Boston mátrix, iskolai hirdető
A hetvenes években a bostoni tanácsadó csoport kidolgozta a termékek osztályozásának eredeti és zseniális módját. Véleményük szerint a készpénz mozgását az a hely határozza meg, amelyet a termék vagy szolgáltatás foglal magában a mátrix területén.
A bostoni tanácsadó csoport szerint a pénzforgalmat az a hely határozza meg, amelyet egy termék vagy szolgáltatás elfoglal a mátrix területén. Akkor, és most, gyakori hiba az, hogy helyettesíti a pénzforgalom és a nyereségesség fogalmát. Profit hozzájárul is kitölti a pénzforgalom, de ha az üzleti aktívan fektet, mondjuk, az információs technológia, a berendezések vagy marketing, helyzetet idézhet elő meghatározott negatív cash-flow, annak ellenére, hogy a cég továbbra is nyereségesen működni. Más szavakkal, egy csőbe jut, de a másikba áramlik.
Elvált a sarkokban
Az alacsonyabb szinttől kezdődően megjegyezzük, hogy a "kutyák" alacsony (negatív) pénzáramot nyújt. Jobb, ha soha nem értékelnéd a "kutyákat" a jelenlegi felekezetben - a harapásuk kézzelfoghatóbb lehet, mint amit talán valaki megragad a késő ódák megrémítéséért. Megmagyarázom az ötletemet. Ha a termék (vagy szolgáltatás) valahol a "kutyák" és a "tejelő tehenek" között található, néha "tejelő kutyának" nevezik. Az ilyen termékek a jelentéktelenül fejlődő piac határában és az alacsony részarányban járnak. A "Tejelő tehenek" szektorba való bejutáskor a termék egy érett vagy stagnáló piac vezetőjévé válik. Minél nagyobb a piaci részesedés, annál nagyobb a nyereség, de mivel a piac viszonylag érett, sok pénzt kell fektetnie a gyártóberendezésekbe.
Ha az Ön terméke beleesik ebbe az ágazatba, fontolja meg, hogy biztosítsa a friss vért vagy serkentő tablettát. Más szóval, hogy a veterán új erőkkel felgyorsuljon a piacon, párhuzamosan a márkák portfóliójának bővítésével. Ha a vállalkozás elég szerény, és inkább nem kevésbé nagy léptékű változásokat, amelyek aktívan támogatják a bevételi forrás, „fejést” a termék, amíg el nem éri egy gazdag legelők.
Végül a "csillagok" szintjére emelkedhet. Ha az Ön terméke (vagy szolgáltatása) ebbe az ágazatba esik, akkor kandírozhat pezsgőt - csak győződjön meg róla, hogy elegendő pénze van ahhoz, hogy tisztességes nyomású habos sugárhajtást tartson fenn. Maradjon ebben a mátrixban, egyenértékű a hollywoodi keresztapasszal, aki Beverly Hills dombjain él. Igen, piacvezető vagy, de most mindenki el akarja dobni az elszánt Olympusztól. Tartsa rajta, hogy sok pénzt fog fizetni - a dicsőség ára nagyszerű! A legfejlettebb berendezésekbe kell befektetnie, további pénzügyi forrásokra van szüksége olyan marketing tevékenységekhez, amelyek nem hagynak esélyt a versenytársak számára.
Bár a bostoni mátrix valóban "intelligens" eszköz, még üzleti célú marketinges gyakorlatnak is intelligensebbnek kell lennie. Ezért minden mátrix ellenőrzése mellett mindig vegye figyelembe, hogy a végső döntés a tiéd.
A bostoni mátrix ilyen eltérő lakói
Jellemzőit. Az első az első. Ők vezetnek - a többiek próbálják követni őket. Értéküket a teljes nyereség részesedése erősíti meg.
Tettei. Ápolja őket. A növekedés maximalizálása teljes támogatással, feltétlenül felismerve azok fontosságát.
Jellemzőit. Pályafutása már megtörtént - mindannyian tudják -, de továbbra is fenntarthatják pozícióikat, tekintve, hogy mindenkinek már használta a terméket és a szolgáltatást?
- Kiegészítse a terméket új funkcióval, pl. Állítsa be a porszívót a hulladéktartály töltésének jelzőjével;
- A létező termék vagy szolgáltatás formátumának fejlesztése például kiegészíti a 35 milliméteres kamerák sorát digitális modellekkel.
- Javasoljon egy új módot a hozzáadott érték biztosítására, például az interneten történő készpénzes fizetések kiegészítéseként;
- Javasoljuk a régi technológiák új alkalmazását, például a lézernyomtatókhoz használt fénymásoló patronok használatát.
Jellemzőit. Eddig elégedett volt a növekedéssel, de a részesedés kicsi. Ha a "fiúk" valóban újak a piacon, adj nekik időt arra, hogy bebizonyítsák magukat.
Jellemzőit. Ezek a vesztesek. Miután ambiciózus projekteket terveztek, amelyeket nem terveztek megvalósítani.
Tettei. Meg lehet próbálni, hogy emelik az árakat egy kétségbeesett kísérletet, hogy keresni legalább egy kis pénzt ( „betakarítás stratégia”), vagy átirányítani az időt és pénzt, amit még mindig meg lehet tölteni a „kutyák” valami többet érdemes.
A legjobb vágyakkal,
mindenki számára, beleértve azt is, aki szenved a "csillag" betegségben, és nem veszi figyelembe a "földes" kutyákat, amelyek hercegnőkké válhatnak.