A melegebb, az olcsóbb! Vagy, hogy a limon-nada megnyerte a spanyolok szívét, az árueladást
Dmitry Belonogov, Retail Insights igazgató ITM csoport:
Véleményem szerint célszerű ezt a fejlesztést létrehozni egy kreatív POSm i-t vagy egy automata gépet, amelynek lehetősége egy termék értékesítése.
Két fő feladat megoldódott: az első egy nagyon jó kreatív ötlet, amely egyszerűen és kiváló minőségben ragyogó. A márka modern, technológiai, kreatív, ugyanakkor a vevők számára a gazdasági válság alatt kínálja a terméket a megfizethető áron (az időjárástól függően).
Másodszor, a probléma megoldódott egy nagyon kis százaléka az átmenet az eredeti vásárlási és termékminták (valószínűleg a probléma íz, csak mindössze 8% dönt, hogy megveszi a második után 44% próbálta már az első alkalommal).
És persze, egy kreatív megoldás nem csak befolyásolják az elhelyezése a márka és a pozitív hozzáállás, és az eladó, különösen a forró napokon, amikor kihűlt és a rendelkezésre álló termékek (és még az ilyen kreatív és technológiailag fejlett gépek található a legforgalmasabb helyek) alacsony árat adott, ami még vonzóbbá vált az emelkedő hőmérsékletekkel. Viva Coca-Cola Iberia Bravo Varadero szoftvergyár!
A kampány neve: Limon Nada Időjárás Vending Machine
Vállalat: Coca-Cola Iberia
Ügynökség: Varadero Software Factory
Régió: Európa (Spanyolország)
Programtípus: Kiskereskedelmi bővítés
Között az italokat vonal Minute Maid - cégek, akiknek a szülei a Coca-Cola, - van egy nagyon népszerű spanyol nyelvű országokban és nagyon egyszerű összetétele, egy frissítő koktélt, értékesített a márka LimonNada. Receptje csak víz, citromlé és cukor. A citromitalok teljes értékesítésének mintegy 30% -a tartozik a LimonNada-hoz.
A spanyol fogyasztók 87 százaléka ismeri a LimonNada márkát, 44 százaléka vett egy koktélt, de csak 8 százalék úgy döntött, megvásárolja az italt. Ez azt jelentette, hogy a fogyasztók 36% -a már egyszer megpróbálta a márkát, és nem lett állandó vásárló.
A márka megszerzésének fő célja a további fogyasztás. Ezért teljesen természetes, hogy az italt a hagyományos FMCG i-csatornákon keresztül értékesítették. Az ilyen típusú termékek értékesítésének jó területe az instant fogyasztási ágazat, amely a teljes összeg 12% -át tette ki.
A cég vezetője - a Coca-Cola Iberia - szintén látta a helyet a márka új ügyfelek és rajongók számára történő értékesítésének javítására.
A gyártó azt is ígéretette, hogy a márka forgalmazását a közétkeztetéshez közvetlenül kapcsolódó helyekre bővíti: éttermek, szállodák, valamint egyéb szórakoztató helyek. Kezdetben a LimonNada elosztása a hagyományos boltokra és helyi kereskedési szintekre korlátozódott.
Nos, azt találjuk, lehetne, ha a Coca-Cola, hogy dolgozzon ki egy új értékesítési csatorna, ami biztosítaná kielégítése a célzott közönség közvetlen fogyasztásra támogatásával megújult, friss márka image.
1. Biztosítsa a LimonNada forgalmazását minden olyan módon, ahol jó nyereséget lehet elérni.
2. A termék eloszlása az exkluzív értékesítési pontokban, nagyfokú átjárhatósággal.
3. Növelje a márka értékesítését azonnali fogyasztásra.
4. Nyáron az italt előnyben részesítsük a vásárlóknak - mindazoknak, akik megveszik a tesztelésre, és azok számára, akik már ismerik az ízeit.
5. Növelje a termék felismerését és relevanciáját az úgynevezett "szomjúság pillanataiban".
6. A márka személyes jellemzőinek erősítése: az eredetiség, az egyediség, a különbségek.
A spanyol gazdasági válság komoly változásokat eredményezett a fogyasztói magatartásban, amely a lakóhelyen kívüli szabadidő költségeinek csökkentésével és a termékminőség iránti növekvő igényekkel csökkent.
Az impulzív vásárlások és az azonnali fogyasztás jellemzi a nyugodt időtöltést. A "házon kívüli" fogyasztás általában viszonylag nagyobb költséggel jár a vevő számára. És ennek eredményeképpen az ital kiválasztását nemcsak a szomjúság megszüntetésére, hanem más, de kevésbé jelentékeny tulajdonságokkal is meghatározza.
A LimonNada friss ízt és hozzáférést kínál - két kiváló tulajdonság, így a legmegfelelőbb a szórakoztató rendezvényre. A vidámparkok mindig olyan innovatív és kreatív ötleteket keresnek, amelyek lehetővé teszik látogatóik számára, hogy kipróbáljanak valamit, ami túlmutat a hagyományos kereten.
A LimonNada egyszerű sütési formája ideális platform az egyedi ajánlatok létrehozásához.
A márka szórakoztató parkokban és más hasonló nyári szabadidős helyszíneken való előmozdítása érdekében egy automatát hoztak létre, amely automatikusan csökkentette az árat az utcai hőmérsékletemelkedés miatt. És mivel a szórakoztató parkok mindig a legmagasabb árat kínálják a frissítő italok számára, a márka meglehetősen széles körű árcsökkentést mutatott, anélkül, hogy jelentős profitveszteséget okozna.
Ahhoz, hogy hozzon létre a különböző automaták a Coca-Cola bérelt egy cégcsoport szakosodott magas technológia, irányítása alatt a Varadero Software Factory, amely célja, a back-end rendszer, amely a kapcsolat a hőmérséklet-ingadozás a készülék beállításait.
A valós idejű hőmérsékletet egy automata számítógép képernyőjén adják át, amely úgy néz ki, mint egy levágott citrom, ami egyszerű, komikus formában is megmagyarázza a koncepció lényegét.
A márka promóciós csapata meggyőzte a szórakoztató parkokat, hogy biztosítsák a LimonNada automaták elhelyezésének preferenciális jogát, mivel új, egyedi benyomásokkal tudták felajánlani a látogatókat.
A kampány bemutatását Sevillában tartották - Spanyolország legmelegebb régiójában, ahol a hőmérséklet nyáron elérte a 36 Celsius fokot.
1. A LimonNada immár 30 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik a nem szénsavas citromitalok piacán - ami az elmúlt öt év során elképesztő eredmény volt.
2. A program segített elérni mindenütt a márkafelismerés javulását. A vásárlók gyakran kezdték jellemezni a termékhez való hozzáállásukat a következő kifejezésekkel: "ez a márka, amit szeretek", "nagy íz", "frissítő", "természetes".
3. A szórakoztató parkok részt vettek a programban, amely örömmel alkalmazkodott más innovatív koncepciókhoz.
4. A LimonNada összes automatája a helyükön és a következő évben maradt.
Ennek eredményeképpen egy ilyen egyszerű és eredeti ötlet örömmel fogadta az ügyfeleket, növelte a márka felismerését és a jövedelmezőséget.
Készítette a szerkesztői Merchandising.ru a "Coca-Cola Harnesses the Weathe" anyag alapján a Shopper Marketing-ről a globális perspektívákról