Hogyan kell kedvezményeket tenni?
Mi a kedvezmények? Ez így van, azért, hogy adjon nekik, de nem mindegyik sorban, nem egyszerre, ha nem gondolt rá, de amikor szükséges.
Gyakran magunk hoztuk az ügyfelet arra a tényre, hogy elkezdi koldulni a tőlünk kedvezményeket.
És az ügyfél ilyen helyzetben mindannyiunkat új és új kedvezményekre és engedményekre ösztönöz. Ez akkor történik, amikor az eladó maga indítja el az értékesítés legfontosabb érvét, hogy kedvezményt nyújtson, amelyet ő adhat. Fél, hogy elveszíti ügyfeleit, és elindul. Az ügyfél megérti, hogy minden gyorsan és könnyen csatlakozik ehhez a szerencsejátékhoz. Az eredmény nyilvánvaló, és a nyertes egyértelmű.
Élet példa: Forgalmazó: - Cégünk elad valamit, szállítom Önnek a terméket, és elmondom, hogyan kell dolgozni vele, nagyon kedvező áron és kedvezményekkel rendelkezünk. Az ügyfél kérdése világos: - Milyen kedvezmények vannak? És elkezdődött. Fogalmazzuk meg, mi az ilyen kedvezmény? Úgy gondolom, hogy a kedvezmény a jó vagy a szolgáltatás költségeinek csökkentése, vagyis a diszkont egy áru vagy szolgáltatás értékének egyik eleme, nem pedig ár. Nyilvánvaló, hogy még mindig kedvezményt adunk, de a kérdés az, hogy hogyan? A tanácsom: 1. Ne indítsa el, és ne okozzon az ügyfelet, hogy megvitassa csak a kedvezményeket, amíg az ügyfél nem vásárolható meg. Mindig van ideje megvásárolni a kedvezményt 2. Ha egy kedvezményt vagy egy további kedvezményt adsz, vegye el a korábban kapott adatokat. Készítse el az ügyfelet.
3. Ne rohanjon és ne idegeskedjen, ha az ügyfél vásárolni akar, akkor ezt meg fogja tenni, és a kedvezmény további ösztönzés. 4. Határozza meg termékének vagy szolgáltatásának értékét, így a kedvezmény csak kis értéket jelent az ügyfél számára, és nem az alkupozíció fő motívuma.
5. Ne adjon kedvezményt, amíg az ügyfél maga nem kéri. Annak megadásával hangsúlyozzák a kedvezmény értékét és az ügyfél jelentőségét. 6. Próbálja át az engedmények kérdését a tranzakció végleges megvitatására. 7. Határozza meg, hogy mi lesz a kedvezmény, és attól, hogy attól függ. Alku minden egyes tételnél külön-külön! Vesszük fel! 8. Bátrak legyenek! KÖVETKEZTETÉS AZ ÜGYFÉL REAKCIÓJÁHOZ! 9. Mutasson kedvezményt egy olyan pártból, amely jövedelmező az Ön számára. 5% vagy 10 000 rubel, stb. 10. Ne feledje, hogy a GIFT mindig jobb akciók! Ha egy árengedményt árengedmény nélkül árusítasz, akkor nem leszel képes többé értékesíteni ugyanazt az ügyfelet!
Siker az üzleti életben, kis kedvezmények és nagy értékesítések!