Hogyan lehet nyereséges új ruházati üzletet készíteni
A legmagasabb verseny ruházati körülmények között kellően értékesíteni kell. Hogyan kerülhető el az átfutás és nyereség ebben az üzletágban? És milyen buktatók várhatnak az úton?
Mindenkinek szüksége van ruhára. De a ruházat nem könnyű áru. Mivel hosszú élettartammal rendelkezik, nagymértékben függ a divattól és az erkölcsileg elavulttól. És a legmagasabb verseny ruházat feltételeinek megfelelően kell értékesíteni. Hogyan kell megszervezni a ruhák kereskedelmét? Hogyan kerülhető el az átfutás és nyereség ebben az üzletágban?
TELEPÍTÉS NYITOTT SZOLGÁLTATÁSRA
Az agresszív eladási módszer túlél. Ma a vásárlók kedvelik a tiszteletteljes hozzáállást, és nem tetszik a rögeszmés szolgáltatás. Ellenkező esetben az ügyfél irritálódik, és a vásárlás nem lehetséges. Különösen igazságos, ha ruhákat árul. Mivel a vásárlók kényelmetlenül és kísértésbe kerültek. Azonban a végfelhasználó nem olyan szakszerűen ismeri a ruházati szöveteket és azok tulajdonságait. Ahhoz, hogy átadja neki ezt az információt úgy, hogy pozitívnak tekintsék, a feladat. Vagyis az ügyfelek tapasztalt tanácsadójává kell válnod, aki alaposan ismeri a bárját. Egy ilyen tanácsadó, akinek tanácsát alaposan hallgatják. Az értékesítés igazi mestere mindig jó pszichológus, aki megérti, hogy mi áll a "csípős" szeme előtt. Egy tapasztalt eladó határozza meg a méretét, a "rastovku", segít kiválasztani a vevő megjelenésének színsémáját. És ami a legfontosabb, válassza a ruhákat a rendelkezésre álló árkategóriában.
Tehát a szokásos módon a ruhák kereskedelmében a szabály igaz: többet tudsz, többet ad el!
INSUFFICIENTLY PREPARED PERSONS - A LEGNAGYOBB LINK
A bolt tulajdonosának szakmai írástudatlansága a legfontosabb oka a személyzet nem fontos képzésének. Valójában, ha ismeri az árukat a finomabb pontokhoz, akkor "ujjakon", egyszerű szavakkal közvetítheti a termelést, a szöveteket, a bélyegeket a hétköznapi munkásokra.
Ezenkívül a káderek kevéssé felkészültségének problémája nem megoldódik "a munkafolyamatban". Konkrét lépésekre és döntő lépésekre van szükségünk:
a) részletes tájékoztatást ad az eladóknak, amelyekben az űrlap elérhető formában elérhető, és hogyan lehet gyűjteményekről beszélni;
b) hangsúlyozza ezen utasításokban az értékesítés technikájára való figyelmet, különös tekintettel a ruhadarab kiemelésére;
c) a fogak csiszolásának alternatívájaként bevezeti a képzési formákat. Vagyis képzések és szemináriumok.
Tehát az erőfeszítéseid és a személyzet képzési költségei minden bizonnyal indokoltak lesznek, és profitot hoznak, ha az üzletében a vásárlók az illetékes eladókkal találkoznak.
A SEASONALITÁS SÉRÜL NEM ÉRVÉNYES, NÉHÁNY NÉLKÜL
A nagykereskedők nem mindig szállítanak termékeket időben. Így a szezonalitás elkerülhetetlen gonoszsága a gyakorlatban csak súlyosbodni fog. Ez minden típusú ruházatra vonatkozik. És ennek eredményeképpen a kiskereskedelemnek egyszerűen nincs ideje felkészülni a nagy értékesítési időszakra az időben.
A szezon "hit" modelljeinek második problémája szorosan kapcsolódik a gyártók azon képességéhez, hogy gyorsan elindítsák a piacon a legnépszerűbb termékeket. Ennek oka a gyártási idő hossza. Mivel gyártási ciklusuk legalább 120 nap, a legnépszerűbb választék időben történő befejezése nem lehetséges.
Ezért keresse meg magának a megfelelőbb nagykereskedelmi szállítókat. Azok, akik mobilabbak, gyorsabbak. Azok, akik ápolják a nevüket és a képüket.
A TERMÉKHATÉKONYSÁGRA SZÁNT TERMÉKCSERE
A szezon végéig szinte lehetetlen megvalósítani az összes árut. Mindig alakulnak ki nem értékesített gyűjtemények - "lefolyók". A működő tőke befagy. Ezért a nyersanyag-egyenlegek minden ruhadarab fejfájásai, függetlenül annak irányától és stílusától. Hol kell elhelyezni az árucikket? Kétféleképpen lehet:
a) az eladatlan áruk felszámolása "szakosodott" készletek segítségével;
b) saját értékesítés szervezése.
Jelenleg a gyűjtemény maradványainak megszabadulásának helyes módja az, hogy megakadályozza egyrészt a közérdek hiányát az értékesítésben. Másodszor pedig, az eladó képtelensége erre időben. És ha Európában és az Egyesült Államokban már régóta létezik egy értékesítési kultúra, akkor Oroszországban attól tartanak, hogy kedvezményes árukat vásárol. Ahhoz, hogy a vásárlás a szezonban az engedmények hagyományává válhassanak, több évet kell várni. De ma már fokozatosan hozzá kell szokni az ügyfélnek, hogy az értékesítés - ez jó!
Tehát, ami a legfontosabb, tevékenyen álljon az új módszerek megtalálásában és a versenytársaktól történő kölcsönzésben. A lehető leghamarabb használja ezeket a módszereket a boltban.