Startupok mi a pitch-dec és hogyan szolgálják fel - a bolygó információ-elemző portál szeme
A sikeres pályán a befektetési keresés sikerének felét teszik ki. Mit kell a prezentációban hinni? A sikeres pályák példáit elemezzük.
Egy tucat prezentációt bontottunk el mostani jól ismert projektektől, amelyek a nagylelkű beruházásoknak köszönhetően túlélték és virágozták. A befektetés beavatkozása minden induló vállalkozás számára beteg. Mit és hogyan tájékoztassa a befektetőt, hogy pénzt kapjon a következő szakaszban? Nézzük.
Mi a pitch-dec? A pitch (pitch) egy üzleti terv szóbeli nyilatkozata. Pitch-dec - a szokásos feltételek mellett - csak egy prezentáció, ugyanaz a fájl a PowerPointban vagy a Keinout-ban, amelyet éjszaka őrölsz majd, próbáld meg a pályádat.
Mielőtt szétszedné a sikeres indítási helyek mintáit, meg kell értenie, hogy mi a sikeres szint. Tehát a triviális technikákkal kitöltött halott indító prezentáció igazi tünetei, a kudarc garanciája:
A technikai oldala a pályán (minimalista diák nélkül vyrviglaznoy grafikák, betűtípusok és más vadon élő szörnyek tervezési) valahogy szégyellem már hasonlítanak. Nos, itt emlékeztettek rám.
És még egy lifhak
Beszéljünk az egyszerűségről. Gyakran hallhatsz beszélni arról a szükségességről, hogy egyszerűen és fantáziadúsan bemutathatod magad és a terméked, divatos szavak nélkül. De hogyan lehet ezt elérni? Íme a Gallup és a Stryker kérdőívek gyakorlati tippjei:
- Magyarázza el a projektet egy ötéves gyermeknek.
- Magyarázd el a projektet a nagyanyádnak.
- Képzelje el, hogyan magyarázza el projektét egy olyan embernek, aki ezer évvel ezelőtt élt.
- Írja le projektét egy mondatban, egy bekezdésben, a szöveg egyik oldalán.
Egy kis edzés - és egyszerűen és könnyen megmagyarázhatod magad.
Egy normál hangmagasságú csontváz
A tételek sorrendje széles körben változó. Ha van valami megmutatva, akkor egy pontot húzhat két diára, stb. Általánosságban elmondható, hogy a pitch-deck szerkezete nem hajlandó formalizálni, minden egyes csapat megpróbálja megkülönböztetni magát, és legalább a diák sorrendjében emlékezik.
És most példák
Olyan sikeres projektek példányait vettük fel, amelyek nem több mint egymillió dolláros befektetést vonzottak.
1. Bio és csapat
2. A probléma. A teljes hosszúságú
És itt van, hogy Rand Fishkin újabb befektetést kapott a moz.com-tól:
3. Javasoljon megoldást
Slide # 6 a pitch Manpack-től. A probléma megoldódik a friss bugyi szállításának köszönhetően. Most óvszerekkel. Szégyentelen.
4. Mutassa be a probléma nagyságrendjét, a piac méretét vagy írja le a célközönséget
5. És itt van a termék
6. Hogyan fog működni?
7. Várt eredmény
Buffer, slide # 7 Mennyit tudunk pénzt keresni.
8. Versenyzők, hasonló döntések
9. Befektetések és célok
Slide # 11 "Invest-purposes" a pályáról Fittr. Hogyan és mi fognak befektetni. Bosszantó hiba az utolsó bekezdésben, de lehet - ez egy fitness-indítás, nem platform az újságíróknak.
Nem a legfontosabb (a befektetőnek elég erőforrása van és személyi állománya van az összes számítás elvégzéséhez), de felveheti azt is.
10. Értékesítés
Az utolsó küzdelem, ő a legnehezebb: QA
Kronologikusan a pályamű QA-t tölt be - az ismeretlen emberek nehéz kérdéseinek sorozata: miért kell pontosan befektetni az induláshoz ma?
Itt különösen hasznos a tréninged és a végtelen próbák. Formálisan a QA nem része a pitch decknak, de a kérdések a diákon lévő információkat érintik.
Az árkok másik oldaláról alkotott vélemény
Brad Feld. befektető és alapítója, a TechStars, a gendir Foundry Group, a következő tanácsokat adta:
"... felejtsd el először az előadást. A legtöbb befektetőnek és vállalkozónak már enyhe remegésük van a "prezentáció" és a "PowerPoint" szó említésével egy mondatban. A beszélgetés formája ésszerű alternatívája a diáknak. Különösen azért, mert gyakran egy félig formális helyszínt kell készítenie - alkalmi találkozók, közös utazások, ebédek. "
"A legfontosabb szabály - van egy ötlet a befektető, akit kér. Ha tisztában vagy azzal, hogy kihez beszél, akkor a versenytársak fele van. Ez az első pillantásra egyszerű tanácsadás nehézségeket okoz az emberek mintegy felében. Igen, jól hallottad - az emberek fele nem olyasmi, amit nem érvényesíti a beszélgetőpartner profil LinkedIn, még csak nem is google ő tapasztalata, érdeklődési köre tevékenység. "
"A legjobb, ha olyan személyt találsz, aki bemutatja vagy ajánlja a befektetőnek. Kevesen akarnak idegeneket hallgatni. Az ideális befektető lesz az a személy, aki segített a barátainak elindításában, vagy indulással az üzleti területről. "
"Sokkal jobb, ha üres kézzel és egy rakás papírokkal, diákkal, előrejelzésekkel nem megy a befektető. Mutassa be, hogy a termék már az ülés időpontjában működik, csak további beruházásokra van szüksége. Az ilyen startupok sokkal melegebbek. "
"A beszélgetés során ötletekkel tudok játszani, a legaggalmasabb módon ellenőrizni. Leggyakrabban nem vagyok szakértő a probléma, hogy az indítás dönt - a visszajelzés lehet szörnyű, a tisztázások és feltételezések lehet, hogy csak hülye. Tehát ellenőrizem az indítási ötletet, és megpróbálom jobban megérteni. Ha a tárgyalóm mindenben egyetért velem, nem is próbálja meg elmagyarázni nekem, ha a következtetéseim rosszak, akkor ez rossz jel. Inkább segíteni a személy, aki beszél velem ilyen esetekben: „Nem, Brad, nézd, tévedsz. Te nem figyelni ezt a dolgot ...”, mint gerinctelen poddakivatelyu. Lehet, hogy csak nekem, az a befektető, aki értékeli a képességét, hogy kritikusan gondolkodni, a kommunikáció iránti őszinteség, a termékért való felelősség. "
Nem Pitcham United
Nem mindig és nem minden befektető úgy döntött, hogy csak intelligens ütemnek köszönhetően fektet be egy indításba (csak nézze meg újra a Youtube bemutatót).
Inkább az a téma, amely túlcsordul a türelem csészéjében, és elkötelezi a bizalmat az indításhoz. Ne csökkentse a sikert a fényes pálya-fedélzetre és az ígéretes ötletre. Egyes fedezeti alapok, inkubátorok, befektetők indokolatlan indítás nélkül vásárolnak, csak azért, mert csapata jól ismert szakértő. Az induló vállalkozások nagykereskedelmi vásárlási esetei (az Ilon Maszk jóváhagyóan rázza a fejét). amikor a piacon egy egész szegmenset vásárolnak, így nincsenek versenytársak, szintén nem ritkák.
A gyűjtemény szponzora Bitrix24. Olyan rendszer, amelyben könnyű bármilyen projektet kifejleszteni.