Hogyan és hol található a befektető - w
Minden második fiatal vállalkozó úgy dönt, hogy indulási és befogadó befektetéseket szervez a fejlesztéshez. Hogyan lehet befektetési javaslatot tenni?
Mikhail Averbakh: Először is, helyezd magad egy befektetőnek. A kockázatitőke-befektetők projekteket keresnek, hogy nem kapják meg jövedelmüket vagy osztalékukat. Célja, hogy a vállalat a következő fejlettségi szintre kerüljön. A bevételek viszont a részvényekért cserébe megvásárolt részvényekből származnak.
A beruházási javaslatnak nem szabad hatalmasnak és átfogónak lennie. Ne próbálja meg a beruházót a megtermelt anyag mennyiségével elérni. Tágasnak kell lennie világosan artikulált kulcsfontosságú rendelkezésekkel.
Világosan meg kell határoznia az ötlet, a hatókör, a potenciális piac, a szükséges pénzmennyiség és erőforrások jelentését a cél elérése érdekében. Regisztrálja cselekvési tervét nem csak az első hónapra, hanem a közeljövőre is.
Más szóval, egyáltalán nem keres pénzt, hanem egy bizonyos ideig. És a mondatban meg kell adni a célokat és a feladatokat, amelyeket meg kell oldani ebben az időszakban. Ügyeljen arra, hogy figyeljen a piac állapotára, amelyen dolgozni kíván, és a versenytársak elérhetőségéről.
Szergej Fradkov: A legnehezebb az, ha egy üzletet kötünk és megkapjuk a pénzt. Más szóval, hogyan lehet áttérni a beszélgetésekről a tettekre. Óvatosan készítse elő a bemutatót a befektetőnek, hogy kedvező benyomást keltsen rá. Ne feledje, hogy a legtöbb esetben a befektetők pénzt fektetnek nem az ötletbe, hanem azokba, akik végrehajtják azt. Tervezzen egy kapcsolatot a befektetővel a bemutatás után legfeljebb egy-két nappal. És ne félek félelmetesnek tűnni. Kitartásod és elkötelezettséged azt mondja a befektetőnek, hogy képes-e sikeresen működtetni egy üzletet sokkal többet, mint egy színes bemutatót. Kövesse a híres aforizmust "Kui vas, amíg forró".
Miért nem fektet be a befektető? Mitől fél?
Szergej Fradkov: Az első dolog, ami megfélemlíthet egy befektetőt, a pontatlan és ellenőrizhetetlen információ használata. Másodszor - az anyagok feldolgozásának tényleges hibái. Ezért soha ne küldjön befektetési javaslatot, ha nem győződjön meg róla, hogy az összes adat helyes.
Mikhail Averbakh: Számos olyan pont van, amelyekre különös figyelmet kell fordítani.
A projektnek képesnek kell lennie arra, hogy pénzt keres. Ennek alapulnia kell egy olyan terméken vagy szolgáltatáson, amely a célközönségre irányul, amelynek ára és értéke van.
A befektetőnek a termékleírásnak nagyszerűnek, de egyszerűnek kell lennie. Minél egyszerűbb a leírás, annál valószínűbb, hogy a befektető értékelni fogja.
Befejezheti a beruházási javaslatot magadról és csapatáról, leírhatja azokat a tulajdonságokat és készségeket, amelyek lehetővé teszik a projekt sikeres végrehajtását. Ez lehet profilképzés, személyes tulajdonságok. A projekt sikeressége 95% -ban függ a csapattól.
Kihez fordulhat a befektetési javaslat? Melyik befektető?
Szergej Fradkov: A legmegfelelőbb olyan befektető megtalálása, aki több tapasztalattal rendelkezik a piaci szegmensben, amelyre a vállalatot célozza. Ez lehet egy magánbefektetési alap vagy egy nagyvállalat vagy az egyik állami alap, például Skolkovo. Először is, skolkovói rezidensévé kell válnia, majd támogatást kell kapnia az üzleti fejlődéshez. Ráadásul sokkal könnyebb lesz a befektetők vonzása, ugyanúgy, mint a támogatással, akkor az üzleti modell végrehajtása során előreléphet.
És egy olyan indító gyorsítóhoz fordulhat, mint az iDealMachine, ahol nem csak a befektetések formájában nyújtott pénzeszközök, hanem az infrastruktúra és a mentorok segítsége is.
Nem nehéz megtalálni a befektetőt, menjen rá is rá. A kihívás az, hogy meggyőzzük, hogy pénzeszközöket biztosítson a projekt fejlesztéséhez.
Számos induló vállalkozás nem kap visszajelzést a befektetőktől. Ezért úgy vélik, hogy nagyon nehéz megtalálni a befektető. Mi a probléma itt?
Szergej Fradkov: Megmutatom neked egy példát, az indító gyorsítót, az iDealMachine-t. Minden javaslatunkra válaszolunk. Még akkor is, ha egyáltalán nem illik nekünk. Hisszük, hogy a visszacsatolásnak kell lennie.
Miért nem válaszolnak más befektetők - nem tudom. Lazítson, vagy talán szeretné látni a vállalkozó érdekeltségét a velük való együttműködésben. De tudomásul veszem, hogy néhány olyan projekt, amely számunkra érdemes megfontolni, nemcsak nem felel meg érdeklődésünknek, de néhányuk egyszerűen értelmetlen. Az iDeaMachine induló gyorsítója elsősorban innovatív és tudásintenzív projekteket indít az informatikai területen. Ha az elképzelés egy már létező erőforrás klónja, akkor nem valószínű, hogy érdekel minket. Ha a projekt nem kapcsolódik az IT-hez, vagy nem tartalmaz jelentős informatikai elemet, akkor érdemes felvenni a kapcsolatot egy másik szakosodott alaptal.
Mikhail Averbakh: Gyakran, ha a javaslat csak egy ötlet, akkor kevés befektető vállalja, hogy finanszírozza. Szeretjük az ötleteket. És olyan projekteket készítünk, ahol csak egy ötlet van, amelyben üzleti tevékenységet látunk. De az ilyen projekt döntő tényezője nem az ötlet, hanem az emberek, akik hozzánk jöttek létre. Az indító gyorsító feladata csak az induló vállalkozások fejlesztése. Ha látjuk azokat az embereket, akik az ötleteiket elégetik, akkor a munkafolyamat során segítünk a csapatnak, hogy hivatalos projektet alakítson ki egy olyan valódi üzleti vállalkozásgá, amely tud pénzt keresni.
Mennyire hatékonyak a jelenlegi befektetési alapok Oroszországban?
Szergej Fradkov: Összehasonlítsuk. Napjainkban 15 alap aktívan dolgozik Oroszországban. És csak az USA-ban a Szilícium-völgyben, majdnem 600.
Oroszország fő befektetője ma az állam. Az összes beruházás 75% -a állami részvénnyel bíró pénzeszközökből áll. A beruházások elsősorban a tudományos projektekben jelentkeznek. Az orosz források befektetése évente körülbelül 2,5 milliárd dollár.
De ha megnézzük a helyzetet általában, akkor az összes beruházás 50% -át az internetes induló vállalkozások kapják meg. Gyorsabban fizetnek és pénzt keresnek. Kiderül, hogy magánalapok és befektetési társaságok támogatják őket.
Hogyan juthat el a nyugati befektetőkhöz?
Mikhail Averbakh: Az internet mindenki számára egyforma, és mindenki számára elérhető. A befektetők, különösen a nyugatiak, nem akarnak elbújni az induló vállalkozásoktól, mielőtt egy nyugati befektetőhöz megyünk, meg kell értenünk, mennyire érdekes a projekted. Ez a befektetési alap működik az orosz piacon? Várakozásai szerint belépsz a világpiacra?
Szergej Fradkov: Az induló gyorsító részeként olyan potenciális külföldi partnerekkel állunk kapcsolatban, hogy indulóink méltó befektetőket kapjanak, és a befektetők fektessenek be ígéretes projektekbe. A minőségi külföldi befektetők vonzása Oroszországba a munkánk része.
A Brainy.moscow egy információs és üzleti portál a fejlesztésről. Az Ön személyes fejlesztési területe, ahol elméletileg és gyakorlatilag megtanulhatja, hogyan fejlessze magát, szerezze meg a vezetői minőségeket, megtalálja helyét a szakmai világban.
Website fejlesztés és támogatás -