Információs áruk - hogyan kell létrehozni
A sikeres információs termék létrehozásának titkai.
"Senki sem a saját java bírója, de mindenkinek van egy másik javát." Szentírás
Mi az információs termék?
Milyen szövetségek keletkeznek a képzeletedben az "információs internetes üzleti", "információs termékek" kifejezéssel?
Látod, mennyi pénz áramlik a bőséges patakokban a zsebében, vagy a munka, amit korábban meg kell tennie?
Amikor létrehoz magas minőségű és eredeti értékesítés egy információs termék az első helyen kell tenni nem gondolt a nyereség és dúsító (bár senki sem zavar, hogy megtartsa a célt szem előtt), nem akarta, hogy a méltó silushku, valamint az ismeretek és készségek új Ön üzlet (bár ezek a tulajdonságok nagyon hasznosak az Ön számára).
És akkor mi van? Mi a legfontosabb és elengedhetetlen feltétel egy sikeres információs termék létrehozásához?
Ha ön nem válaszolt erre az egyszerű kérdésre, örömmel segítek neked. A vezető ötlet, a vörös szál, az ilyen termék megteremtésére irányuló motivációjának magának kell az ÁLTALÁNOS FELHASZNÁLÁSRA.
Információ - az áru specifikus. Nem azért van létrehozva, hogy kielégítse az ügyfél alapvető fiziológiai igényeit (mint például az élelmiszer, az alvás, a hidegtől és hőtől való védelem, a reprodukálhatóság stb.).
Az információnak valami újat kell hoznia a fogyasztó életében, elő kell mozdítania fejlődését, jobbá és érdekesebbé kell tennie az életét.
Milyen előnyökkel jár a minőségi információs termék a felhasználó számára?
Ez a felirat nem tartalmaz tautológiát, hiszen te, kedves olvasó, gondolhatsz. A "felhasználás", a "felhasználó" (és ez nyilvánvaló) a "jó" szóból származik. Minden, amit használni fogunk használni számunkra. Egyébként ez a termék számunkra
Egy kivonat a Scott Adams "The Future of Dilbert" című könyvről (The Prosperity of Stupidity in the 21st Century)
Évente több agy kelljen bonyolult világunkban élni. És egyre több ember esik alá az úgynevezett "inkompetencia sávja", és nem a saját hibám.
Képzeld el egy pillanatra, hogy soha nem használtál otthoni színházat, és kitaláld magad, anélkül, hogy segítségért bárkit kérek. Mielőtt egyszerre felmerülne olyan kérdések súlya, amelyekre nincsenek intuitív válaszok.
Úgy tűnt számomra, hogy tudtam, hogyan készíthetek TV-műsort a vidikre. Szerencsére közel 60 százaléknyi kísérletet kísért, így biztos vagyok benne: nem rosszabb, mint az ország lakosságának 95 százaléka. De ez mindaddig történt, amíg egy egyszerű TV-vel, és nem egy otthoni szórakoztató központtal rendelkezem. Most már nem tudom elképzelni, hogyan kell leírni semmit. A sikeres próbálkozások aránya stabil és pontosan 0 százalék. A szórakoztatásban a kompetencia szint alá esettem.
Kísértésnek tartja azt gondolni, hogy az oktatási rendszer javításával lehetőség nyílik a modern élet bonyolultságának kompenzálására, de személyesen nem fog segíteni addig, amíg nem készítek mesterképzést a TV használatának oktatási módszereire.
Az oktatás nem minden esetben egyetemes megoldás, ahogy azt szeretnénk.
Csak kétféle oktatási forma létezik:
Ha annyira hülye vagy, hogy ilyen típusú oktatást kaptál, amelyek hasznosak, például a mérnöki, akkor mindaz, amit megtudtok, elavulttá válik pontosan öt év múlva.
Nézzük meg tehát a legfontosabb "előnyöket", amelyeket minőségi információs termékeink hozhatnak potenciális ügyfeleink számára.
Ehhez a következő kérdésekre kell válaszolnunk:
1. Mi az általános emberi szükséglet (kivéve a fent említett élettani szükségleteket) minden ember számára?
Az ilyen igények kielégítése mindig MINDIG 50 évvel az áru információs értékének öregedése után.
2. Mit akarnak a potenciális ügyfeleink (azaz azok, akiknek szüksége van a saját tulajdonunkra)?
A válasz a második kérdésre nyilvánvaló - ez banausic különleges előnyöket (készségek, képességek, vagy olyan anyagot eredmény, attól függően, tevékenységi terület), ez a személy kapja, ha követi az utasításokat.
És itt a lelkiismereteden fekszik, hogy mennyire jól és pontosan sikerült közölnie az emberekkel az általuk szükséges információkat. Valószínűleg attól függ, hogy mennyire vagy valójában egy szakértő ebben a kérdésben.
De az első kérdésre adott válasz segít nekünk megtalálni egy bizonyos "chipet". Adj egyéniet, egyediséged a stílusodhoz. Nemcsak az elmék, hanem a potenciális ügyfeleink szívének is nyerni.
Ez a gömb, amely behatol, amelybe nemcsak az információs termékek alkotója lettél.
Mesterré válsz. Egy megbízható ember, aki megtanulni akarja, és akikre újra és újra tanácsot adnak.
Melyek az ember belső, pszichológiai igényei?
Próbáljuk megérteni ezt a finom kérdést.
Ne ígérd meg az embereket (a hétköznapi szavak hidegek, józanok, kényelmetlenek és nem romantikusak), ígérjétek meg a holdat az égből. Játssz a képzelettel. Festesse el érzelmileg egy gyönyörű jövőképet, amelyben az ügyfelek elérik a boldogságot (mesteri, tökéletesség stb.). És természetesen a segítségedre.
Mostantól a mottó: "Az álom nem káros!" Megszabadul az ironikus színezéstől. Az álmodozás hasznos és mégis szükséges minden olyan ember számára, aki sikereket kíván elérni a modern világban.
Minden embernek szüksége van a jobb jövő reményére. Adj nekik nekik a reményt. Keresse meg a képet, amely a végső cél a közös utazás ügyfele. És ugyanakkor az ügyfélnek egyértelműen és magabiztosan tudnia kell, hogy az áhított kiáltás: "Föld!" Biztosan hallható, ha nem hagyja abba az evezőket, és nem hagyja abba a törekvést.
Lásd az érzelmi szféra egy személy, segít neki, hogy úgy érzi, intenzív érzelmek, hogy ez egy élénk tapasztalat, és úgy kell tekinteni, hogy töltötte a pénzt a semmiért vásárol a termék adatokat.
Az ilyen áruk nem feltétlenül detektív, szerelmi vagy kalandos műfajok.
Az anekdoták erre épülnek. Megszakadnak a szokásos elvárásaink. A váratlan pszichológiai mozgás animációt idéz elő belső életünkben, arra kényszerítve, hogy egy kis kalandot tapasztalhassunk. Ugyanezen elv alapján koánok épültek.
Paradox, uram! - Utálom a paradoxonokat. O. Wilde
3. "A nevetés a természet lázadása az elme zsarnoksága ellen".
A humor, az örömteli vagy az ironikus kilátások iránti igényünk az érzelmi életünk következő erőteljes "gombja".
Mutassa be ötleteit, információs termékét anekdotákkal, mesékkel, példabeszédekkel, emelje ki őket a kérdés vicces oldalával.
Ez segíteni fog egy személynek, hogy könnyen követheti ajánlásait, anélkül, hogy megrémítené a bonyolultsággal vagy az új információ megszerzésének lehetetlenségével kapcsolatos gondolatait.
És ha sikerül felkelni egy emberben egy nyugalmi humorérzetet, úgy fogja tekinteni, mint a legjobb barátja.
4. "Két bank között vagyunk, ugyanazon a folyón."
Ösztönözni kell ügyfeleit, hogy tevékenyen reagáljanak (és mindenképpen támogassák, bármi legyen is az Ön számára). Semmi olyan ember, akit nem értenek annyira, mint a saját erősségei. Tegye meg, hogy ő maga meggyőzze Önt a termék nagy értékéről és fontosságáról.
Ha sikerült összekapcsolnia az ügyfelet a párbeszéd horogjával, sokkal mélyebbre fogja hozni az adatait, és többször is tér vissza hozzá. Emellett értékes tanácsokat és gondolatokat is tud adni, amelyekről soha nem gondolkodtok, mert a probléma friss, nem "zamylenny".
Itt záródik a kör.
Ha csak érdeklődést tanúsít az ügyfelek személyazonossága iránt, akkor meg fogják írni neked, hogy mi a felhasználásuk. HA CSAK ÉRVÉNYES.
Kívánja az ügyfelek élénk és tisztességes reakcióját a HEAR-ra, és nézze meg, hogy mi a használata.
És ennek a cikknek a végén - egy kis tudás titka. De, mint a példázatokban, azt mondják, hogy az orsó kevés, de az utak.
Kifoglalhatja a kifogások és szemrehányások "fegyverét" az ügyfél kezéből.
A jövőbeni ügyfelek esetleges terheinek előrevetítése és figyelembe vétele mellett az információs anyagot oly módon építheti, hogy előzetesen megmutassa az ügyfélnek a kifogásait.
A "Power" információs technikák nagyon egyszerűek, de rendkívül hatékonyak, ezért csak extrém szükségesség esetén használja őket.
De ez már egy egész technológia, amely külön cikket igényel!
És akkor az információs tanfolyamod "Hogyan lehet hatékonyan égetni egy agyagot egy kő kemencében, miután kevesebb energiát töltöttek", olyan műalkotássá válik, amely, mint ismeretes, örök.
Sok sikert kívánok a munkájában!
Őszintén szólva, Nadezhda Kashlacheva, Real Woman projekt