Útmutató a vállalkozó, mint egy portré a végfelhasználó
1. lépés: kideríteni, aki részt vesz a vásárlási
Először meg kell határozni, hogy hány egység vesz részt a vásárlást. Lehet, hogy sokat. Itt egy példa a négy egység. Például a család egyik barátja véletlenül említi egy vadonatúj autót, és ez az első lendület vásárol egy autót. Felesége és fia lesz a közvetett vásárlás a résztvevők, amely hatással lesz a választás, de a vásárlás maga teszi a család feje. Így a vásárlás került sor részvételével négy embert.
Annak megállapítására, e két egység jelölést lehet használni: „végfelhasználó” (KP) és a „Self gazdasági egység” (rendszer). KP - emberek (valós), aki használni fogja a terméket. A program áll, akik úgy döntenek, függetlenül attól, hogy a fogyasztó megveszi a terméket:
1. Defender ötleteket. Aki azt akarja, hogy a terméket vásárolták, - gyakran a végfelhasználó.
2. Az elsődleges gazdasági vevő. Bárki, aki a jogot, hogy pénzt költeni a vásárlás a termék. Néha a végfelhasználó.
3. A hatás az Erő. Emberek, akik közvetlenül vagy közvetve irányítanak a döntések az elsődleges gazdasági vevő. Ez lehet például a beszerzési osztály.
Cossa ajánlja az egyik legjobb online tanfolyamok a piacon a projekt menedzsment komplex digitális projektek. Pimp a projekt menedzsment ismeretek a program egyik internetes piacvezető Magyarországon.
2. lépés: Töltsük fel a felhasználói profil
A másik nagy hiba - próbál létrehozni egy termék mindenki számára. Alig mit akar 22 éves diák, akkor van egy 55 éves vállalkozás tulajdonosa. Ez, persze, nem kérdés, az alapvető árucikkek.
Összeállításakor a profil a végfelhasználó kell, hogy szűkítse a „kör keresést.” Ez az, amit a potenciális jellemzőit lehet benne a kérdések megválaszolásával:
- Mi nemük?
- Mik azok a korhatár?
- Mennyi a jövedelem?
- Hol vannak a földrajzilag?
- Mitől?
- Mi félnek leginkább?
- Ki a példaképed?
- Hová mennek nyaralni? Hol ebédeljen? Amennyiben az fut fel a munkát?
- Mi újság nem olvasnak? Mi helyek jönnek? Mi TV nézés?
- Mert mit vásárolnak a terméket: a kedvéért a kép mentése vagy a példa a szomszédok?
- Mi teszi ezeket az embereket különleges, miben különböznek a többi?
- Mi a története az életük?
3. lépés: Válassza ki a végső képet
Mi a különbség a kép a felhasználói profil? Az, hogy a profil - ez átlagosan a célközönség, és a kép - egy ember, aki a legjobban képviseli az eredeti vásárló. Válasz a kérdésre: „Ha tudtam volna, hogy vegye egyetlen végfelhasználó, hogy képviselje a profil a végfelhasználó, ki lenne az?”.
Ugyan ezen a ponton komolyan. Add, hogy a kép az emberi képet. Adjon meg egy nevet. Kérjük, hogy hol született, aki feltámasztotta őt, akivel él, milyen az álmok, a fizetések szintje, és így tovább. Ez kell a részletes dokumentációt egyetlen egyén.
Az információ legyen a lehető legrészletesebben, és nem korlátozódhat a kifejezéseket, mint „öt értékes fizetés, él egy nagy város.” Adja meg a pontos eredmény, mint a 70.000 rubelt egy hónap, és a nevét a város a lakóhely.
Miután befejezte adatbevitelre, írjon egy nagy papírlapra önéletrajzát több kulcsfontosságú pozíciókat, és akaszd ki a falra úgy, hogy a csapat nem felejtette el, akinek irányított vállalkozás. Egyes cégek, a sziluett a kép kivágott kartonból és elhelyezni a leginkább szembetűnő helyen az irodában.
A kép megmutatja a jövőben, amire szüksége van, és mit ne tegyünk, és hogyan kell használni az értékes erőforrásokat. Minél többet tud a szükségletek, a viselkedés és motiváció a kép, hozzon létre a termék sikeres.