Konstantin Borodin, Gulnara Gizzatullina - nyereséges fogászat

Ha sikeres a képzés, már emelte az árakat, bár korábban már biztos voltam benne, hogy az áremelkedés csökkenti az áramlás az ügyfelek. Azonban ennek eredményeként a bevétel nőtt, és ezzel egyidejűleg az egyes betegek számára, akkor több időt és figyelmet. Ez növelte a munkánkat, és új ügyfeleket, akik ugyan az ajánlást.

Elena Valerevna Kalnysh,

Marketing vezetője

hálózat fogászati ​​klinikák „Sparta-Med”, Omszk,

Nos, szia. Először is, gratulálunk a tény, hogy a vásárolt ez a könyv - nagyon sikeres megszerzése. Leírja, mint embert, aki azt akarja, hogy az üzleti növekedést, arra törekszik, hogy azt egy magasabb szintre. Mi egyedi erről kiadás? Ebben, az általunk gyűjtött sokféle információra gazdasági technikákat, amelyek garantáltan működik a fogászati ​​vállalkozások - mind többször tesztelték a gyakorlatban. A legtöbb könyvet szentelt a nyereség növekedését, kialakítani oly módon, hogy azok kapnak listákat univerzális üzleti technikák teljesen más munka különböző üzletágak. Elolvasása után egy ilyen könyvet, meg kell tölteni az időt a következő teljesen felesleges, hogy stratégia, keres valamit, ami hasznos lesz az Ön számára. Ebben a könyvben nem fog találni egy elméleti reflexió, hogyan kell végrehajtani egy adott stratégia működik, nem minden üzleti szektorban. Néhány tipp a konkrét intézkedések a profit növelésére a fogászatban.

Már ismerte az első fejezet, akkor rájönnek, hogy minden dolgot mondott ebben a kézikönyvben, akkor nagyon könnyen megvalósítható ez a cég. Ebben az esetben, ha nem igényel semmilyen jelentős költségeket. Azonban azonnal szeretné megjegyezni: ez a könyv - nem egy „varázspálca”, csak olvasni, akkor kezdődik, hogy minél több profit. Ahhoz, hogy elérjék a kívánt eredményt, az itt közölt információk megfelelően fog működni.

Először is, az ajánlások a könyvben, meg kell, hogy haladéktalanul hajtsák végre a szakmában. Minden stratégia fontos, hogy próbálja ki a gyakorlatban. Ne várja meg a könyv végén, kezdeni valamit, hogy készítsen. Annak ismeretében, hogy a dolgok gyakran elhalasztották „a későbbi”, miután minden fejezetben már feltöltött házi feladatot, ezzel, hogy már kezd „bele az új chipek” egy fogászatban.

Másodszor, mozgassa lépésről lépésre. Nem kell, hogy az egészet egyszerre, mert a végén az eredmény nem lesz semmi. A tantárgy számos különböző technikákat, akkor jobb, hogy tanulmányozza azokat gondosan és megfontoltan, ugyanakkor megpróbálja őket az üzleti életben.

Negyedszer, biztos, hogy küldje el nekünk kérdésekre, és visszajelzést az végrehajtásának eredményeit a javasolt módszerek. Akkor leszünk képesek objektíven megítélni több a helyzetet, és tanácsot ad, hogyan kell ezt csinálni, vagy azt a szerszámot még hatékonyabb. Minden felülvizsgálat, akkor kap egy kicsi, de nagyon hasznos bónusz - a legújabb értékesítési módszerek, információs néhány érdekes és hatékony üzleti modell, stb ...

1. fejezet
Profit növelésére az elme

A leggyakoribb hibák a vezetők Dentistry

Minden fogorvosok vezetők dolgoztunk együtt keretében a tanácsadási és képzési, két fő gyakori hibákat. Az első közülük - a munka, az üzleti és nincs rajta.

A túlnyomó többsége a tulajdonosok fogorvosok gyakorló orvosok, és a legtöbb a munkaidő költött csak az orvosi gyakorlat, és nem dolgozni az üzletet. Az összes erők költ a megoldás bizonyos problémák a mindennapi rutin fokozatosan összehúzza, a fejlesztés a vállalkozás nem rendelkezik az időt, és valóban, a vágy, hogy valamit jól csinálni, fokozatosan eltűnik. Így dolgozunk nagyon kevés, így jön annyi beteg, hogy az általuk rendszeresen részt és tartott a kezében több pénzt. Akkor magukra a felelősséget, vagyis képes fizetett alkalmazottak.

Lehet előre másik kifogás az Ön részéről, „Szeretem, amit csinálok Szeretem kezelni az embereket.”. Senki nem tiltja meg, hogy egy fogorvos - ez a tény, hogy a dolgozó minden alkalommal a fogászatban, akkor nem fogja elérni a rendkívüli magasságokba az üzleti életben. Mi akadályozza szedő betegek 2-3 nap hetente, és a fennmaradó időben igazán cselekedni, mint egy vezető, aki érdekelt abban, hogy a profit? Ezért, mint része a könyv, akkor kommunikálni veled, mint egy vezető, és nem mint egy orvos.

Így a második közös tévhit körében gyakori vezetői és tulajdonosai fogászati ​​klinikák: „Orvos vagyok, nem vagyok üzletember.” Segítségével kevés egyet: bántok embereket, hogy megszabaduljon a fájdalom, de mindenekelőtt az érdekli, hogy a fogászat virágzott. Sem bérelt munkavállaló, nincs marketing szakértő által bérelt, hogy az üzleti fejlődés, nem lesz érdekelt benne, mint te. Ha igen, akkor vett egy esélyt, és megnyitotta a fogászati ​​ellátást, el kell ismernem, hogy mindezek után kerül sor annak érdekében, hogy pénzt. Ez teljesen természetes vágy bármely személy, mindannyian szeretnénk élni egy gyönyörű házban, egy gyors kört egy nagy autó, a nyaralás a legjobb üdülőhelyek a világon. Megnyitotta az üzlet, és most a fő cél -, hogy dolgozzon, és hogy biztosítsa a jó áramlását jövedelem.

Secret Formula nyereség, hogy meg kell tudni

Beszéljünk arról, hogy hogyan működik rendesen a profit növelésére a fogászati ​​vállalkozás. A legvalószínűbb az, gyakoroljon némi erőfeszítést, de a legtöbb esetben rendszertelenül megközelítés. Más szóval, valami történik, de nincs jól megtervezett, jól felépített folyamat, nincs egyetértés, hogy mi fellépés felelős pontosan mi. Ön vállalja, hogy az egy dolog, majd egy másik dolog, ugyanakkor csinál mindent egyszerre. Szerencsére, van egy alapvető profit formula, amely helyére teszi minden a helyén.

Tehát itt a képlet:

Gain = L x Cv x 5 x # x%,

ahol L - a potenciális ügyfelek számát; Cv - átalakítása; S - átlagos ellenőrzés; * - a látogatások gyakoriságának; % - árrés.

Ebből a képletből azt látjuk, hogy a nyereség függ öt tényező.

1. A potenciális ügyfelek számát. Ezek azok az emberek, akik még nem részesültek a szolgáltatások, de akkor már tudni. Ők sem hívni, vagy csak a helyszínen a cég, vagy csak telt el, és nézett a fogászatban. Ők már érdeklődést mutattak a szolgáltatásokat, elvileg kell választani a klinikára (szekrény).

2. Az átalakítás - az intézkedés hány százaléka potenciális ügyfelek válik az ügyfelek valós. Például, ha hívod 100 embert, és jöjjön be a fogorvosi ellátás csak 20, akkor a konverzió 20%.

4. A látogatások gyakoriságának. Ez az arány azt mutatja, hogy hányszor egy ideig jön hozzád egy és ugyanaz a személy. Ha veszünk egy év, kiderül, hogy ugyanaz a vevő jön hozzád kétszer. Lehet nagyobb valószínűséggel legalábbis - ott is számított átlag.

5. Az utolsó ötödik tényező - a különbözet, vagy az árrés. Ez az intézkedés, hogy mennyi pénz megy neked személyesen, a tulajdonos a fogászat. Például ha viszont a fogászat - 1 000 000 rubelt havonta, és te, mint a tulajdonos -uk kap nettó nyereség 400 000 rubelt, akkor a különbözet ​​- 40%.

Ez tényleg egy működő képlet. Ha kiszámolja az egyes együtthatók egy bizonyos ideig, mint egy éve, majd szorozzuk össze őket, az eredmény kapsz profit, vagyis a pénz, hogy valóban az Ön rendelkezésére.