Típusú politikák a biztosító társaság
Meg kell jegyezni, hogy a különböző cégek különböző fejlettségű különböző stratégiákat. A következő típusú stratégiák: a vállalati és funkcionális.
A vállalati stratégia a biztosító meghatározza azokat a piacokat, ahol a vállalat fog működni. Ha a biztosító társaság működik majd a vállalati és a lakossági piacon, értékesítése sokféle biztosítás, akkor lehet beszélni a stratégia a diverzifikáció. diverzifikációs stratégia megvalósítható akár egy univerzális biztosítótársaság vagy biztosítási csoport.
Ha a cég szakosodott egy bizonyos típusú biztosítási szegmens, illetve régiót, és beszélhetünk a specializáció stratégia, amely révén kerül végrehajtásra szakosodott biztosító társaságok. Egy példa az ilyen társaság „orosz biztosító központ”, amely specializálódott vállalati biztosítások.
Ami a nyitottság biztosító társaság lehet egy piacon, fogságban vagy vegyes vállalati stratégia, ábrán látható. 8.
Ábra. 7. típusai és a biztosító stratégiák
Egy példa végrehajtásának piaci stratégiák „orosz”, „ROSNO”, „RESO-Garantía” és még sokan mások. Captive cégek, mint a szabály, szolgálja a biztosítási érdekeit a részvényesek. Ma már nem játszik meghatározó szerepet a piacon, és a mérete nem nagy. Vegyes biztosítók azok, amelyek kapcsolatban állnak a biztosítási kockázat a részvényesei egyidejűleg munkát a nyílt piacon. Ezek közé tartozik számos nagy, fogságban tartott a közelmúltban a cég és a csoport „SOGAZ”, „Harmony”, „Energogarant” és mások.
A választás a vállalati biztosítási cég stratégiája számos tényezőtől függ, amelyek közül a legfontosabbak a következők:
· A rendelkezésre álló forrásokat a társaság;
· Története a cég fejlődését;
· A piac állapota és fejlődési kilátásai;
· Stratégiai célok és a társaság.
Amellett, hogy a vállalati stratégia, a cég határozza meg a stratégiai célokat és milyen módon kívánják elérni azokat a főbb funkcionális területek, amelyek a következők: a marketing, pénzügy, személyi, információs technológia, üzemeltetés, stb Ezek a stratégiák úgynevezett funkcionális.
Főbb funkcionális stratégia minden biztosító társaság marketing. A marketing stratégia a biztosító társaság felelős a következő kulcsfontosságú kérdésekkel:
1. eladni?
2. Mi eladni?
3. Hogyan eladni?
4. Ha eladni?
5. Milyen áron eladni?
A marketing stratégia a biztosító társaság határozza meg a cél ügyfél szegmensek a cég, a termékek számukra, az értékesítési csatornák és technológiák, valamint árképzés. Ezért a „globális marketing stratégia” magában foglalja a „saját marketing stratégia”, ahogy a 8. ábrán látható.
Attól függően, hogy a megcélzott vásárlói szegmensek, amelyekben a vállalat működik, a stratégia lehet: vállalati, lakossági vagy kombinált. Ebben az esetben, szeretném hangsúlyozni, beszélünk marketing a vállalati stratégia egyfajta marketing stratégia egyáltalán.
A vállalati ügyfelek marketing stratégia az, hogy szolgálja kizárólag jogi személyekre, azaz vállalkozások és szervezetek.
Universal vállalati ügyfél stratégia feltételezi, hogy a biztosító társaság működik minden típusú ügyfél: nagy, közepes és kis függetlenül a gazdasági ágazatokban. Például a stratégia az orosz biztosítási központban, hogy egy széles körű biztosítási szolgáltatásokat nyújt vállalatoknak a katonai-ipari komplexum és a polgári gazdasági ágazatokban. Bár a legutóbbi időkig a cég egy rést, és a kizárólag a biztosítók és a védelmi ipar szervezetek és az űripar. Diverzifikáció terén ügyfél marketing stratégia fontos tényező a megnövekedett ellenállása az orosz biztosítási Központ és versenyképességét.
Cégek működnek a piacon, a vállalati és a lakossági biztosítási összevonása, vagy végre egy kombinált stratégia. Ezek szinte minden nagy szövetségi cégek. Típusú ügyfél marketing stratégiák ábrán mutatjuk be. 9.
Marketing termék stratégia a biztosító társaság lehet a két típus: monostrategiya és multistrategiya. Multistrategiya jár az értékesítés egy korlátozott körét hasonló biztosítási szolgáltatások. Tipikus példája végrehajtásának monostrategii vannak az egészségügyi biztosítók és életbiztosítási társaságok. A fejlett piacokon látunk példát, amikor a vállalat csak olyan szolgáltatásokat kínál, gépjármű-felelősségbiztosítás. Oroszországban az ilyen társaság „közvetlen biztosítás”. Ismét meg kell állapítani, hogy az összefonódás az erőfeszítések a gépjármű-felelősségbiztosításra lehetővé teszi a biztosító társaság, hogy jobban szolgálja az ügyfelek, hogy van egy jó biztosítási termékek és csökkenti a nem működési költségek az üzleti tevékenységnek.
Nagy szövetségi és az egyetemes biztosítók általában végre multistrategiyu, mely széles körű biztosítási szolgáltatások vagyonbiztosítás, gépjármű biztosítás és felelősségbiztosítás.
Biztosítási típusok marketing termék a társaság stratégiájának ábrán mutatjuk be. 10.
Többcsatornás értékesítési rendszer lehetővé teszi az építési kockázatmegosztás értékesítés. Ezért nem véletlen, hogy sok cég fejlesztett értékesítési csatornák. Típusú forgalmazási csatorna stratégia ábrán látható. 11.
Az utolsó ilyen marketing stratégia regionális. Attól függően, hogy a vállalati és a termék marketing és ügyfélszolgálati stratégia biztosító társaság létrehoz egy regionális marketing stratégia (12.).
Nyilvánvaló, hogy a működő piacon a vállalati és lakossági biztosítások egyetemes biztosító társaság, a versenyelőny lesz a stratégia a globális jelenlét a régióban. Az ilyen stratégiák megvalósítása nagy nemzeti biztosítók Rosgosstrakh Katonai Biztosító, Ingosstrakh és mások.
Biztosítótársaságok a stratégia végrehajtásához korlátozott jelenlétét a régiókban lehet két részre osztható. Az első rész a helyi cégek működnek a környéken. Ezek közé tartozik a cég „Northern Kincstár”, „SOK” és még sokan mások.
A második rész a cégek, a stratégia végrehajtásához korlátozott jelenlétét a térségben, a szövetségi cégek. Mivel az „orosz biztosító központ” működik a vállalati biztosítási piacon, a következő három évben a cég azt tervezi, hogy megnyitja ágai az iparosodott régiókban vagy régiók hamarosan iparosodott.
Megvizsgáltuk a funkcionális marketing stratégia. A választás a stratégia alapvetően függ a küldetés és a jövőkép a cég, amely beszéltünk az előző cikkben, a rendelkezésre álló pénzügyi, emberi, technikai és adminisztratív eszközök, valamint a menedzsment azon képességét, hogy koncentrálni ilyen források elérése hosszú távú céljait a szervezet.