webfejlesztés piac haldoklik csinálni, és hol cms magazin
Tény, hogy a piac változik. Azt hiszem, ezek a változások érezhetők minden játékos, beleértve minket Simtech Development. És a munka a nemzetközi piacon megerősíti, hogy a folyamat globális és nemcsak Magyarországon, hanem a legtöbb nyugati országban.
Című cikkében, Michael csak a fény stroke felvázolt probléma, és teret enged a fantáziának és a gondolat. Én is szerettem volna többet megtudni, milyen előfeltételek lát Michael, miért fordul elő, ahol a piac mozog, milyen folyamatok, az ő véleménye, Magyarországon kívül, és ami a legfontosabb -, hogy mit kell csinálni web stúdió és digitális ügynökségek alkalmazkodni a változásokhoz, és milyen irányban fejleszteni. Ez róla, és ma lesz interjút. Kellemes és hasznos olvasást!
- Michael Tokovinin,
amoCRM (Project Manager)
Michael, azt állítja, hogy a piac fejlődését oldalak meghal, a megrendelések száma és az ügyfelek minden évben csökken, és hamarosan az iparág vált egy nagyon versenyképes környezetet. Mit látsz az előfeltételek és mások miért nem észre?
De van egy markert, amely tükrözi a piac növekszik vagy csökken. A csökkenő piacon, meg kell próbálnia folyamatok optimalizálása, a jobb munkát, mint mások - a rövid, egy jó ember. A növekvő piaci megbocsáthatsz bármilyen hibát, akkor csak azt, hogy idő szállítani. Akkor kosyachit tegye egyébként - akkor még pénzt. Ha vannak, ahol dolgozik, hirtelen fontos, hogy van egy eljárás hogyan aprólékosan és óvatosan megközelíteni őket, akkor nagy valószínűséggel, a piac már csökken.
Tehát mi objektíven történik a piacon?
Melyek a kereskedelmi oldalakon? Globálisan, csak azt tudom, hogy két probléma: új ügyfeleket, és egy eladó vagy szolgálja a meglévő ügyfelek, a szolgáltatásnyújtás.
Értékesítés az interneten vált költséges és bonyolult. Ez a környezet nagyon versenyképes. Az interneten, akkor harc a fogyasztó számára nem csak a versenytársak, hanem az összes üzleti a földön. a hangsúly korlátozott, és ha a második feltételes vevő akar vásárolni virágok és még egy házat jelzálog, majd a figyelmét, ugyanakkor harc és virágbolt, és egy bank. A Bank egyértelműen nyer ebben a csatában.
Túl sok a vállalkozások ösztönösen érezte, hogy megállt ész nélkül csinálni oldalakon. A telephelyek száma tovább csökkent. Persze, van egy része a piac, ami a helyszínen mutatják, hogy írjon a névjegy. De ez a feladat nagyon jól dönt, hogy szabad a tervezők. Még mindig nagy projektek és a nagy online áruházak. Ez érthető.
De a piac honlapok - ezek nem a kétszáz ügyfelek, akik valamit nagyon drága, mint amilyennek látszik kollégáimmal. Még ezer vagy tízezer. Market - egy ötvenezer oldalakat egy évben. Amikor ezek ötvenezer vannak harmincötezer, a változás úgy tűnik, alig észrevehető. Sokan azt mondják -, ne aggódj. Ezután harmincötezer vált tízezer, 1005, és ötezer. Ez az, amikor a piac zsugorodik, és nagyon versenyképes.
Lesz niche játékos. Lehet iparág-specifikus. De természetesen minden bírságot kell mosni a szolgáltatások piacán, mivel a stúdió, amely szegecs helyek 100.000, lesz egy teljesen versenyképtelen képest szolgáltatásokat.
Egy kisvállalkozás fog múlni, hogy a tervezők számára az erőforrások megtakarítása és világos. Nos, hol kap a középső és a nagy projektek?
Véletlenek vannak, a legtöbb zsír, ami a legdrágább, nagy és összetett projektek, megy is. Pontosabban áramoljon házon.
Az ügyfél válik profi. Ráadásul sok ügyfeleket vonzani és a munka velük az internet egyre kritikus üzleti folyamat. Nagyjából elmondható, hogy az egyik oldalon a skála bank a la „Tinkoff”, amely saját erős webes fejlesztési részleg, ahol a bérek nem menti, de a másik - a hagyományos „szibériai Credit” Bank, amely egy külső vállalkozó a bér. És akkor felmerül a kérdés, hogy mennyi nem fejlesztők szolgáltatások, és milyen egy csomó versenyképes és hatékony.
Azt lehet mondani, a saját tapasztalat, és futottam néhány start-up a különböző rendszerek, senki nem tud versenyezni, mint a rendszeres személyzet. És az összes ismert esetben a piacon, hogy bebizonyítsam. Saját csapat drága, de a szolgáltatás is jobban teljesít.
Ha a minőség is nagyon kritikus a piaci verseny az ügyfél, a vállalkozó várhatóan sivár jövőben. Ezért nem értem, mi a jövőben ezen a piacon van a parttól 5-7 év. A legvalószínűbb, hogy nem az.
Mi marad? A középparaszti. Projektek a 200 000-1000000 rubel. A sors iróniája, most ez egy nagyon kis része a piacon. Van egy nagyon erős torzítást projektek alacsony árfekvésű és rengeteg az úton. A középső mindig nem túl sűrűn lakott. És ez valószínűleg továbbra is él.
De mi a helyzet az online vásárlás? Ki fogja tenni őket?
Az online áruházak inkább szomorú jövőt. Van egy történet, mint aggregátor erősen megváltoztathatja a piaci képet. Kis dolgok nem működik néhány domináns nagy szörnyek. És alig él jelent egzotikus követelményeknek. Ez a történet, hogy nem a hosszú farok, globális, és ez természetes, hogy minden online üzlet.
Az offline van kettőn - hárman óriások és több millió kis üzletek, melyek előnye a földrajzi elhelyezkedés. Online, minden csak egy kattintásnyira van. Ezért a megszilárdítása mértékének bármilyen online üzlet aránytalanul magasabb, mint a hagyományos területeken.
Valószínűleg már felér valamilyen kifejezés, hogy hívja, ami most történik a gazdaságban - valami hasonló postopostindustrialnoy gazdaság, ha az ügyfél tulajdonosi alapvető érték.
De iTunes maga a csoport elismerésének nem biztosít. Ez belül elő kell mozdítani ezeket a szolgáltatásokat.
Ez sokkal könnyebb. Ha írsz a jó zene, az emberek rassharivat azt, megosztani egymással, és akkor vált népszerűvé. Most már nem kell senkinek a lazításra, hogy készítsen, a pénz még mindig keresnek iTunes.
Aztán lépni a fontos kérdés, hogy mi a teendő, webfejlesztés piacán. Hogyan kerüljük el a szomorú sors, hogy mentse a csapat és a profit?
Meg kell érteni, hogy az összes aktuális web stúdiók egy egyedi és fantasztikus erőforrás. Ezek a kezében fejlesztők egy csoportja, amely még mindig táplálják. A kereslet a fejlesztők fog nőni, saytostroitelnye technológia nem fog veszni. Web fejlesztés, mint a technológia, nincs veszélyben. De nagyon hamar a web-stúdió nem tudja fizetni a fejlesztők fizetett, és el fogja veszíteni ezt az erőforrást. Egyszer jött feltételes bank és megváltani ezeket a fejlesztők a pénzt, ami nincs Web Studio nem fogja tudni tartani őket. Már a legerősebb az összes webes fejlesztők kioldjuk a piacon. Web Studio is egyre inkább részt a képzési és fejlesztési személyzet.
Ma van egy egyedülálló lehetőség, miután ezek a források, megfordul, és hogy a projekt egy startup.
Mely területeken meg kell futtatni egy startup? Készítsen aggregátor? Mi a cég az elmúlt években megnőtt a megrendelések nagy marketpleysy. Pontosan ez a trend?
Igen, marketpleysy gyűjtőoldalakként, ez egy kísérlet, hogy bekerüljön a rést, és osztja ki a kliens forgalom. De nem feltétlenül kell csinálni aggregátor. Elméletileg aggregátor hangzik, de a gyakorlatban - enyhén szólva, nem egy triviális dolog. Sorozatban az aggregátor piacon, vált elismert vezető - a legfontosabb feladat, így kapjuk kicsit.
Ha kiválaszt egy ötletem egy startup, fontos, hogy ne legyen túl késő, és ez sokkal rosszabb, nem túl korán. Tehát meg kell választani témákat amelyeket már az első ígéretes projektek, de nem sikerült. Tudod, hogy miért történt, hogyan kell a feltárt hiányosságok megszüntetésére, és leküzdeni az úgynevezett gödör. Ez egy klasszikus Dzheffri Mura.
Vannak millió projektek, amelyek most a mélységbe. A nyilvánvaló, mint például a 3D nyomtatók, a kevésbé kiszámítható, mint a projekt menedzsment. Minden projekt menedzsment rendszer a mélységbe. Sok-sok éve, senki nem tudja feltérképezni. És a lehetséges olyan hatalmas, hogy ha van olyan, többé-kevésbé áttörést ötlet, laza, csak felrobban egy atombomba. Ahhoz, hogy egy év alatt elérni kapitalizációja $ 3000000000, meg kell értenünk, hogy ez nem csak a laza fickók, a hajlandóság a piac.
A robbanásszerű növekedése nem mutat potenciált a csapat, és a potenciális kereslet és a piac. Tehát, olajmezők rejlik az ipar, a repedések mászik. Projektmenedzsment kétségtelenül egy témát. Magam kifejlesztett egy projekt ezen a területen, a projekt menedzsment szoftver. De én elveszett, és ment oda hamarabb.
Egy másik ígéretes területe az oktatás. Magyarország már érteni. Minden klasszikus piacok, mint tulajdon (ingatlan aggregátor, könyvtárak) is a mélységbe.
Általában a gondolatok - az autó. Ismétlem: szükséges, hogy egy ilyen elképzelés, amely már nem úgy tűnik, hogy az eredeti, és ahol valaki már dolgozik ezen. Csak válaszoljon a kérdésre: ha már részt vesz számos, milyen százalékban penetráció minden együttvéve.
Sokan azt hiszik, hogy a CRM piac már kialakult. Végtére is, olyan sok a CRM-rendszerek. Magam is így gondoltam, négy évvel ezelőtt, amikor elindítottuk a amoCRM projekt. Meg voltam róla győződve, hogy a piac már régóta megoszlanak. És hány százaléka az üzleti világban általában használ CRM? Isten ments, ha az egyik. Ez egy tipikus példája egy szakadék. Rájött, hogyan kell átkelni egy százalék húsz - keresni milliárd dollárt.
Tehát úgy gondolom, hogy most, ha van egy csapat kettőn - hárman fejlesztők (és több, és nem szükséges, hiszen az már rossz a kezdet), kompetencia kialakítása, a használhatóság, és még értékesebb, mobil fejlesztés, a legrosszabb ötlet, hogy tudtam felér magam, tenni valamit rendelni.
Michael, a közelmúltban él az Egyesült Államokban. A vállalkozás működik az Egyesült Államokban. Jelenleg is több mint 30% -át az ügyfelek Észak-Amerikában. És nekem úgy tűnik, hogy az amerikai piacon régóta fejlődő történet, amit beszélünk. Kisvállalkozás élvezi a tervezők, enyhén módosította őket, hogy megfeleljen az Ön igényeinek, van egy nagyon drága enterpraysovskie javaslatokat nagyvállalatok, szinte nincs középparaszti. Hogyan látja az amerikai piacon, és miben különbözik a magyar?
Tény, hogy a magyar webfejlesztés piac nem olyan messze az Egyesült Államokban. Sőt, ez egyedülálló abban, hogy az élen jár. Vegye ki a történet a taxisok. Uber az USA-ban és Európában. És Magyarországon, továbbá a Über két másik aggregátor, ami vele versenyezni - Gett és Yandeks.Taksi. Ebben az esetben, sok országban, például Ausztráliában, Afrikában, Latin-Amerikában, ahol minden mindig nagyon elmaradott. Minden, ami történik az Egyesült Államokban zajlik hazánkban. Ha beszélni a helyi web stúdiók beszélni ugyanaz: valami nehéz lesz a verseny.
Amerikában, ahol örököse nagy hagyománya van az üzleti, van beállítva lassabb, mint a magyar piacon. Sokkal lassabb. Azt lehet mondani, hogy a történet egy taxi Moszkvában lesz hirtelen, mint a San Francisco. Az üresség könnyebb építeni.
Mi a helyzet az e-kereskedelem?
Van különbség, mert nem a játékosok, mint az eBay vagy az Amazon. Ilyen aggregátor hogy kiélezett verseny más piacokon. A Yandex.Market próbálják ábrázolni valami hasonló.
De az egész magyar üzletek sokféleképpen megelőzte az USA-ban. Például, expressz szállítás utánvéttel - fantasztikus dolog az amerikai szabványoknak. Vagy szerelés amikor elhangzott WildBerries.
De az Egyesült Államok továbbra is használja ezeket az eszközöket, amelyek már nem élnek. Például kuponokat a postafiókban. Minden héten én postaládájába elárasztják kuponokat. Ebben a papír szelvények nagy a kereslet. Nem tudok elképzelni olyan Vengriyanina akinek zsebében papír szelvények hús a szomszédos „Pyaterochka”.
Mi teljesen egyedülálló ország, amely akkor kezdődött, hogy egy internetes üzlet a semmiből, és ment eddig. Nem felzárkózni, mint általában hiszik. Mi egy másik ága a fejlődés.
De vannak dolgok, mint vitathatatlan szolgáltatás üzletek, ahol Magyarország messze van a Nyugat.
Nos, természetesen! Rosszabb szolgáltatást, mint az USA-ban, én még nem láttam sehol máshol. Szolgáltatás Amerikában undorító. De ott van a jogi rendszert. Kaliforniában például egy visszatérő összesen harminc nap. Ez egyedül teszi a szolgáltatást ténylegesen elfogadható. Mert először is, akkor mindig azzal fenyeget, hogy visszatérjen, és másodszor, valóban visszatér.
Az amerikaiak jó tennie eladni, bemutatni, építeni értékesítés. Ez nem vitatom. Mi kiad egy csomó kutatást, hogyan kell eladni Magyarországon és az Egyesült Államokban. Persze, van itt egy szakadékba. Magyarországon nem csak hogy nem eladni, várva, hogy vásárolni Magyarországon.
Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a nagyon magas szintű verseny az Egyesült Államokban?
Igen, természetesen. Nagy a verseny tart, hogy évszázadokon át. Egy nagyon nagy arányban kisvállalkozások, hogy támogassa az egész vállalkozás egészére. A kisvállalkozások a versenyt nehezebb. Ha van kettőn - hárman ügyfelek, akkor tényleg próbálják eladni őket. Ez is része a hagyomány.
Tehát még mindig mozog, mikor és mi verseny lesz elviselhetetlen és megtanuljuk, hogyan kell eladni?
Ahhoz, hogy magas volt a verseny, akkor kell egy csomó javaslatot, vagy kicsi a kereslet. Vártunk, és amikor Magyarország lesz a sok ajánlat. És most a piac belép egy fázis, ahol lesz egy kicsit a kereslet. A verseny természetesen romlik, de szeretném, hogy nő más okból. Nem az a tény, hogy a kereslet hiánya lesz elegendő motiváló hatása a fejlődésre.
Michael, köszönöm érdekes beszélgetést!