Források az eladások növelése érdekében
Ha szeretné megtudni, hogyan lehet növelni az értékesítés az eladó. Meg van írva elég sok, ezért szeretnék beszélni, hogy milyen erőforrásokat van a feje, hogy növelje eladási eredményeket. Általában a téma a az értékesítési volumen növekedése a legégetőbb üzleti és minden centrifugálás, mint te.
De vannak alapvető források növelése értékesítés:
Növelheti a működési időt
A gyakorlat azt mutatja, hogy ha növeli a bolt 2:00 érhető bevételeinek növekedése 5-10% meglehetősen belátható jövőben. Nyilvánvaló, hogy ez a bekezdés nem vonatkozik az üzletek 24 óra, ezen kívül egy ritkán lakott területeken, ahol ez nem fog működni. Mindenesetre, az idő talán a legértékesebb erőforrás, és növeli a munkaidőt kell zavarba egy ilyen fontos funkciója, mint a vezetés ellenőrzése személyzet. Fontos, hogy nyomon követhessék a dolgozók csinálnak munkaidőben és a maximális hatékonyság érdekében.
Minél több, annál jobb eladók
A törekvés a gazdaság, a vállalatok gyakran igyekeznek csökkenteni a szállítók számát. De ha azt akarjuk, hogy növeljék az értékesítés, a legjobb, ha tárcsázza ellenkezőleg több eladó, mint amennyi szükséges. Mivel sokan nem fogadja el a nyilatkozatot, és az egyik oka a magas költség. Igen, ez részben azért, mert a költségek kell emelkedni. De számának növelése eladók a következő előnyökkel jár:
- Nagy eladók közötti versenyben vevőnként.
- Ha felhívjuk a forgatás gyenge eladók, bérlet több értékesítési csillagok.
- Csúcsidőben nem fog veszíteni az eladás.
- Egy jobb ügyfélszolgálat (ebben az esetben természetesen meg kell felelnie a ciklus menedzsment)
- Nagy csoportok hajlamosabbak az önfejlesztés, ha hozzátesszük, ez az állandó forgatás, a csapat fogják képezni maga.
- Az a képesség, hogy a rugalmas munkarend, ezáltal csökkentve a költségeket és az alkalmazottak pihenni.
Meddig kell egy üzlet, ez rajtad múlik. De az eladók - ez nem éppen a forrás, amely érdemes elmenteni.
munkatársak motiválása
Az emberek nem eladni, mert vagy nem tud, vagy nem akar. És ha az ismereteket szerzett egyszer és akkor csak meg kell, hogy töltse ki. A motiváció a személyzet kell, hogy folyamatosan dolgozni. Ne feledkezzünk meg az elmélet Maslow szükségletek. emberek költöznek az eredményeket, nem a pénz, nem anyagi dolgok - fejlesztés, képzés, kommunikáció, stb Ezért vizsgálni a nem pénzügyi motiváció az alkalmazottak és használja azt következetesen. Szervezze versenyek és események, biztos, hogy dolgozzon ki az alkalmazottak és próbálja megmutatni maximális gondossággal minden. Egy nagyon fontos eleme a motiváció nem pénzügyi - ez csapatépítő személyzet. Alkalmazottak kell érezni „váll kollégák”, így a rendezvény csapatépítés kell ismételni legalább negyedévente egyszer.
Mi képzésére és a személyzet
Minden élet egy folyamatos tanulási mást, véleményem halnak gyorsabb, mint azok, akik már nem tanulnak. Ezért tanítani nem csak a munkavállalók, hanem magukat. Az Ön feladata, hogy ne csak végzett folyamatos képzés a személyzet, hanem a szabályozás ismerete és azok alkalmazása. Minél több az értékesítők tudják, annál nagyobb az esély, hogy kitűnjön közül számos versenytársa. Csak a magasan képzett ügynökök az emberek jönnek vissza újra és újra. Kiváló eredmények a képzés adja a fő coaching. Ha még nem ismeri ezt az új koncepciót -kouching róla olvasni?
Növeli a termékcsalád
Volt egy eset, amikor megy egy kis bódé, egy kis üzleti központ, azt kérdezte, hogy a cigaretta, az eladónő méltatlankodott, hogy nem, és soha nem is lesz, mert velük nagyon kis nyereséget. Ebben az esetben az eladó nem érti, hogy a jelenléte cigaretta egy boltban teremt a további forgalom, amely monitizirovat további értékesítése kiegészítők (öngyújtók, gyufák, stb), és nagyobb bevételre, amely mindig szükség van. Különösen akkor, ha ez az intézmény által látogatott ugyanazoknak a vevőknek, akik tudják, hogy a közelben van egy másik pont, ahol a cigaretta áll rendelkezésre. Mit gondol, ha majd a dohányosok vásárolni?
Ahhoz, hogy megértsük, mi a termék nem elég a boltban. Csak azt kell beszélni az eladóval, aki megmondja, hogy maga egy áru, ügyfél kérheti. Vagy kipróbálni néhány napig. Továbbá ne felejtsük el, hogy van egy szezonális kereslet termékek, jelenlétük fog okozni egy jó kereslet.