Mini nyomda, hogyan kell elindítani a nyomtatási üzlet
Általában egy kis nyomda feltételezi, hogy rövid idő alatt nem túl nagy poligráfiai megrendeléseket tudnak készíteni. Azonban egy gép nem képes nélkülözni. A második összetevő - az úgynevezett "segéd" gépek, amelyek lehetővé teszik számos művelet végrehajtását a már nyomtatott termékekkel. Ez a kétfajta eszköz kombinációja, amely mini-nyomda lehet. A nyomtatott szolgáltatások moszkvai piacán mind a nyomtatók, mind az ügyfelek egyértelműen el vannak osztva: a kis megrendelések mini-nyomdákban, közepes méretűek közepes méretűek, nagyok pedig nagy méretűek. Itt a legfontosabb az, hogy kijelölje azt a fülkét, amelyen dolgozni fog, és elindítja a nyomdát. Ha már rendelkezik potenciális ügyfelekkel, akkor olyan felszerelést kell vásárolnia, amelyet a lehető legnagyobb mértékben használnak fel. Ha túl erőteljes felszerelést vásárol, akkor további ügyfeleket kell keresnie az autók betöltésére ".
Risograph és offset
A kis nyomdák felszerelése több szempontra oszlik. Néhány vállalkozó vegye fel a bejegyzéseket, mások - színes fénymásolók és mások - offsetnyomtató gépeket. A rezográfia mindenekelőtt fekete-fehér pecsét. Vannak színes rajzok is, amelyek lehetővé teszik például egy piros zászlós fekete-fehér szórólap nyomtatását. Az ilyen eszközök általában üzleti dokumentációt, háztartási készülékekre vonatkozó utasításokat tartalmaznak stb. A risographon lévő névjegykártyák nem nyomtatnak - ehhez szükség van egy offset gépre, amely lehetővé teszi a komplex színek nyomtatását és kombinálását. Ha offszetnyomtatásról beszélünk, akkor továbbiak lesznek: egy vágógép, nyomólemezek gyártására szolgáló berendezés (egy másoló keret és egy processzor lemezek kifejlesztéséhez), kötőgép, összecsukó gép, kötőberendezés Tyumenban stb.
A jó rezográf ára körülbelül 10 ezer dollárba kerül, bár az ár nagyon változik a berendezéstől függően. A színes fénymásoló ára 10-50 ezer dollár. 10-15 ezer dollárért vásárolhat egy használt egy- vagy kétszínű offszet gépet. Lehetőség nyílik névjegykártyák és más egyszerű munkák készítésére. Mini-nyomtatás, amely egy ofszet nyomdagépből áll, ha ismeri a használt berendezések piacát, "építhet" és 10-15 ezer dollárt. De befektethet és 150-200 ezer - ez mind a magtőke mennyiségétől függ.
A versenytársak forró lélegzése
Mindegyik mini nyomtató kombinálja a szitanyomáson alapuló hasonló működési elveket. Az első az orosz piacon megjelent Riso készülékei, a nyomtatás ezen területének úttörői, "resográfusok" néven, és a Duplo, amely később megjelent ezen a piacon, inkább a készülékeik sokszorosítóit hívják. Most a piacon három fő gyártó - Riso, Duplo és Ricoh (mind - japán). A Ricoh eszközöket Európában és Oroszországban is gyártják a Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner márkanevek alatt. A moszkvai piacon most már általánosságban igény van a bevezető szintű A4 és A3 formátumú eszközökre. Pontosan megmondani, melyik gyártó jobb, nehéz. Az összes eszköz közel azonos módon van elrendezve. Természetesen nem a presztízsről van szó: célszerű összehasonlítani egy mini-nyomdát egy teherautóval, és azt, hogy a teherautó melyik járművet hordozza. Nem számít.
A legnépszerűbb a szkennelt papíralapú eredetikből történő nyomtatás. Az egyre növekvő számú fogyasztó figyelemmel kíséri az olyan részleteket, mint a mini nyomtatókészülék PC-hez való csatlakoztatására szolgáló számítógépes interfész (RIP), valamint az elektronikus dokumentumok nyomtatása (az egység külön beszerezhető vagy megvásárolható) vagy hálózati kártya - a mini nyomtatás eszközként való használata hálózati nyomtatás.
Az irodai berendezések piacán a resográfiai irattartók nevezhetők. Gyors (120-130 ppm) nyomtatásra és gazdaságos nyomtatásra az A6-A3 papírra. A 50-5000 példányban futó futtatással sikeresen versenyeznek a nyomtatás költségével másolókkal és kis formátumú offszet gépekkel. Ebben az esetben egy példány költsége jelentősen csökken a növekvő forgalomban. A mini-nyomtatók fontos előnyei a gépek élettartama (akár 9 millió példányban), az alacsony energiafogyasztás (legfeljebb 400 W) és a környezeti tisztaság (a fogyóanyagok gyakran nem mérgezőek). Ellentétben az ofszetnyomtatással, ha egy mini-nyomdával dolgozik, a nyomtatási folyamat előkészítéséhez semmiféle költség nem szükséges. Még akkor is, ha olyan használt berendezést vásárol, amelyet az előző tulajdonos mindenféle szolgáltatás nélkül végzett, a gép "belseje" teljesen érintetlen maradhat.
De a legújabb generációs gépek kopásgépeinek nagy előnye, hogy képesek szinte bármilyen papíron dolgozni - az olcsó vékony (46 g / m?) Kartonpapírra (240 g / m?). A szakembereknek erősen ajánlott az A3 készülékek megvásárlása, még akkor is, ha csak A4-es másolatokat kíván nyomtatni. Az a tény, hogy egy A3-as eszközön egy lépésben egyszerre két példányban nyomtathatja ki az A4-es formátumot. Ez meghosszabbítja az eszköz élettartamát, csökkenti a költségeket és jelentősen felgyorsítja a nyomtatási folyamatot. A kész másolatok "kivágásához" egy speciális vágót is meg lehet vásárolni, amely 500 lap vastagságú papírdarabokat képes vágni.
A vállalati szervezet kezdetén fontos problémát kell megoldani - milyen eszközöket vásárolni. Itt kétféleképpen lehet menni. Az első olyan használt autók vásárlása, amelynek "megtett távolsága" lehetővé teszi számunkra, hogy magas színvonalú poligráfiát készítsünk, amely képes kielégíteni a nem túl igényes ügyfelek igényeit. A második út teljesen új berendezések beszerzése. Egyes szakértők azt mondják, hogy egy új autóral való kezdőbírás helyesebb. Ez különösen akkor fontos, ha nincs olyan magasan képzett szakembere az eszközben, aki rövid idő alatt megtalálja az esetleges hibák okát, és megszünteti azokat. A nyomtatók több tulajdonosának tapasztalatai szerint a működtetett berendezések gyakran sikertelenek és szoros nyomon követésre szorulnak.
Ha más szükséges üzleti követelményekről beszélünk, akkor először is ez a szoba. Nem számít, mennyire kicsi a nyomda, ez egy raktár jelenlétét igényli (mind a forrás, mind a késztermékek esetében). Általánosságban elmondható, hogy a mini-nyomtatás egy kis területet foglal el - 40 négyzetméterrel kezdődhet. Azonban vannak olyan esetek, amikor a mini nyomda volt, és 20 négyzetméter. m. - szó szerint az irodaterület határolt sarkában. Ilyen körülmények között teljesen össze lehet egyesíteni mind a termelést, mind az irodát. Amikor elválnak, természetesen elveszik a mobilitás, és szükség lesz a folyamat logisztikájának megállapítására.
Nehéz megnevezni azt az időszakot, amelyre a felszerelést kifizették. A nyereségesség küszöbértéke ebben az esetben nagyon sok okból függ. "Egy dolgot tudok mondani" - mondja Alexander Yer. "Ha elindít egy vállalkozást nyomdai termékek előállítására offszet berendezéseken, akkor körülbelül egy évre lesz szüksége ahhoz, hogy a nyomda jobban vagy kevésbé összehangolt kapcsolatba kerüljön a megrendelések és kapacitások között. A berendezés megtérülési ideje közvetlenül függ az ügyfélbázis elérhetőségétől, a gyártás helyétől és sok más dologtól is. Ha beszélünk a "saját" visszatéréséről - három évnek nevezhető. Az első évben persze nem kell többé befektetni, de az egyenleg ténylegesen nulla lesz. Amíg nem hozza meg a megfelelő technikai paramétereket, amíg a megrendelések meg nem születnek, elfelejtheti az állandó komoly bevételeket. " Ugyanezt a véleményt osztják meg sok nyomda. Ehhez az üzlethez a híres közmondás igencsak alkalmazható: "Az első év, amikor az üzletet táplálja, a második - az üzlet magad, a harmadik - az üzlet táplálja."
De a jól megtervezett szolgáltatási promócióval sokat lehet elérni. Vannak példák azokról az emberekre, akik még akkor is, ha nem nyomtatási ügyekkel foglalkoznak, hanem vállalkozói szellemben, nagy lépéseket tettek ebben az irányban.
"Ha új offszeteket készítünk, akkor a nyomda három év múlva fizetni fog. Természetesen egy olyan berendezés megvásárlásával, amely már dolgozik egy ideig, fennáll annak a kockázata, hogy le fog törni. Nincs garancia. És azt követően, hogy mennyi lesz a használt felszerelés kifizetése - ez nem ismert. De általában, ha vesz egy "régi" autót, - egy év vagy egy év és fél lehet "elriasztani", és akkor a nyereség fog jönni "- mondta a rendező a nyomda" Elena "Szergej Nemtsov.
Nagyon nehéz az olvasót orientálni a nyereséggel - sokat múlik, de átlagosan a mini nyomda (offset gép + segédberendezések) valójában mintegy 2-5 ezer dollár bevételt termel havonta. Tekintsünk egy egyszerű példát. Egy másolatkészítő berendezésre vetített benyomás ára 0,5 dollár, és a költség körülbelül 12 cent / benyomás. A gép szinte teljes terhelésénél havonta 10 ezer dollár "piszkos" nyereséget kaphat. A költségek levonása a karbantartás, a bérleti helyiségek bérének, a munkavállalók - ez kiderül mintegy 2-3 ezer dolláros nettó nyereség havonta. Ugyanakkor emlékeztetni kell arra, hogy nyáron a házak nyomtatásához valóban eljön a halott szezon, és a költségek továbbra is fennállnak.
Bérleti helyiségek, személyi bérek, berendezések fejlesztései - mindez állandó kiadási tétel. A mini-nyomdák jövőbeli tulajdonosainak különös figyelmet kell fordítaniuk a fogyóeszközök vásárlására. Számos úgynevezett "kompatibilis" anyag van a piacon, amelyek körülbelül 30% -kal olcsóbabbak az eredetieknél. Azonban a kulcstartók választékában szereplő összes újságírók rendkívül egyhangúak - erősen ajánlják vevőiknek, hogy csak eredeti anyagokat használjanak, és másokat ne használjanak fel. A nem alapanyagok felhasználásának következményei katasztrofálisak. Például, ha kompatibilis fogyóeszközöket használ a Riso-on, biztonságosan elhalaszthatja az új dobra $ 1,000-t. Ez egy dolog, ha a tintasugaras nyomtató 100 dollárba kerül, egy másik dolog - a rezográfia harminchat negyvenszer drágább. Az is előfordul, hogy a festékcsövön egy, de belsejében lehet teljesen más. Kompatibilis anyagok esetében lehetőség van egy újratölthető csőre való átálláshoz, ahol néha hagyományos tipográfiai festéket öntünk. És bár a szakemberek általában megkülönböztetik az "ajkát" a szagtól és a konzisztenciától, nagyon nehéz a hétköznapi felhasználó számára, hogy értékelje a festék minőségét. A baj elkerülése érdekében érdemes vásárolni a fogyóeszközöket ugyanabban a vállalatnál, amely szolgáltatást nyújt.
Ami a siker egyéb tényezőit illeti, az első hely az ügyfélbázis rendelkezésre állása. Természetesen a megrendelések teljesítésének hatékonysága és a termelés helye sem kevéssé fontos. Az ipari zónákban működő vagy összetett hozzáférési rendszerű vállalatok megfélemlíthetik az ügyfeleket. "Hol van a termelés, elvben mindegy," mondja Sergei Nemtsov. "A legfontosabb az, hogy kényelmes hozzáférést kell biztosítani az irodához - az áruk betöltése és kirakodása folyamatosan zajlik."