A kisvállalkozások marketingjének, értékesítésének és irányításának technológiái - a konzultáció kezdetének gyorsasága
Kezdjük azzal, hogy gyakorlatilag nincs tanácsadás hazánkban. Néhány tucat szakértő dolgozik az üzleti konzultációk területén és egy kis csoport társul.
Kiderül, hogy ez a rés gyakorlatilag ingyenes?
Akkor miért nem adtad el az első tanácsadást?
Hol találom az első ügyfelemet?
Ne feledje, hogy a "homlok" értékesítése gyakorlatilag nem működik. Egyetértek azzal, hogy önmagukban nem bízhattok a vezetőkben a kívülálló helyén, akik felajánlnák, hogy növelik az értékesítést az üzleti életben, elég pénzösszegért. Ki tudja - hirtelen az összeg ugyanabba az irányba fog haladni, és az értékesítés ugyanolyan szinten marad.
Ezért az elsődleges dolog, amellyel potenciális ügyfeleit felajánlja, alapvető ingyenes ellenőrzés. Egyszerűen fogalmazva találkozol a cég tulajdonosával vagy vezetőjével, és 40 percen belül azt javasolják neki, hogy "nincs krokodil befogott, nem növekszik a kókusz".
Az Ön feladata ebben az időben azonosítani a potenciális ügyfel főbb problémáit, és az optimális megoldásokat kínálni neki. Segítségével persze. És itt a leghíresebb történelmi helyszínen már elkápráztathatja a szolgáltatásainak kifizetését.
Az egyik fő probléma a kezdőknek ...
... képtelen "elérni" a vállalat vezetőjét. Gyakran előfordul, hogy egy kezdő tanácsadó minden lelkesedése megszakad a titkár gránit megalázottságával kapcsolatban. Nos, nem akarja lefordítani a hívást egy krónikusan elfoglalt főnöknek!
De a szakemberek számára a tanácsadás kecsesen, hogy megkerülje ezeket a korlátokat nem jelent különleges nehézséget. Ehhez speciális szkriptek használatosak, amikor a titkárokkal beszélgetnek.
Egy másik probléma a kezdőknek ...
... a vállalati alkalmazottak szabotázása.
Leggyakrabban nem akarnak semmilyen újítást. Különösen, ha a szokásosnál jobban kell dolgozniuk, vagy (ó, horror!), Hogy késedelem nélkül eljussanak az irodába.
Ez a probléma a következőképpen oldódik meg:
- Bizalmas kapcsolatok kialakítása a vállalat menedzsmentjével;
- szakértõi státusának jóváhagyása (akkor nem merészel vitatkozni - te vagy a szakember, a mester, a guru stb.).
- az üzletviteli ellenőrzési pontok felépítése az alkalmazottakra.
Mennyit kezdhetnek a tanácsadók?
A sikeres üzleti tanácsadók jelentései szerint az átlagos ügyfél ezen a területen 100 ezer rubelt hozhat.
Meddig tart ez a szám kezdőknek? Minden a kitartástól és a hatékonyságtól függ. Vannak olyan esetek, amikor a kezdők elkezdtek súlyos összegeket keresni a tanácsadás után néhány hónappal a tevékenységük megkezdése után.
Mit kell tennie, hogy elkezdje a tanácsadást?
- állítson fel jó tudást az érintett témáról;
- ne habozzon felajánlani szolgáltatásaikat;
- indítsa el a tanácsadás aktív értékesítését;
- és ami a legfontosabb: legalább egy, a jövőbeli tanácsadók képzésének átadása;
Ui Az érdekelt? Szeretne még további információkat, egyértelmű lépésenkénti utasításokat és bizonyított csipeket?
Akkor időben kell sietnie, hogy regisztráljon egy új tanfolyamra "Gyors pénz a tanácsadásban". A leghatározottabban speciális bónuszokat készítettünk!
Tetszik ez az anyag?
Ha tetszett neked ez az anyag, kérjük, kattintson a facebook, a vkontakte vagy a twitter gombra, hogy más emberek is tudjanak róla. Nagyon hálás leszünk neked! Köszönöm!