A nem szabványos termékek, rendszerek és részesedések a jelzálogpiacon nőni fognak
Tanfolyam - ügyfélenként
Vírusos hatású projektek a közösségi hálózatokban
Természetesen ez a lista nem teljes. Végül mindegyik "kényszeríti" az ügyfél saját módján. A Nordea Bank marketing és banki termékek igazgatója Vladislav Bodnarchuk szerint a jelzálogkölcsönök előmozdítása során elsősorban a jelzáloghitel-programok által nyújtott előnyökre támaszkodnak. "Egyes bankok a kamatlábra összpontosítanak, mások a pályázat és a kölcsön figyelembe vételével, a harmadik pedig a dokumentumok minimális listáján" - magyarázza a szakértő.
"Számos esetben a jelzálog előmozdítása együtt ingatlan / építőipari cégek konkrét ingatlanok."
Ha konkrét példákról beszélünk, akkor például az UniCredit Bank speciális kedvezményeket kínál a kamatlábakra. "A piac a legérzékenyebb a számukra" - mondja a bank. És például a bank „Globex” biztosít csökkentett mértéke a hitel (12,3%) az első öt évben. Minden további ötéves ráta 0,5% -kal nő. Ebben az esetben a tárgy tulajdonjogának nyilvántartása után az arány 0,8% -kal csökken. „Ez a program hasznos, elsősorban a hitelfelvevők, akik tervezik, hogy a hitel visszafizetésére a tervezett időpont előtt az első öt évben - mondta Ljudmila Tsvetkova -. Ha egy közönséges differenciál fizetés feltételez az adómérték-csökkentés beérkezését követő tulajdonjogát egy tárgy (az új épületek esetében, például), van érdeklődés évek szerinti bontásban. " Egyes bankok kínálnak az alacsonyabb kamatok külön díj ellenében - egy összegben a hitelfelvevő a bank egy bizonyos összeget, ha csinál egy tranzakció. Például, „Transcapitalbank”, hogy csökkentse a ráta 1,5% -ponttal az ügyfélnek meg kell fizetnie a banknak egyszeri 3,5% -a hitel összegét. Annak ellenére, hogy lenyűgöző, első pillantásra, az összeg egyszeri kifizetés (3,5%), a gyakorlatban ez kifizetődik 3-3,5 év, különösen abban az esetben, kezdetben magas meglévő bank. A program hasznos a hitelfelvevőknek, akik egy adott induló tőke, hogy ez és kap alacsonyabb áron.
Promsvyazbank vonzza az ügyfelek által segíti a szervezet értékesítési tranzakciók, a design vonatkozó dokumentumokat, amely ingyenes jogi segítséget. „Továbbá, szoktuk a késedelem első kifizetés az a lehetőség, figyelembe véve a bevétel akár 4 családtagok a lehetőséget, hogy vásárolni egy lakást bármely témában az Orosz Föderáció, ahol a bankfiók található, csökkentve a kezdeti hozzájárulás legfeljebb egy bizonyos szintű árak” - teszi hozzá Andrew Galyamov. Ezen túlmenően, az árverés (szezonális) változás a programban - alacsonyabb kamatok néhány programok változása szempontjából hitelek, a lehetőséget, hogy szerezzen egy kölcsön nélkül előleget, a változás feltételeit előtörlesztés a hitel, stb
A marketing promóciók közös technika. Mivel az UniCredit, például most kifejlesztett egy programot „All Inclusive”, amelyben a költségek kötelező a regisztráció a jelzálog-biztosítás Bank teljes mértékben átveszi, és nincs további hitel díjak az ügyfél nem kell fizetnie. Ugyanakkor a vezető a száma és változatossága a részvények, mondja vezérigazgatója „Miel-Új” Sophia Lebedev, lehet tekinteni, mint a Sberbank. Ez nagy népszerűségnek örvend jelzálog program „12-12-12”, ahol ez az arány 12%, az első részlet 12% és a hitel futamideje 12 év. Igaz, ma már abbahagyta a munkáját. A meglévő megemlíthetjük „13-13-13”, „13-13-30”, „-0.5%”, „Young család”, „ház építés alatt” és mások. Az általános, programok, hogy a munka, hogy vonzzák a hitelfelvevők , valamint a hagyományos programoktól való eltérések, nagyon kevés van a piacon. Felsorolja és leírja őket egy ideig.
Együtt a partnerekkel
Az egyik leghatékonyabb marketing lépés az affiliate programok. Mindkettõ részt vehet az ingatlanpiacon és a jelzálogpiacon, valamint a nem alaptársaságokban. Az UniCredit úgy vélik, hogy a kényelem az ügyfelek, és csökkenti az időkeretet kérdések vizsgálatára jelzálog tanácsos vonzzák kellően nagy számú partner: biztosítási és ingatlan cégek, ingatlanügynökök, hitelügynökök. „Ezen a listán, például több mint 30 biztosító társaságok és a több mint 50 ingatlan cégek, több mint 40 hitelközvetítők, több mint 20 fejlesztő,” - mondja a bank. A PSB elősegítő jelzálog tartott termékek közös akciókat partnerekkel - aki a saját ügyfelek fogadására külön kedvező feltételekkel, kedvezményekkel szolgáltatás fejlesztők, ingatlanforgalmazók és más cégek kapcsolódó ingatlan, amelyben a bank működik, daryatsya ajándéka. „Co-branding programok bankok és fejlesztési társaságok a legnépszerűbb vonzani jelzálog ügyfelek”, - mondja Andrej Galyamov. Az ügyfélcsoportok, a vállalati ügyfelek stb. Számára lehetővé válik a hitelek megszerzésének egyszerűsítése egyes ügyfelek csoportjai számára.
Még ha figyelembe vesszük mind a fentieket is, nagyon nehéz igazán rendes, különösen azért, mert a vásárlási tevékenységet serkentő fő módszer a kedvezmény. Azonban még ezen a háttéren is, néhány játékos sikerült valami újat készíteni. Kristina Shulgina például megemlítette a VTB-24 know-how-ját, amely egy másik kamatláb számítási rendszert javasolt. E megközelítés szerint minél nagyobb a hitel összege, annál alacsonyabb a kamatláb. Ez a program nagyon érdekes mind az ügyfelek számára, akik üzleti osztályú objektumokat vásárolnak, mind pedig az e szegmens objektumainak megvalósítását végző vállalatok számára. Lyudmila Tsvetkova számára az egyik fényes és emlékezetes marketing mozdulat a tavalyi részesedés volt az Uralsib bankban azzal a feltétellel, hogy az új épület megvásárlása 0,5% -kal csökkent minden egyes gyermek számára. "De általánosságban a kreatív jellegű javaslatok a piacon ritkák," a szakértő sajnálja.
Úgy tűnik, hogy mivel a versenykörnyezet telített a jelzálogpiacon, a nem szabványos termékek, rendszerek, készletek és kampányok száma növekedni fog.