Marketing előadás №05 01, 10, 04
A B2C piac végfelhasználóitól eltérően a B2B vállalatok vásárolnak árukat saját szükségleteikre vagy viszonteladásra; és ez a gazdasági viselkedés a marketingkutatás tárgya is. Mind a B2B, mind a B2C esetében a marketingnek hasznosnak kell lennie. vagy hasznot, vagy észlelt értéket. Ugyanakkor a hasznosság egy kölcsönösen előnyös csere eredménye egy tranzakció megkötésével.
Négyféle segédprogram létezik:
A piacgazdaságban mind az áruk, mind a szolgáltatások előállítását és forgalmazását a formák hasznosságának kell képeznie.
A hely hasznossága az áruk elhelyezése a fogyasztók számára hozzáférhető helyeken, beleértve a kereskedelmi csarnokokat - a merchandising vagy az áru elrendezését a fogyasztó szemében.
Az idő hasznossága - az áruk állandó rendelkezésre állásának biztosítása abban az időben, a kód fogyasztói vásárolni akarják, és csúcsidőben a terméknek mindig rendelkezésre kell állnia.
A birtoklás hasznossága az áruk gyors átadása a fogyasztóknak, hogy bármikor igénybe vehessék őket.
A tanulmány a fogyasztói magatartás azt mutatja, hogy a fogyasztók függően preferenciák hajlandó fizetni a minőséget vagy az értékét, amelyet beépítettek a termék vagy szolgáltatás.
A huszadik század közepén az amerikai Deming kutató kifejlesztett egy modellt a fogyasztói érték növelése érdekében, és a japánok először létrehozták az egyedülálló minőségirányítási rendszert. Segítségével a cégek további nyereséget és versenyelőnyt nyernek. A megközelítés lényege, hogy csökkenti a költségeket azáltal, hogy csökkenti az ellátási lánc összes veszteségét.
-a modern verseny stb.
Ugyanakkor a piacok kis piacokra oszlanak - részpiacokon. például a nők, a férfiak és a gyermekek ruházati piacát. Ezután a 17-22 éves, 23-27 éves nők piaca stb.
Például az üzleti vállalkozások információs piaca. Ezután a pénzügyek, ingatlanok, bankok stb. Területén dolgozó üzletemberek piaci információi.
Minden piacon megvan a maga sajátosságai és jellemzői a marketing alkalmazásában.
Eredetileg a marketing megjelent a B2C szférában. Aztán B2B és így tovább.
Ma már számos modellt (technikákat és módszereket) alkalmaznak a különböző típusú és típusú piacokra.
Különösen érdekes az a piaci forgalomba, tőke építése tárgyakat (ACS), ez az úgynevezett ország marketing, mert az épített objektum (munkák, gyári, malom) előállított termékek, amelyeket aztán kiosztják a világ számos piacán.
Az elmúlt évtizedekben széles körben kidolgozott marketing high-tech termékek (ECP), amelyben árukat először a katonai - ipari komplexum (MIC), majd ugyanazon a berendezés generál hatalmas mennyiségű fogyasztási cikkek és az eladásokból származó bevétel fizet a költségek hadiipar.
A nemzetközi marketingnek is sajátosságai vannak, ahol figyelembe kell venni az ország sajátosságait, a vásárlóerőt, az adókat, a vámokat és egyéb tényezőket.
Ezen túlmenően a marketing szintekből áll:
mikroszint - mikro marketing. azaz egy adott cég marketing problémái.
mezo szint - mezo marketing. azaz ezek egy adott ipar vagy gazdasági ágazat marketing problémái.
makroszintű - makro marketing. azaz ezek a marketinges problémák a társadalom gazdasági céljainak elérése érdekében: a fogyasztói kosár mérete, a minimálbér, az alapvető áruk és bizonyos áruk árszintje.
A marketing még mindig a következő formában lehet:
tömeges marketing - ugyanazt a marketing mixet alkalmazzák az egész piacra.
A célirányos marketing számos marketing-komplexum a különböző piacokon
a fogyasztói marketing minden fogyasztó vagy nagyon kis fogyasztói csoport számára egyedi marketingkomplexumot használ.