Hogyan kell megszervezni a helyes előadást?
Egy termék vagy szolgáltatás bemutatása közös és hatékony módja annak, hogy egy termékről információt kapjunk egy valószínű vevőnek vagy fogyasztónak (néha más témákról van szó). Hogy a mindennapi háztartási használatra szánt dolgok, vagy ipari gyártóberendezések, bizonyos szigorú szabályok vannak arról, hogyan kell ezt megtenni. Azon kívül, eltekintve attól, vannak pszichológiai pillanatok, figyelembe véve, hogy a prezentáció jobban teljesíthető. Az ilyen fontos esemény megszervezésének optimális módja az, hogy mindezen normák - mind a hivatalos, mind pedig az illetékes forgalmazók - a munkafolyamatba beletartoznak.
A prezentáció célja
Téves álláspont van, hogy a bemutatót egy új termék bemutatására, és a lehető legtöbb emberre vonatkozó információkkal látják el. Ez nem így van. Az esemény gyakran nagyon nehéz technikai értelemben (például bemutató új repülőgép az Air Show, és a hagyományos vákuum csomagológép, hogy egy másik városban, és nem árt, is érdemes a szóváltás és idegek), és gyakran drágák. A bemutatót a kiadványok, általában a jó poligráfiai szinten készített füzetek kíséri. A folyamat az érintett szakemberek, akik tudják, nem csak a termék tulajdonságait minden részletében, de különösen a pszichológiai leendő ügyfelek, és néha beszélnek idegen nyelveket (ez műrepülő). Így azt a következtetést, hogy a bemutató nem benyomások, bemutatók és más típusú dicsekvés, de ahhoz, hogy az eladás a tág értelemben vett. Nem csak a kiállítás másolata maradt, hanem a sorban álló ügyfelek sorakoztak. Ez az, ami mindent elindít.
Lehetséges eredmények
Az előadás eredményét a lehetséges fogyasztók reakciójában fejezzük ki, amelyet el kell különíteni a nézőktől. Miután teljesítették a nyilvánosság lehet ragadtatva, hogy mit látott, színes akció, de ha fontos az emberek számára, amelyre azt szervezett, nem ad pozitív választ, akkor végeztünk nagy valószínűséggel hiába. A szervezők igyekeznek megkérdezni a termék megvásárlásának vágyát, hogy "igen" választ kapjanak. Egyéb lehetőségek, például:
a kudarc jeleinek tekintik, amelyek vagy a nem megfelelően magas színvonalú vagy nem kért termékek bűnösek, vagy az esemény előkészítéséért és megtartásáért felelős személyek.
Kinek kell lefolytatnia?
Csak azokat kell meghívni, akik elméletileg érdekeltek egy termék megvásárlásában. A vadászok sokat tudnak jönni - természetesen elsősorban a sajtó képviselői. A jelenlétük a legtöbb esetben indokolt, és az esemény legmagasabb tartományában az esemény szintje motiválja. Előfordul, hogy az újságírónak szüksége van egy anyagra, de előfordul, hogy a pozitív médiaválasz jelentős költségtétel. Ráadásul jönnek, természetes és egészséges kíváncsiságot, versenytárs vállalatok képviselőit. És végül, a szokásos látogatók és a munkások, akik részt vesznek magukban vagy egy svédasztalos étkezés érdeklődésének függvényében. Tehát, ha nincsenek azok a legfontosabb emberek, akik képesek és valószínűleg termékeket akarnak vásárolni, akkor az egész esemény elveszíti jelentését, és szabad cirkuszba fordul. Ideális esetben csak jelen lehetnek. Előre kell őket azonosítani és biztosítani.
Határozza meg az igényt
Miért fontos a lehetséges és várható vevők jelenléte? Először is, mivel mindegyiknek van saját préselési problémája, amelyet úgy kell megoldani, hogy megvásárolja a képviselt terméket. Ha eltérő teljesítménye, dimenziója vagy más jellemzője lehet, akkor ezeket a paramétereket orientálni kell. Visszatérve a repülés téma, akkor feltételezhető, hogy a légierő bármely ország (vagy a hajózási társaság) kell egy könnyű harcos (kis gazdaságos középkategóriás repülőgép). Ebben az esetben, hogy bemutatva a bombázó (többmunkahelyes utasszállító nagy választéka repülés) teljesen felesleges, nem számít, milyen látványos ez a módszer nem néz. Ez a szabály minden termékre vonatkozik. És először is elmondani az ügyfél érdeklődésének előnyeit.
Előkészítés
Mielőtt az előadás nagyon kívánatos ismét beszélni egy lehetséges vevő és tisztázni a legérdekesebb kérdéseket kell megválaszolni, mind a verbális és formájában demonstrációs tevékenységeket. A teljes körű kölcsönös megértés mindig hasznos, de ebben az esetben is azt mutatja, hogy kész a tökéletes együttműködésre. Az ügyfél köteles minden szépségét látni és megérteni, milyen hasznos lehet egy termék benyújtott, értékelik annak előnyeit, ne hagyjon ki egyetlen és ugyanazon a pozitív tényezők áll arányban a problémák, amelyek minden esetben megszerzi azt. Például a berendezés meghajtásához 380 V-os meghatározott vagy nagyobb teljesítményű ipari hálózatra van szükség, de most nincs ilyen vonal. De ezt nem szabad elrejteni, és a technológia megalapozottságának magyarázata lehetővé teszi a többletköltségek eldöntését, amennyiben indokolt.
Párbeszéd, nem monológ
Miért legyen kész?
A termék megvásárlására vonatkozó döntés meghozatala megközelítőleg azonos. Még pozitívan pozitív is, az átvevő személy felülkerekedik saját belső kifogásaival, amelyeket kételyekkel fejez ki:
- az objektum vagy a szolgáltatás szükségessége;
- az innovációval kapcsolatos további problémák megjelenése;
- a jövedelmezőség vagy a kiadások indokolása;
- esetleges teljes vagy részleges elégedetlenség a jövőben.
Az ilyen belső kétségek és kifogások leküzdése, hogy egy bemutatót tartanak. Segít "kívülről", hogy olyan döntést hozzon, amely a tudatosság mélyében érlelődik.
Mi köze a hangsúlyhoz?
A prezentációnak a közelgő (pozitív döntés) együttműködés szinte teljes biztonságát kell hagynia, és a tapasztalt marketingszakemberek nem mindig kínálnak termékeket vagy szolgáltatásokat, és ez így van. Az ügyfélnek mindenben nyugodtnak kell lennie, és erre különféle garanciák vannak. Természetesen, és ez nem segít, ha egy termék, amely szükségtelen vele szemben, annak érdekében, hogy a nyereségesség legyen nyilvánvaló. Az intelligens bemutató magában foglalja az érzelmi komponenst, a munka még mindig az emberekkel történik. A potenciális vásárlónak olyan feltételeket kell teremtenie, amelyekben a maximális komfortérzetet érezni fogja, amelynek érzete elterjed és megértik a termék tulajdonságait.