Az értékesítés növekedése - az értékesítési prezentáció létrehozásának algoritmusa
Az előző cikkben: "Értékesítés növelése - Értékesítési előkészítés előkészítése" beszéltünk arról, hogyan készíthetünk el egy marketinges prezentációt.
Most arról fogunk beszélni, hogyan lehetne növelni az értékesítést. Ie hogyan kell megfelelő előadást készíteni.
A bemutató 15 diákból áll, növelve az értékesítést.
A sikeres cím tükrözi a célközönség álmát, a kívánt eredményt.
Slide 1. Probléma.
Az első dia megmutatja a célközönség problémáját.
1. A bemutatásnak csak egy problémát kell figyelembe vennie. Az egyik probléma egy bemutató.
2. A probléma személyesen érinti a hallban ülőket.
3. A dia célját akkor tekintik elérni, ha minden hallgató magára mondja: "Igen! Ez valóban az én problémám. "
Slide 2. Rossz eredmények.
A sikertelen tapasztalat valójában közvetlen bizonyíték arra, hogy más módszerek nem hatékonyak.
Ha rossz eredményről beszélünk, bizonyítékot kell szolgáltatni (megerősítés). A bizonyítás többek között fényképeket is szolgáltathat.
Slide 3. Mi fog történni, ha nem történik semmi.
A dia célja, hogy a közönség gondolkodjon a tétlenség következményeiről és azonnal ösztönözze a döntést.
Van egy jó recepció "szerdán". Szükséges az érzelmek kidolgozása, élő kép létrehozása.
Fontos! Legyen érzékeny.
Slide 4. Jó eredmények, ha elkezdi a hatását.
Mint a rossz eredményeket mutató dia, bizonyítékokkal kell kiegészíteni.
Slide 5. Van megoldás.
Ez a dia jelzi a megoldás létezését, eredményességének bizonyítása jó eredmény.
A juttatásokról szólva fel kell építeni a célközönség igényeit. Ie mondja meg nekünk a képleteket, kompozíciókat stb. de arról, hogy mi az előnyök az ügyfél számára.
Slide 7. Mennyibe kerül?
Soha ne áruljon soha. Ezt összehasonlítani kell. Az összehasonlításnak drágább megoldásokkal kell szembenéznie.
Különösen sikeres bemutatója ez a dia figyelembe, ha a kérdés: "Mennyibe kerül a megoldás a probléma?" Hangzott.
Slide 8. Kedvező ajánlat.
Ez a dia közvetlenül a kereskedelmi ajánlatra vonatkozik.
Az első dolog megjegyezni, hogy nem kell eladnia az egyes termelési tételeket, hanem olyan csomagokat (programokat), amelyek több eszközt tartalmaznak.
1. Mielőtt beszédet adsz, meg kell mutasd a teljes költséget.
2. A kedvezmény nem haladhatja meg a 40% -ot.
3. A kedvezményt igazolni kell.
Slide 10. Bónuszok.
A bónusz nem kedvezményes, hanem a célközönség vonzó eleme a csomagnak.
Slide 11. Az előnyök magyarázata.
Meg kell magyarázni a megadott kedvezmények és jutalmak okát, ugyanakkor korlátozni kell tevékenységük időtartamát.
Az ideális korlátozás a szám és az idő korlátozása. Ie például azt mondja, hogy a kedvezményes ajánlat csak ma érvényes.
Slide 12. Végső költség.
Ebben a diában újra meg kell nevezned a csomagok teljes árát, kedvezményt kell adni, és meg kell adnod a megtakarítások számítását, amikor csomagot vásárolsz a speciális ajánlat érvényességének lejárta előtt.
Dia 13. Garanciák.
Az ügyfelek utolsó kétségeinek eloszlatásához garantálni kell a garanciákat. De különlegeseknek kell lenniük, például pénzvisszafizetési garanciával.
Slide 14. Vélemények.
Slide 15. Műveletre hívás.
Ez legyen a végső dia, amelyben közvetlen cselekvési utasítás lesz. Például: "És most menj a pénztároshoz."
Ezután nem lenne semmi a dián.
Az ilyen sorozatokba épített diákkal rendelkező bemutató a legsikeresebb, és növeli az értékesítést.