A fix árhálózat vezetője a "világvezetők vagyunk ebben a formátumban"

"Mi vagyunk a vezetők ebben a formátumban az egész világon"

- "Chip" a lánc áruházak Fix Ár, hogy minden termék kerül értékesítésre ugyanazon az áron - 50 rubel. Hogyan csinálod?

- Ha elmondom az összes részletet, ez lesz a versenytársak pályája, kiderül, hogy fejleszteni fogjuk a választék stratégiáját. Egyszerű: meghatározzuk az árucikkeket, amelyekre szükségünk van, a termeléssel, a megrendeléssel, az áru beszerzésével, a logisztikával és a polc árával mindent megteszünk, 50 rubel. Bűncselekmény nélkül.

Ugyanakkor nem rendelkezünk olyan termékekkel, amelyeket negatív áron értékesítünk (más hálózatok néha alacsony áron értékesítik az áruk egy részét önmaguk veszteségével, és kompenzálják a veszteségeket, mivel a többi termék ára magas.) - RBC. Minden termékre keresni akarunk. Csak egyes termékekre, egy kicsit többet keresünk, mert a piac megengedi, néhányat - egy kicsit kevesebbet.

- Vélemény van, hogy ezek a csatornák, az értékesítésből származó áruk.

- legfeljebb 10 pozíció (teljes tartomány -. Mintegy 2000 féle termék, SKU -. RBC) esik [hulladék]. Meg kell értenie, hogy az állomány típusát áruk szerint 2100. Shopping szinte lehetetlen, de igyekszünk nem térhet el az általános [hagyományos reteyla] technológia megalakult a mátrix, mert a mátrix nem a hagyott minket több minden boltban. De a bűn nem az, hogy a pénz, ha van ilyen termék, ha ez nem ellentétes elveink választék vagy árstratégia.

- Van egy csomó étele a tartományban?

Fotó: Vladislav Shatilo / RBC

- Úgy gondolja, hogy az ár pszichológiai akadályt jelent egy vevő számára, akit nem tudsz átlépni?

- Véleményünk szerint - 50-55 rubel.

- Van-e olyan külföldi hálózat, amelyet eredetileg modellként vett? Talán valamilyen módon meghaladták a végén?

- Én magam nem vállalom ezt a felelősséget - hasonlítsam össze, hogy mi jobb, mi rosszabb. Hagyományosan megpróbálunk kollégákat, versenytársakat nézegetni, általában megnézzük a piacot, és megkeressük a legjobb ötleteket. Valami, amit magunkra alkalmazunk, és ha hibák vannak, próbáljuk meg nem ismételni őket. Miért vagyok jobb, mint az amerikai dollár üzletek? Nem tudom, talán rosszabb vagyok. Legalábbis még mindig nincsenek olyan üzletek, mint amilyenek.

De mi ennek a formátumnak az élen járnak az egész világon. Amerikában kereskedettek $ 1-ért, vagyis 70 rubelt. ugyanaz a választék. Európában vannak üzletek TEDi, Euroshop, mindent eladnak € 1, vagyis 80 rubelért. Anglia - egy font, általában véve félelmetes. Japánban van egy Daiso hálózat, de nem láttam őket, nem voltam ott.

- Amikor elkezdte a hálózat kiépítését, továbbra is a nyugati játékosokra koncentrál?

- Soha nem másoltunk senkit, hanem próbáltuk az ötletet az orosz fogyasztóhoz igazítani. Maga az ötlet jó, de a választék teljesen más. Külföldön, Európában például a fogyasztók őrültek a levelezőlapokkal, gyertyákkal, húsvéti termékekkel. Számunkra a fogyasztó inkább az első szükségleteket vásárolja meg: az assortment drogeri, a háztartási dolgokat, még mielőtt a dekoráció még nem nőtt, ez teljesen más mentalitás.

Vannak olyan vállalatok, amelyekre látogatásra, megbeszélésre, megosztott tapasztalatra mentünk, felismertük az együttműködés lehetséges lehetőségeit. Ezek kis európai hálózatok.

- Milyen együttműködés van?

- A Quadro Capital (alapító az alapítvány „Kopeika” Szergej Lomakin és Artyom Khachatryan, valamint a korábbi ügyvezető igazgatója trojka Capital Partners Giedrius Pukas ,. Ez az alap sovladeet hálózat Fix ár - RBC) - az azonos alap befektetési boltok, ők tartják a különböző befektetési lehetőségek, beleértve a külföldön is. Néha az alapítvány munkatársai meghívnak minket egy kis kiskereskedelmi hálózat teljesítményének felmérésére.

- Quadro - a fix ár fő tulajdonosa?

- Rész fix ár tartozik a vállalat vezetőségéhez, részben más magánbefektetési alapokhoz.

- A vezetés - beleértve Önt is - együttesen kevesebb mint 10% -kal rendelkezik?

- Ismeretes, hogy Lomakin és Khachatryan meg fogja osztani más hálózatokat, például a "Monetka" -ot. Nincs hálózati partnere?

- Tehát a beszállítóval folytatott tárgyalásokon beszél, azonnal mondja el, hogy az árut két hálózaton veszi át.

- Igen. Mi is segítünk a Monetke-nak az importálással, és segítenek nekünk a helyi beszállítókkal. De nincsenek közös munkatársaink.

- Mennyire aktív a Quadro Capital a menedzsmentben?

- Az igazgatótanács szintjén. Jóváhagyják a stratégiai döntéseket, például az új területek fejlesztését, a következő időszakok üzleti terveit. Az operatív menedzsmentben nem vettem észre. A működési döntéseknél felsővezetőknek kell dolgozniuk, hogy növeljék a nyereségességet.

Az áruházformátum feltalálóját, amelyben mindent ugyanazon az áron értékesítenek, Frank Woolworth-t tartják számon. 1877-ben, 25 éves Woolworth, aki dolgozott a New York-i bolt Augsbury és Moore Dry áruk boltja, jött eladatlan árut bővült egy asztalnál a jele „All for 5 cent.” A vásárlás kedvelt mind a vevők, mind a beszállítóktól. 1878 m-es Woolworth kinyitotta a bolt ugyanolyan áron - Woolworth Nagy Öt Cent Store Utica, NY.

"Szállítóink várják az euró leértékelését"

- A [harmadik féltől származó] márkák korlátozottan képviseltetik magukat [a fix áron]. Például a "Biolan" tisztítószer [melyet a "Nefis Cosmetics"] gyártanak, de holnap nem tudjuk megtenni, és a Freps [saját márka fix ár] mindig. Aktívan [a harmadik féltől származó] márkák megjelentek az [fix áras polcokon] csak az elmúlt két évben. Úgy tűnik, a cégek, hogy most a fogyasztó először szavaz a pénztárca.

- A fogyasztó kevesebb márkájú terméket vásárolt, mert megment?

- Megjegyzéseink szerint a fogyasztók számára a kiemelt szerepet nem a márka, hanem az áru ára, a nagy csomagolás játssza. Például, van egy ilyen népszerű javaslat - három csomag mosogatószer 50 rubel. A márkák esetében ez a szabály működik: leggyakrabban márkaválasztékot kezdünk a választékban, amikor tudjuk, hogy az ár 100% -kal alacsonyabb lesz a piacon, akkor a fogyasztó ezt a terméket aktívnak érzékeli. De egy ilyen javaslat nem mindig lehetséges.

- Mennyibe kerül az STM-fiókja?

- Mi az importált termékek aránya most?

- Most - 50%.

- Egy évvel ezelőtt bemutatott előadásában az import mintegy 70% -át mondták.

- Gyorsan reagálunk minden olyan változásra, amely mind a cégen belül, mind a kültéren történik: a világon és az országban. A beszerzés szerkezete megváltozott. Nyilvánvalóvá vált, hogy az importált áruk egy részét nem tudjuk bevinni, mert a költségár több mint 50 rubel lesz. Megváltoztatjuk a vásárlások tartományát és földrajzát.

Az árfolyamváltozás hatására valami nyereségesebb lett Oroszországban vásárolni, több ajánlatot tettek az orosz gyártók, sőt az importőrök is, mert több pénzt keresnek a forgalomba. Például a könyvkiadóktól származó ajánlatok száma körülbelül felére nőtt, mert több vízzel rendelkeznek, mint bárki más.

Fix Árigazgató Dmitry Kirsanov (Fotó: Vladislav Shatilo / RBC)

- És mégis - hogyan lehet importált árut vásárolni ezen az árfolyamon?

- Az árfolyamkockázatok fedezésére törekszünk, devizavállalati ügyleteket kötünk. Ha ezt nem tennénk meg, az áruk ára jelenleg 70-80 rubel lenne.

Főbb hitelezőink - a VTB és a Sberbank - multicurrency hitelkeretekkel rendelkeznek, a megfelelő időben választjuk őket. Megpróbálunk úgy élni, hogy az adósság és az EBITDA aránya ne haladja meg az 1-et. Ezért óvatosan és gondosan figyelemmel kísérjük a hitelállományt. Néha megpróbáljuk eloszlatni a menetrend előtt.

- A kínai vállalatok valószínűleg a Fix ár fő szállítói?

- A piacon kialakult sztereotípiák és hagyományok vannak, amikor például a Kínából érkező áruk forgalmazói 100-200% felárat adnak el. Mi magunk hoztuk az árut, kivéve az ilyen közvetítőket, jobb árat tudunk adni a polcra, amit teszünk. Ugyanez történik az orosz választékban is - kizárjuk a láncolatból származó extra linkeket, így már pénzt kereshetünk.

Természetesen Kínában a vásárlások nagy része készül. Alapvetően - házhoz, irodahoz, rövidáruhoz. Nagyon dolgozunk Üzbegisztánban a ruhákon. Korábban egyedülálló termékeket hoztak Olaszországból és Spanyolországból, például a tésztafélékből és olívabogyóból, de természetesen ezek nagyon pont vásárlások. Ha az árukat nem szankcionálják, akkor be lehet hozni, egyszerűen az euró nem teszi lehetővé. Az ár megduplázódott.

- Vagyis most már nincsenek európai áruk?

- Részesedése csökkent, de mostanában vezetünk. Csokoládét, édességeket szállítunk Lengyelországból és Belgiumból. Beszállítók várják az euró leértékelődését, rendszeresen adnak ajánlatokat. Még nem állunk készen.

- Ön is dolgozik például az európai ügyintézőnél Gamble?

- Igen. Egyetértettünk az orosz képviseleti irodával. Véleményem szerint az árut Lengyelországból vagy a Cseh Köztársaságból hozták. Hálózatunkat a szennyvíz értékesítésének jó platformjaként tekintik, amikor például frissítik vonalukat.

Fotó: Vladislav Shatilo / RBC

"A Fix Price márka csaknem minden európai és ázsiai országban szerepel"

- És hány pont van zárva évente?

- Mennyibe kerül egy Fix Price áruház megnyitása ma?

- Úgy tűnik, hogy külföldi felfedezéseket tervez?

- A Grúziában lévő áruházról már az áruk már elhagyták. Ebben az évben megnyílik a kazahsztáni és örmény franchise üzlet. Végrehajtottunk egy kifejezett elemzést a területről, rájöttünk, hogy pontosan ezek azok az országok, ahol a vásárlók magatartása nem különbözik az orosz viszonylattól. Csakúgy, mint Fehéroroszországban. A Szovjetunió összes korábbi országa számunkra érdekes a fejlődésért.

Összesen 411 franchise üzletünk van, és az egész hálózat - 2100. Valahol üzleteket vásárolunk partnerektől, valahol nem. Új külföldi projektekben egyetértettünk abban, hogy egy év alatt meg fogunk nézni.

- Mi a terved egy franchise-partnerrel való együttműködésre?

- Két franchise programunk van. mind érdekes. Az előleg mintegy 300 ezer rubel. plusz jogdíjak - a forgalom 3-4% -a. A kiskereskedelemben ez egy kis belépési díj. A partnerek számára a minimális felárral árut adunk, amely a logisztikai költségeinket visszafizeti, jogdíjakat fizet. Azokban a boltokban, amelyeket meg akarunk vásárolni, 25 százalékos részesedéssel rendelkezünk. A franchise második rendszere szerint - az áruházak megvásárlása nélkül - "örök franchise" -nek nevezem - valamivel nagyobb díjat és egy másik felárat.

- És a 411-es franchise üzletek közül, amelyek mostanra vannak, mennyi megállapodás van a megváltásról?

- Körülbelül 300 egyenként.

- Mi van a külföldön?

- A Fix Price egy nemzetközi márka, amelyet gyakorlatilag minden európai és ázsiai országban regisztrálnak. De más országok fejlesztési terveivel kapcsolatban ez még mindig nyitott kérdés.