Kiállítás kiállítása, hogyan lehet hatékonyan kiállítani a kiállítást
Például a kiállításban való részvétel költségeinek emelésére irányuló tendencia nagyobb - és ez szabályosság, amelyet a vezető marketingszakemberek számítanak.
A kiállítási ágazat kutatóközpontja szerint a kiállítási marketingköltség 9% -a növeli a vállalat teljes nyereségességét 23% -kal! És ez 2,5-szer növeli a profitot!
Válasz egyszerűen magadnak: Szeretné felhívni a célzott fogyasztók figyelmét tevékenységükre és termékeikre? Szeretné, ha a cél ügyfelei többet tudnának cégéről? Azonban számodra fontos, hogy a nyereség magasabb volt, mint a kiállításon való részvétel költsége?
Ezután fordítson figyelmet a hibákra, amelyeket a vállalat lehetővé teszi a kiállításban való részvételre.
A kiállításokon résztvevő vállalatok 5 tipikus hibája:
- Világos célok hiánya;
- Nem realizálható célok;
- A "Fehér Virág" a kiállításon;
- A nonprofessionalizmus a kiállítási marketing szervezésében;
- Negligens hozzáállás a megszerzett kapcsolatokkal való munkához.
A világos célok hiánya. Részvétel a kiállításon az elv "lesz a versenytársak, és mi kell" csak árt a cég. Ráadásul ez nem teljesen indokolt magyarázat a magas költségek miatt.
A legfontosabb dolog annak meghatározása, hogy miért tervezik a kiállításon való részvételt! Ez a stratégiai üzleti kihívás segít javítani a források felhasználását és a potenciális, és nem „eloszlatni” munka a részleteket, amelyek hatástalanok.
Nem realizálható célok. A vállalat célkitűzései a valóságnak való megfelelés hiányában semmisíthetik meg a meghozott intézkedéseket. Például, ha egy célt - egy gyors termékek értékesítése, ez a szakmaiság hiánya részéről marketingesek. Végtére is, a kiállítás segít megtalálni a potenciális cél az ügyfelek, jelen új termékek, célszerű bevezetni a cég és a tevékenységét a szervezet, ahelyett, hogy azonnal eladni mindent, és egy csomó!
A "Fehér Virág" a kiállításon. Minden azt mutatja, hogy a „funkció” Ki a célközönség ilyen kiállításokat, amelyeket a vállalatok részt vesznek az eseményen. "Intelligencia" - mi, hogyan, és miért segít elkerülni a hibákat és megfelelően bemutatni a vállalatot. Ilyen események, értékelik a szakszerűség minden részletét, és a kép a „csodálatos és furcsa” cég - nem ez a kép a profik!
A nonprofessionalizmus a kiállítási marketing szervezésében. A kiállításon való részvétel megszervezését és tervezését az utolsó részletre kell kidolgozni. Ennek megakadályozásához készen kell állni! A vállalat személyzetének képzett és hozzáértő válaszokat kell kapnia az ügyfelek leginkább "trükkös" kérdéseire.
Fontos, hogy vonzza a figyelmet a célzott fogyasztókra, és ne mindazokra, akik a kiállításon tartózkodnak. Ezenkívül a média jelenléte elősegíti a nyilvánossággal való kapcsolattartást. Ma írtak rólad egy profi kiadványban - az ügyfelek holnap együtt kívánnak együttműködni veletek.
Negligens hozzáállás a megszerzett kapcsolatokkal való munkához. Az ügyfélbázis fenntartása az egyik fő oka a kiállításon való részvételnek. Itt kell kidolgoznia egy világos tervet - mit és hogyan kerül végrehajtásra a velük folytatott további együttműködés érdekében. A figyelmen kívül hagyás lehetővé teszi a versenytársak számára, hogy "vegyék el" az ügyfeleket.
A kiállításokon való részvétel olyan lehetőség, amelyet a lehető leghatékonyabban az Ön vállalkozásához kell használni! Az apróságok tervezésének és gondos átgondolásának köszönhetően magas eredményeket érhet el a vállalat részvétele a kiállításon.