Steve Blank, hogyan lehet egy találkozót egy elfoglalt ember - ideonomika - okos fő
A legrosszabb dolog, amit tehetünk -, hogy megkérdezzük: „Tudsz kihasználni egy kicsit?”
A legrosszabb módja annak, hogy keresik a találkozó nagyon elfoglalt ember - azt kérdezték, „Can iszik kávét, és néhány kihasználni te?” Vannak sokkal jobb megközelítés.
Jason, a tulajdonos, akit már ismert egy évtizede, ma jön, hogy meglátogasson. Ez volt a nyaralás - adta el a cég - és most elkezdték vizsgálni a további lépéseket. Mert ez nem a Szilícium-völgyben, úgy döntött, hogy fordítson az itt eltöltött idő, találkozók a kockázati tőkebefektetők és az üzleti vezetők.
Kapok egy nap több száz levelet, és egy szép összeg a részüket csökken a kérés: „Azt akarom, hogy kávét veled, és konzultál veled az egyik ötlet.” Vagy: „Azt szeretném, hogy egy kicsit kihasználni.” Most van egy szűrő, amely segít kiválasztani a betűket figyelmet érdemelnek. Így voltam kíváncsi, hogy mit Jason kérdezi, hogy mikor kell egy időpontot - sőt, azt hiszem, hogy lehetséges, hogy jó hálózat.
„És, kérem, lehetséges, hogy egy kávét, és ellenőrizze őket az én ötletem velük.” Eh ...
Rájöttem, hogy a legtöbb vállalkozó egyszerűen nem tudják, hogyan kell találkozókról, akik túl elfoglalt.
A Szilícium-völgyben, van egy kultúra „Pay a következő”: megpróbálunk segíteni egymásnak, anélkül, hogy kér semmit cserébe. Ez a kultúra eredetileg a 1960-as években a félvezető ipar, ahol a versenytársak segítettek egymásnak megszabadulni a hibákat a gyártási folyamat chips. Ez a kultúra folytatódott a 1970-es, amikor ott volt a „self-made számítógépes klub”, él ma. Van egy prioritási listát az ülés: az első, a jelenlegi diákok, volt diákok, majd miután az emberek által javasolt kockázatitőke-alapok, ahol én zárt, majd mindenki más. De annak ellenére, hogy a prioritásokat és annak ellenére, hogy már több mint ezer egykori diákok, akik oly sokszor kérdezték a találkozókat, hogy volt már semmi.
Tehát kitaláltam egy módszert a kiválasztás, akikkel kész vagyok, hogy megfeleljen.
Nem vagyok egy befektető, és én nem néztem a találkozók vállalkozók lehetőséget az új ajánlatokat. Elfogadom az ülések, mert valaki megkérdezi, hogy valamit - az időm - és azt hiszi, hogy tud segíteni tanácsot.
Ha időm végtelen volt, azt vállalja, hogy az összes ilyen kéréseket. De nem ez a helyzet. Szóval egy új szűrő: Találkozom csak azokkal, aki tud nyújtani nekem valamit cserébe.
Nem, nem a pénz. És ne ossza meg. Érdekelne, akik tanítani nekem valami újat.
Ezért vegye le a néhány nagyon okos vállalkozók most vezetik a listát a prioritásokat, amelyek azt mondják: „Szeretném, hogy kávét veled, és ellenőrizze, hogy az ő ötlete, és ehelyett azt fogja mondani, mindent, amit tudni ...”.
Egy ilyen ajánlatot megtanítani valami változik a természet az ülés: ez nem egy egyoldalú beszélgetés, mikor tanítani valamit, és kétirányú, amikor mindketten tanulhatnak egymástól.
És van egy érdekes következménye azoknak, akik kérnek egy ülésen: arra kényszeríti őket, hogy gondolják át, mit tud és mit tanultak - és vajon meg tudja magyarázni, hogy mások következetesen és meggyőzően.
Ez úgy tűnhet, mint utasítások ( „hogyan lehet rendezni egy találkozót Steve”), de a sors fintora, hogy ez az, amit tanítunk vállalkozók keresik a találkozó az első potenciális ügyfelek: nem csak kérni őket egy kis időt, de várják, hogy megosszák tudásukat a technológia, piac vagy az ipar.
Ez növeli az esélyét bármilyen helyzetben, ha kér nagyon elfoglalt emberek fizetnek időben, hogy a befektetők, a felső vezetők, illetve tapasztalt vállalkozók. Próbálja: maguk ülések lesz produktív.