Freelancer feladatok és kockázatok az értékesítési ügynökök számára - válaszok és tanácsadás a
Az értékesítési ügynök lényege (és függetlenül attól, hogy pontosan mit valósít meg) a következő:
- Folytonosan keressen új ügyfeleket, kereskedelmi tárgyalásokat folytat a meglévő és újonnan érkezett ügyfelekkel;
- Megbízások kiadása az ügyfelektől, készítsen más dokumentumokat, nyilvántartást vezet az aktuális tevékenységre vonatkozó dokumentációról;
- Az ügyféligények és igényeik változásának tanulmányozása érdekében a kereskedelmi tevékenységeket a változásoknak megfelelően módosítsa;
- Motiválja az ügyfeleket, hogy működjenek együtt ezzel a szállítóval (gyártóval);
- Nyilvánvalóan be kell tartani a javasolt értékesítési tervet, nyilvántartást kell vezetnie az alkalmazásokról és az értékesítésről;
- Részvétel a vállalat kereskedelmi projektjeinek kidolgozásában és megvalósításában.
A cég kereskedelmi politikájától függően az értékesítési ügynök feladata jelentősen változhat, de a lényeg mindig ugyanaz: több és több új ügyfelet keres, dolgozik az ügyféllel, értékesítési terveket hajt végre. Egyszóval, az értékesítési ügynök bármilyen módszerrel és eszközzel kell tennie annak érdekében, hogy az ügyfelek érdekeit a vállalat termékeiben.
Ha nem hajtja végre a tervezett értékesítési tervet, akkor kövesse a büntetés összegét befolyásoló "szankciókat" és bírságokat. Ha a vállalat politikája nem ír elő ilyen szigorú intézkedéseket az alkalmazottak ösztönzése érdekében, a fizetés az értékesítés alapján történik: a kevésbé értékesített, annál kevésbé keresett.
Szeretném felhívni a figyelmet arra a tényre, hogy nem mindenki képes az ügynökként dolgozni. Ha nincs meg a "tehetség" vagy a vágy, hogy állandóan meggyőzze az embereket, hogy vásároljon valamit tőled, akkor ez a munka nyilvánvalóan nem az Ön számára. Nagyon kommunikatív, aktív és energikus emberek vannak, akik nem bánják, ha ingerlékenyen vagy agresszíven reagálnak, vagy egyáltalán nem reagálnak.
A szabadúszó munka lényege
Legtöbbször ebben a helyzetben a "szabadúszó" szót kell összetéveszteni. A szabadúszókat rendszerint egyszeri munkára vesznek fel. Kedvező a cég számára, hogy keressen szabadúszókat, annak érdekében, hogy senki sem kötelezhető. Ebben az esetben a munkáltató nemcsak megszabadul a "felesleges" iratok tervezésétől a teljes munkaidőben foglalkoztatottak felvételétől és elbocsátásától, a személyzet megváltozásától stb. hanem felment bármilyen felelősséggel az ilyen alkalmazottakkal szemben. Ha az értékesítéssel foglalkozó cégekről beszélünk, akkor a szabadúszó keresését pontosan a felelősség megszüntetése céljából végezzük.
Egy ilyen terv szabadúszó munkája lehet olyan ember számára, aki:
- várja meg a fő munkahely átmeneti csökkentését;
- beleegyeznek abba, hogy bevonják az értékesítést;
- nem akarnak kötelezettséget vállalni a munkáltatóval szembeni kötelezettségekért;
- szeretnék lehetőséget kapni extra pénzt keresni anélkül, hogy megbirkóznának a hivatalos munkáltatóval fennálló munkaviszonyokkal.
A freelancer előnyei nem annyira, ha ezt a problémát a munkavállaló foglalkoztatásának szempontjából tekintjük. Saját megítélése szerint munkarendet és ütemtervet tervezhet, nem kell folyamatosan jelenteni a hatóságoknak az elvégzett munkáról, mert működik az eredményhez. A szabadúszó személyzet nem kötelezi magát arra, hogy megfeleljen a ma már létező ruhakiállításnak.
Üdvözlettel, Natalia.