A mítoszok és a hálózati marketing valósága
Tehát mi a robbantás a hálózati marketinghez? Hogyan figyelmeztessük az embereket azokról a hibákról, amelyeket a rokonaik, ismerőseik, barátaink és csak véletlenszerű emberek számára a bevásárlási piramisok rétegeibe történő felvételkor?
Nemrégiben meghalt a "Herbalife" néven emlegetett birodalom alapítója, Mark Hughes, amely lendületet adott a hálózati marketing fejlődésének és a hatalmas kereskedelmi piramis létrehozásának. 44 éves korában meghalt, bár álmodott az egészség megőrzéséről és sok ember életének meghosszabbításáról. Egyes kiadványok szerint a termék túladagolása miatt halt meg, amely kábítószeres anyagokat tartalmazott. Ilyen módon több ezer embert akart "tûzni" a tûrõl, és azokat függõ fogyasztókká tenné. Összehasonlíthatja sorsát Mary Shelley Frankenstein hősével, aki megöli a teremtőjét.
Hány vezető állt piramisának tetején, azt állította a körülöttünk lévő világtól. Vezetők, akik, mint a sáskák, repülnek egyik régióból a másikba, egyik országból a másikba. Emlékeztek a megjelenésükre, a ruhájukra, a tartásukra és a beszédükre, a tisztaságra, a lelkesedésre, az erudizációra, a rögeszmés és tapadó viselkedésükre. Mi történt? A kérdés retorikai jellegű, tekintve, hogy a Herbalife termék valós értéke tízszer alacsonyabb az áránál, az ára, amellyel az emberekre kényszerült. Hol vannak most? Túlcsordulás egy "marketing" vödörből a másikba. Hozzon létre más struktúrákat, magára hagyva a tönkrement, megtévesztett embereket.
Alapelvek és rendszer
A hálózati marketingben elfogadott rendszer és elvek nem az első frissesség. Az eredet a kábítószer-üzletből származik, ahol többszintű marketingtervében az úgynevezett "forgalmazók" egész nemzetközi hadserege elad és értékesít drogokat. Ez a terv magában foglalja az ilyen üzlet már ismert szakaszát: a céghez való csatlakozás, lista összeállítása, közvetlen értékesítés, struktúra felépítése, szponzorálás és a pszichológia és szociológia minden törvénye. A legális első vállalat, amely 1940-ben kezdte meg működését. az MLM stratégiájáról, "California's Vitaminok" -nak nevezték. Ez volt az egyetlen olyan vállalat, amely több szinten értékesítette az értékesítési programot kártalanítással. Angolul ez Multilevel Marketing (többszintű marketing vagy MLM rövid). Később a "Network Marketing" kifejezést használták.
Az MLM egy hatékony rendszer az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére, valóságos disztribúciós és értékesítési rendszer, amelyben a szerződő felek a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó jutalékokat keresik, amelyeket a termelő átad. És az egyetlen módja annak, hogy pénzt szerezzen ebben az üzletben az áruk és szolgáltatások értékesítéséből származik. Aki elvárja, hogy pénzt kapjon az embereket toborozni, tudnia kell - ez csalás, ez illegális piramis.
Először érintse meg ezt az üzletág erkölcsi oldalát, majd szakmai oldalát a marketing alapjai tekintetében.
Az MLM üzleti tevékenységét úgy kell tekinteni, mint az utazási ügyfelek üzleti tevékenységét, ezért a fő kapcsolatot disztribútornak hívják - egy értékesítési közvetítő, aki az áruk és szolgáltatások viszonteladásával foglalkozik.
Az emberek kénytelenek arra gondolni, hogy az MLM banális üzlet a legáltalánosabb emberek számára. A vállalat meggyőzi az embereket, hogy a termék annyira jó, hogy megvásárolják. És úgy tűnik az emberek számára, hogy gyorsan és könnyedén el tudják érni a sikert azzal, hogy bevonják a terméknek egy potenciális fogyasztó számára történő "átadását".
Ne feledje az 1-es szabály marketingjét. "Keresse meg a szükségletet és kielégítse." A hálózati marketingben az ellenkezője igaz. Van egy áru a szabad piacra, és keresi a fogyasztói javakat, a legrosszabb esetben az árut az igény kielégítése nélkül kényszeríti (ez a tisztelet, emberi tisztességes tulajdonságok miatt fog megtörténni).
A következő megbeszélésekhez a következő fogalmakat ismertetjük:
- Az MLM - hálózat (a továbbiakban: hálózat) a forgalmazók összekapcsolt struktúrája, amely egybeesik a fejlett üzleti tervvel,
- a hálózat stabilizálása - a vállalat termékeinek jelentős tartós, lehetőleg növekvő eladási mennyisége,
- a maradékfogyasztás egy bizonyos stabil érték, amelyhez a keresletgörbe a termék forgalomba hozatala után csökken, amikor nagy mennyiségben fogyasztották.
Tehát a hálózat exponenciálisan növekszik, növeli a termék értékesítését, kompenzációt fizet minden szinten, minden egyre gazdagabb. Nem rossz, egy kicsi, de ez nem igaz. A létrehozott hálózat egy piramis, amelynek egyetlen fejlesztési módja csak kiterjedt. Az intenzív fejlesztés lehetetlen, lehetetlen javítani a már létrehozott minőséget. A hálózatnak folyamatosan növekednie kell az új tagok miatt. Lehetséges-e a hálózat stabilizálása a maguk disztribútorok rovására, pl. növelve a számukat, ami azt sugallja, hogy a minimális eladások? MEGJEGYZÉS: A vezetők maguk, nem pedig új belépők számára hálózatot építenek fel. Ők már előre meghatározzák a résztvevők jövőbeli szakszerűségét. Felkérték az embereket, hogy vegyenek részt az üzleti életben, hogy pénzt keressenek, és arra kényszerülnek, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtsanak a fogyasztóknak.
Már megtörtént a termék és a szolgáltatások megvalósítása, plusz egy szerződés megvásárlására kényszerülnek, vagy annak költségeit egy termék vagy szolgáltatás árában. Nem minden résztvevő képes új résztvevők bevonásával fejleszteni a hálózatot. Mint minden üzletágban, az MLM-nek is van néhány virágzó, a többi nem sikerül. Azok a vezetők, akik a piramis tetején vannak, élnek az alulról érkezők rovására. Egyes résztvevők elhagyják, mások egyszerűen köpködnek ezen a banális üzleten, nem úgy teszik, mintha visszaadnák a vállalatnak adott pénzt, de valójában pénzt veszítenek. Ebből a szempontból a hálózat egy része összeomlik, de a végére nem tört össze, eléri a vezetőt, aki újra felépíti hálózatát, és a forgalmazók egy másik része nyereséget hoz a vezetőknek. Kiderül, hogy a hálózat cinikus, hidegvérű és közömbös számításokon stabilizálódik a disztribútorok jövőbeli sorsa iránt, amelyet maguk a vezetők maguk vonzanak, számítás, amely figyelembe veszi az emberek írástudatlanságát. By the way, ez az egyetlen és megbízható módja a hálózat stabilizálására, mivel egy ilyen "emberi anyag" több mint elég.
A hálózat stabilizálódott a kiskereskedelemben? Nem alapozható meg a piac sajátosságaira. Egy idő után a hálózat növekszik a geometriai progresszióban, így az eladók száma több lesz, mint a vevők száma, és a termékpiacot teljesen elfogja, erősíti az eladók közötti verseny és a piac elkezd csökkenni.
Most a termékekre összpontosítunk. Ebben az esetben a stabilizáció alapja a fizikai fogyasztás. A termék promóció első szakaszában intenzív fogyasztás van, akkor fennáll a fennmaradó fogyasztás. Ha a termék meglátogatta a piacot, akkor bizonyos számú fogyasztója van. De a maradékfogyasztás olyan szűkös, hogy lehetetlen stabilizálni a hálózatot.
Tehát, amit az MLM mond az életben, nem valósul meg. És a legfőbb oka, bármennyire paradoxnak tűnhet, maguk az emberek. Nézz körül a vonzó résztvevők a hálózati marketing. Alapvetően a résztvevők vagy munkanélküliek nagy része, vagy egy kis fizetés a fő munkahelyén és egy ingyenes munkarend, és természetesen az ifjúság. Erős ember nincs kapcsolatban ezzel az üzletággal. A résztvevők nem értik, nincsenek helyek a piramis tetején, és a legtöbbet ítélik. Senki sem kapja meg a hálózatról való lemorzsolódás statisztikáját.
Jogi és pénzügyi kapcsolatok a vállalatnál a forgalmazókkal
A forgalmazó aláírja a forgalmazó (értékesítési képviselő) jelölt formáját, a közönség a szerződést hívja. Így ebben a formában azt írják, hogy az irat nem munkaszerződés, termékértékesítés (értékesítés), és a disztribútor önálló vállalkozói tevékenységet folytat. Az úgynevezett szerződést egy magánszemély írja alá, és a tevékenységet jogi személynek kell végeznie (a forgalmazónak vagy egy vállalkozást kell létrehoznia, vagy magánvállalkozóként kell nyilvántartania). Kiderült, hogy a szerződésnek nincs jogi ereje. De a legszomorúbb dolog az, hogy ha csatlakozol a céghez, az egyénnek 150 ponttal személyesen kell megvásárolnia a cég termékeit (az ember fizeti készpénzt, és pontokat ír le). Az egyénnek először pénzt kell költenie a termékekre, válnia kell a társaság adományozójává, majd regisztrálnia kell az adóhatóságnak, természetesen, miután jelentős összegeket könyvelt el a regisztrációs eljárás során, és mindezt egy kis mézből.
És az egyén most nem a nagybátyjának, hanem magának dolgozik. Ismerős helyzet. De a lényeg az, hogy senki sem haladja meg a fizikai személy státuszát és nem emelkedik. Itt van az adóellenőrzési tevékenység területe. Már beszéltünk az írástudatlanságról. A résztvevő cégének előnye is, hogy nevét a számítógépbe fogják bevinni, és összefoglalja az értékesítési mennyiségeket. És hogyan rögzítik az értékesítést? A raktárban résztvevő (egyébként, hogy a raktár jogi személy?) A méhészeti termékekkel kapcsolatosan a pénzügyi okmányok alátámasztására szolgáló fuvarlevél kiadja a méhészeti termékeket. És hol van a pénztárgép (magánszemélyekkel dolgozik, vagy kollektív mezőgazdasági piacról van szó? Sajnálatos!), Napi gyűjtemény, ha jogi személyekkel dolgozik, és hol vannak a bevételek? A vállalat felajánlja, hogy az ügyfelek oldalán indokolt követelésekkel a vállalat garantálja a visszatérítést. A cég üvegekhez és pénzekhez is vásárol. A cikk már említésre került. "Az MLM olyan, mint egy triviális üzlet a legáltalánosabb emberek számára." El tudja képzelni, mit kínálnak a hétköznapi emberek?
Első pillantásra minden helyes, de ez csak valaki nézőpontja, valószínűleg zsoldos gondolkodású személy. Amikor az elnököt megválasztják, a lakosság 49% -a szavaz. Tehát a választás mindenki által történik, és ha a hagyományos üzleti tevékenységről beszélünk, akkor a feltételek sokkal keményebbek és a kockázatok súlyosabbak. És itt nincs kockázat, megvettem a termékeket, megtanultam dolgozni, de nem működött, magam használtam, eladtam, eladtam mindent! És akkor mindenki gazdaggá akar lenni, és nem akarnak erre semmit tenni, csak vádolnak mindenki körül! Sok szerencsét! Foglalkozni mélyebben ebben az iparágban, mert már nem divatos kritizálni a hálózati marketinget. Ha részletesebben meg akarsz beszélni és megérted, örülök. E-mailem: [email protected]. Őszintén szólva, Irina
Ezek a cégek Ukrajna a közelmúltban alakultak ki, mint a gomba eső után, és minden ígéret arany gory.Nedavno egy vicces történet: egyszer kapott egy ajánlatot az együttműködés a cég dolgozik a szépségiparban. Itt aztán jön nekik, és nekem így, és hogy a javaslatok elaludt, majd jön, hogy megmutassák a termékeket vettem ETU jar a kezében és úgy nézett még nem telt el egyetlen tanúsító Ukrajna, én minden észre, és beleegyezett, hogy találkozik máskor, lebeszélni, hogy nem hozza deneg.Na legközelebb jön nekik az irodában barátjával dolgozott adóellenőr, akkor kellett volna a reakció ilyen hálózatépítő letekert hanyagul elhagyó minden termék, hogy a tervezett vparit nekem, hogy én rendeltem típus .
Így a tisztelt soha nem becsapja meg ezt a hülyeséget.