Este lauder gyönyörű maradni
A gigantikus kozmetikai birodalma szó szerint konyhai edényből és diverzifikált kereskedelemből indult. De ő őszintén hitte, hogy nem csak a saját vállalkozását építette ki, hanem a nőknek, hogy szép legyen és maradjon.
Este Lauder az egyetlen nő a 20. század 20. legbefolyásosabb üzleti géniuszának listáján, a Time magazin szerint.
1. A bevándorlók lánya
Este Lauder, Josefina Esther Mentzer, kelet-európai bevándorlók családjába született. A szülei, Rose Schotz Rosenthal és Max Mentzer 9 gyermeket neveltek. Az élet nehéz és rossz volt. A pénz csak a lényegre volt elegendő.
Testvéreivel és testvéreivel együtt Esta kezdett dolgozni az apja boltjában, amelynek rovására a család túlélte. Ott volt, hogy a kozmetikai birodalom jövőbeli alkotója megkapta az első üzleti órákat.
Az ilyen nehéz gyermekkora megkönnyítette Este karakterét, megtanította neki, hogy keményen dolgozzon és bármilyen költséggel a siker elérése érdekében. "Nem álmodtam a sikerről, pénzt keresek", mondja Lauder később.
Szégyellte magát, szegénységét és eredetét, a szüleit, akik soha nem tanultak angolul anélkül, hogy kiejtenék. 100% -os Amerikát akart érezni. Amikor kicsi voltam, még színésznő akartam lenni.
És bizonyos értelemben: kevés ember tudta, hogyan helyezheti el magát a vevő helyén, mint Este Lauder. Valójában megszokta a termékeinek fogyasztóinak szerepét, és ennek köszönhetően teljesen új szintre emelte az értékesítés művészetét.
2. Főzés
Az első lépések az ő kozmetikai cégének, Esta-nak köszönhetően köszönetet mondtak John Schotz bácsinak. Bőrgyógyász volt, és bőrápoló krémeket, krémeket és egyéb kozmetikai termékeket fejlesztett ki.
John tanította Este-t és a különböző kozmetikumok főzésének alapjait, valamint az arcát ápoló alapvető szabályokat. Este még álmodott, hogy orvos-dermatológus lett volna, mint egy nagybácsi, de nem sikerült. Idővel egyre kevésbé dolgozik az apja üzletében, és szinte teljesen összpontosít Schotz üzletére.
Az iskolából végzett, a receptjeiből kiindulva négy saját formulát hozott létre krém előállítására. Még mindig Estée Lauder készítette őket. De azokban az években Este főzte a krémét egy serpenyőben a konyhában. Keményen kellett dolgoznia ahhoz, hogy meggyőzze Amerikát a kozmetikumok hatékonyságáról.
3. Marketing Guru
Az első kreált tejszín Este Lauder adta ki, és eladta barátait és ismerőseit. Aztán eljött egy közeli szépségszalonba, és mindenkit meghívott, hogy kipróbálja az új krémet. Olyan sokan érdekelték, hogy a szalon tulajdonosa meghívta Estát a kozmetikumok rendszeres értékesítésére - ez további látogatókat vonzott.
Soha nem volt hajlandó megadni az ügyfeleknek a lehetőséget, hogy teszteljék a terméküket a vásárlás előtt, sőt ragaszkodtak hozzá. Arra is gondolt, hogy minden vásárló számára kis ajándékot biztosít a teszteléshez - ez növelte a fogyasztó lojalitását, és lehetőséget adott arra, hogy megismerkedjen a még nem ismert termékekkel.
Ebből a gyakorlatból Esther végül úgynevezett "mintavevők" - a parfümök és kozmetikumok jelenlegi kereskedelmének közös helye. Ezen kívül az üzleteiben Esther rendszeresen kis sminkeket szervezett.
Este mindig és mindenhol eladott - először az utcán vagy a tömegközlekedésben lévőkhöz fordult, és arra késztette őket, hogy próbáljanak meg új krémet. Őszintén hitte, hogy bárki, aki megpróbálta a kozmetikumát, megvásárolná. Leggyakrabban ez történt.
Este rendszeresen felállt a pult mögött, még akkor is, amikor egy hatalmas cég tulajdonosa lett. "Az életemben nem volt egyetlen munkanap sem, amikor nem adtam el valamit. Ha valamiben elhiszem, akkor biztosan eladom, még akkor is, ha bonyolultnak tűnik - mondta Lauder.
4. Családi vállalkozás
Estee gyermekkorától jól tudta, mi a családi vállalkozás. Az apjával és nagybátyjával végzett munkájával az első élményt kapta. Nem meglepő, hogy családi vállalkozásként saját céget hozott létre. Este és férje, Joseph Lauder, az első márkaboltja csak 1946-ban nyílt New Yorkban.
Este már messze meghaladta a 30-at. Több mint 10 éve eladta a krémjeit, és még kis képviselete is volt az egyik hotelben. Az élet elég volt, de messze volt a valódi sikertől.
Többek között, évekig az első üzlet megnyitása előtt Este sikerült elszakadnia a férjétől, és újra feleségül vette. Csak miután átmentek ezeken a családi veszekedéseken, Este és Joseph Lauder végül úgy döntöttek, együtt dolgoznak. Így megjelent az Estée Lauder Companies társaság.
Nyilvánvaló, hogy a jól kiegyensúlyozott családi megközelítés az egyik eleme a vállalat sikerének. A feleség felelős volt az új termékek és marketingek fejlesztéséért, a férj pénzügyekkel és termeléssel foglalkozott.
Az ország legnagyobb áruházai - Saks, Bloomingdale, Macy és sokan másokkal folytatott együttműködésnek köszönhetően - a Lauder családnak köszönhetően bővíthető üzleti tevékenysége. Az elkövetkező 15 évben a cég bővítette kínálatát és belépett a nemzetközi piacra. 1960-ban Londonban volt egy képviseleti iroda - egy évvel később - Hongkongban.
Idővel az Estée Lauder Companies lett az egyik első amerikai vállalat, amely sikerült megragadni az európai parfüm piacon. Ma hatalmas vállalat, az amerikai és a világ kozmetikai és illatszer-piacának vezetője. És eddig a vállalat részvényeinek több mint 80% -a tartozik a Lauder családba.
Son Este Leonard az ifjúságából vett részt a cég munkájában, és felügyelte őt, miután az anyja nyugdíjba vonult. Most a fia, William Lauder, az Estée Lauder Companies ügyvezető igazgatója.
5. A márka személye
Az évek során a márka Estée Laude képviselők szupermodellek, mint Karen Graham, Willow Bay, Paulina Porizkova, Constance Jablonski, Liu Wen, Carolyn Murphy, Hilary Rhoda, Stephanie Seymour, színésznő Elizabeth Hurley, Gwyneth Paltrow, Eva Mendes és mások. Modellekhez való együttműködés Estee Lauder egy többmilliós szerződések és garantált a siker.
6. Küldetés: a szépség nagykövete
"A vágy, hogy vonzó legyen, nem hiábavaló. Ez praktikus! Ha jól nézel ki - jó hangulatban vagy, és ezért készen áll arra, hogy meghódítsa a világot! "- mondta Este Lauder. Nem meglepő, hogy a szépség problémáját pragmatikus síkba helyezte. De nem csak hogy milliókat szerzett a nő örök vágyára, hogy szép legyen.
Estee Lauder valóban hitte, hogy segíteni tud lenni szebb minden, és azt állította, hogy a szépség nem titok: „Meg kell, hogy a józan ész, hogy megértsék a smink - és a gyakorlat, gyakorlat, gyakorlat! ”. Ez a hit a saját erő, a lehetőséget, hogy saját magának, hogy Este megtanult áthárítani a vásárlók, és vált az egyik fő összetevője a siker.
Lauder Ne csak pénzt a kozmetikumok, úgy véljük, hogy azt tanítja, hogy a nők szép, hordozza nemes küldetés: „Küldetésem - tanítani, mint sok nő nem csak szép és szép marad.”
7. Üzleti zseni
1967-ben, mintegy 20 évvel a cég megalakulása után, Este Lauder szerepelt a "100 legjobb amerikai üzletasszony" listáján. Ekkor Estée Lauder Companies nemzetközi márka volt, és több millió dollárba került.
- Jelenlegi tevékenység: 1484
- Hírnév: 0
- Nem: nő
Наташа Профательк ученик 1 évvel ezelőtt
A krémek elképesztőek. A bársony könnyen leeshet a bőrön. Gyakran megveszem magam ezt a terméket, és nagyon elégedett vagyok, köszönöm Este történetét, nagyon érdekes volt tanulni, csak Amerikában az emberek elkezdhetik a karcolásokat és mesélni gazdagodni. Számunkra Oroszországban minden üzlet a lopás Ha nem ellopták - a gazdagok nem fog soha!
+13 Válasz Bezárás
Elena Dobrovolskaya mester- Aktuális tevékenység: 5249
- Hírnév: 0
- Nem: nő
Elena Dobrovolskaya мастер 1 évvel ezelőtt
Estee Lauder. egy tiszteletre méltó nő. Mindent elértem a munkámmal, az elmémben.
+10 Válasz Bezárás