Pénz az asztalon, amit meg kell emlékezni, amikor befektetést keres
David és Daniel LIBERMANS
Keress egy partnert, ne pénzt
Törekvő vállalkozók Oroszország fontos megjegyezni, a legfontosabb dolog az, hogy ha a befektetések vonzására a projekt, akkor nem „VÁLLALÁSÁRA pénz”, és „eladja a részesedését a társaság”, hogy az a személy, aki lesz a partnere, és veletek lesz az összes kockázatot. Fontos, hogy szilárdan tudatában legyünk, és ebben a paradigmában létrejön a megállapodások (szóbeli és írásbeli).
Ne ígérjen, hanem határozza meg szándékát.
Ne vállalja a beruházás visszaszolgáltatását. Ez visszahúzza magát, és folytathatja a munkát azon, ami már "biztosan nem repül". A befektető nem bank, nem kölcsönöz. Elválasztotta a pénzt, felismerve az esélyt, hogy mindent elveszítsen.
Lépjen fokozatosan
Ha létrehozza a "következő milliárd társaságot", ügyeljen arra, hogy több mint 100 millió dollár tőkével kell rendelkeznie, azaz több fordulót kell tennie. Ennek eredményeképpen a vállalat részvényeinek több mint 50% -át megadja a befektetőknek és más partnereknek, de ez nem jelenti azt, hogy a projekt irányítása elvész.
Értékelje magát megfelelően
A pénz vonzásának egyik fontos pontja a vállalat értékelése, a kockázatoktól (a befektetőtől) függ.
Az első szakaszban (Seed) a fő kockázat az, hogy egy vállalkozó nem hozhat létre terméket. Ha tapasztalt, a kockázat csökken, és a vállalat értékelése 5-10 millió dollár (100%). Ennek megfelelően Ön képes lesz arra, hogy 0,5-1 millió dollárt nyerjen ahhoz, hogy szinte bármilyen terméket hozzon létre, és akár 10% -ot is eladhat a vállalat részvényeinek.
Az esetek túlnyomó többségében a befektető ebben a szakaszban nem vezérelhető hipotetikus pénzügyi mutatók (bár Oroszországban mindenki rájuk támaszkodni akar). Ha nincs vállalkozói tapasztalata, és miután kommunikáltak veled, a befektetők nem állnak készen arra, hogy legalább 200 000 dollárt adjanak a vállalat 10% -ának, valószínűleg nem biztosak benne, hogy képesek vagyunk létrehozni egy terméket. Nagy valószínűséggel igaz, hogy igazuk van. A kockázat csökkentése érdekében próbálkozzon:
- beszélje meg ötletét sikeres vállalkozókkal;
- kap egy támogató vállalkozói inkubátor (kb. 5-7% -os részesedési inkubátor kis tőkét és hozzáférést biztosít erős tanácsadókhoz és tapasztalt vállalkozókhoz);
- találni egy angyalt (csak nagyon erős vállalkozóvá válhatnak, lehetőleg a projektje közelében lévő gömböktől).
Amikor a termék készen áll, azt a lehető leghamarabb bemutatni kell a fogyasztónak (egy percig tartó megállás nélkül). És készüljön fel a következő befektetési körre.
Közvetlenül beleegyeznek
A megállapodásokat nem a jogászok, hanem a partnerek hozták létre. Az ügyvédek olyan kézművesek, akik leírják a hivatalos nyelvet az Ön számára. Beszélnie kell az összes parancsfájlt, beleértve a hibakriptet is. Nincs jó befektető vágya, hogy megbeszélje a cselekedeteket a kudarc esetén, mivel bizonytalan a képességekkel és a projekt lehetőségeivel kapcsolatban.
A befektetőnek nincs joga a befolyásoláshoz, és még inkább a vállalat tevékenységeivel kapcsolatos döntések megakadályozásához. A befektetői félelmek okait előre meg kell határozni és le kell írni.
Ne félj a kudarctól
Ha újak vagyunk az üzleti életben, reméljük, hogy Mark Zuckerberg vagy, de készen állsz az első törekvés meghiúsulására.
A statisztikák azt mutatják, hogy a túl sikeres vállalatok 80% -ának alapítói közül legalább egy vállalkozó volt, aki már más projekteket is végzett. Nem számít, hogy ezek a kísérletek sikeresek-e vagy sem. Fontos, hogy ezek az emberek már megtapasztalhassák saját vállalkozásuk megteremtését, és már tudják, hogy a rake lefektetett. Elon Mask, mielőtt Tesla és SpaceX létrehozta a Zip2 és az X.com. Ray Hoffman a SocialNet.com megalkotója (és a COP szerepe a PayPal-ben), a LinkedIn létrehozása előtt stb.
Munka azokkal, akikkel már tudja, hogyan kell dolgozni. Célszerű, hogy több projektet próbáljon össze, és megértse, hogy a kapcsolat fejlődik. A termék létrehozása hosszú út, ezért mindig megragadjon valamit, amit nagyon szeret. Ugyanezen okból válassza ki azokat a partnereket, akikkel kellemes és érdekes kommunikálni és dolgozni.