kell tüntetni a meglehetősen érvek mellett az árut;
- tanú nem torzítja a tényeket.
A statisztikai adatok felhasználásával, beleértve a bizonyítási preferencia és nagyobb hatékonyságot az áru képest egy vagy több egyéb jeleket. Statisztikai adatok világosan és anélkül, hogy egy csomó helyen és időben, pontosan és tömören kifejezni nagyon összetett és sokszínű tényeket.
Példák segítségével. Példák nagyon eredményesen és hatékonyan támogatják ezeket az érveket. Példák érvek, hogy több konkrét, pontos és világos.
Amikor a counterargument fontos figyelembe venni az alábbi javaslatokat:
- megtakarítás, jövedelem, a gyakorlatiasság,
- kötő- és tartozó egy bizonyos csoport;
- egészség;
- felfogása az igazság;
- kényelem;
- önzés - annak felismerése, jóváhagyása tekintetében (a tekintetben);
- fun - szórakoztatás;
- vonzó az érzelmek: félelem - a biztonság és a megbízhatóság; család - a szeretet és a védelem; Szerelem és szex; nosztalgia; humor - boldogság, öröm, nevetés; segíteni; melankólia, stb.;
- érzéki öröm - úgy érzi, íze, illata.