A sikeres PP-adatok összeállításának általános szabályai hasznosak
Kezdjük egy pár közös ponttal
1. A kereskedelmi ajánlatnak messzire kell felhívnia a figyelmet (például, ha az asztalon található más dokumentumok között) és szilárdnak tűnik. Erre a célra használja a levélpapírját, nem csak egy A4-es lapot. Ha kérdése van az e-mailben küldött CP-nek, a Maliver-en keresztül történő e-mailen történő továbbítással vagy egy speciális szolgáltatással Moffer-on keresztül - előkészített dokumentum sablont használjon. Rendszerint a szervezet logóját tartalmazza, a színskála pedig ismerős (jellemző) a vállalkozás számára.
2. Győződjön meg róla, hogy hibásan ellenőrizte a KP elkészült szövegét: a fellebbezést az orosz nyelv szempontjából kellően össze kell állítani. Ugyanakkor elkerülje az állandó ismétlést, mintázott, szaggatott kifejezéseket. Ne feledje: a CP minden mondatának tartalmaznia kell bizonyos (és fontos) információkat. Ha négy paragrafust találsz, de ugyanazt a részt másképpen ismételsz, nincs értelme. Hozzon létre valamit eredeti és érdekes, ne másolja más emberek gondolatait!
By the way, kerülje a szövegben a "stylistic wobbles". Például, ha a betű elején a "You" -re hivatkozik az ügyfélre, akkor folytassa a "te", "te", "a te dolgod" megírását. Ha egy felsorolt lista szerepel a KP-ben, akkor minden egyes sort pontosvesszővel zárjon be, nem egyszer.
Valaki azt fogja mondani, hogy ez egy kicsit, de néha egy ilyen "kicsit" esedékessé válik a döntéshozatal során. És a tálak meghajolnak a javaslathoz, vagy fordítva.
És most - részletesebben a fontos szempontokról.
Előny! A címzettnek azonnal meg kell jelennie a levélben! Promóciós kódot küld? Hagyjon üres helyet körülötte. Írjon a kedvezményekről? Ezt a szöveget félkövérrel választja ki! Ön meghív egy értékesítésre? Használja a különböző stílusok és színeket! Használjon fejléceket és alfejezeteket, blokkolja. Meggyőzöd a potenciális ügyfelet, hogy legalább egy-két percet kell eltöltenie, és olvassa el az adatait!
Néhány vállalat a CP elıkészítésében úgy véli, hogy el kell kezdeni az üzenetet a "regalia" és az elért eredmények felsorolásával. Határozottan meg fogják mondani, hogy hány éve dolgozik a piacon, milyen bizonyítványokkal rendelkezik, hány irodája van és hány munkavállalója van az államban. Mindez nagyon fontos lehet, de csak akkor, ha az ügyfél már látta az előnyöket maguk számára, elvben készen áll az ügyletre, és most azt akarja biztosítani, hogy az Ön arca megbízható partnert szerezzen.
Ezért jobb, ha az üzeneteket az üzenet végén helyezzük el, és eleinte hangsúlyt kell fektetni az USP-re.
Az UTS egyedülálló kereskedelmi ajánlat. A potenciális partnernek (vevőnek) kínált ajánlatnak egyedülálló haszonnal kell rendelkeznie. Nyilvánvaló, hogy az eladott áruk megegyeznek a versenytársakkal. De be kell nyújtania, hogy a javaslat vonzóbb legyen, mint bármely más.
Mutassa meg az ügyfelet egy egyedülálló előnynek, adja meg neki, amit a versenytársak nem adnak - és ő a tiéd!
Ha minden eladni azonos áron - hez az alábbiakban! Ha az Ön által kínált terméket, amely ugyanazon az áron, mint versenytársai - ingyenes szállítás! Ha minden eladni ugyanazon az áron, és ingyenes szállítás - hez részletfizetési! Kényelmes szolgáltatás ... Az a képesség, hogy a vásárlások kedvezmények, ha újra kezelés ... kártya hűség ... ajándék vásárlás ... tőkefedezeti rendszer bónuszok (amelyet azután fordított a beszerzési áruk) ... Pfuj, remélem akkor jön szóba sok érdekes és eredeti ötletek, hogyan vonzza és megtartani az ügyfelek ...
Adjon az ügyfélnek egy USP-t - és nem tud csak folytatni a belső érzelmi harc nélkül, zárja be az üzenetet. Inkább - még ha nem is fogadja el azonnal az ajánlatot - hagyja el a levelet, gondolja. Nehéz megtagadni a saját nyereségét, és látni, milyen közel van.
De emlékeztetünk arra, hogy a potenciális ügyfeleknek mélyreható elolvasással és azonnal el kell látniuk saját hasznukat. És ha megszegik az egyedi kereskedelmi ajánlat szabályait - még a dokumentum színes formája sem segít.
Személyre szabhatja ajánlatait
És egyébként ne felejtsük el: a CP személyiségének kétirányúnak kell lennie. Ha egy konkrét személyre utal, a dokumentumot egy adott kezelő (vállalkozás tulajdonosa) írja alá. És ha olyan személyre utal, aki álláspontja alapján vezetői döntéseket hoz, a személytelen bánásmód általában elfogadhatatlan.
Játszani az érzelmekre!
Tesztelje a létrehozott KP-t nyulakon ... barátainak
Tegyük fel, hogy mindent emlékszel, amit fent említettünk, sikeresen (ahogy gondoljátok) a gyakorlatban alkalmazta a tudást. Vagyis kereskedelmi ajánlatot hoztak létre, amelyet most elküldhetnek potenciális partnereknek, áruk és szolgáltatások ügyfeleinek. De hogyan kell ellenőrizni, hogy a KP-t könnyen hozzáférhető nyelven írják-e, hogy minden, ami benne van, világos, hogy a dokumentum sikeresen összeállt és hatékonyan fog működni?
Tesztelje a CP-t valakinek, akit ismer. És jobb - több. Ismered a célközönséget a javaslatról. Becsülje meg: melyik jó ismerősök nagyjából megfelel a célközönségnek az életkor, az anyagi státusz és az érdekek alapján. Mutassa az összeállított CP-t. Inkább kérje olvasni - de szimulálja a valós feltételeket. Hagyja az olvasó elképzelni, hogy a szokásos munkanap szigorú időszaka alatt van. Ne magyarázz semmit "az ujjakon" (opcionális), csak adja meg a CP-t és egy kis időt.
És most kérdezzen "béta-tesztelő" kérdéseket. Milyen gyorsan figyelt rá (ő)? A mondat alapvető jelentése egyértelmű? Megértette-e az olvasó maga számára az előnyöket? Megértetted a javaslatod egyediségét? Ebben érdeklődött a KP?
Ezután a kapott válaszok szerint kell cselekednie.
Ha a CP helyesen van írva - érdemes gyönyörű formatervezést (vagy több különböző tervezési beállítást) előállítani - és előre, a barikádokra, profitra!
Hogyan kell szépen gondoskodni a kereskedelmi ajánlat elektronikus formában?
Nyilvánvaló, hogy nem minden üzletember ismeri a HTML nyelvét, de gyönyörű hatások szükségesek mindenkinek.
A Service Moffer lehetővé teszi, hogy mindössze három kattintással létrehozzon egy levélpapírt tartalmazó sablondokumentumot, ha csak a szöveg elkészült.
Ennek a terméknek a használata lehetővé teszi olyan szilárd KP-k létrehozását és alkalmazását, amelyek teljes mértékben megfelelnek a modern követelményeknek anélkül, hogy túl sok munka és idő lenne.
Használja ezt a lehetőséget, hogy megelőzze a versenytársakat!
A Moffer felhasználóknak több lehetőségük van:
- önállóan hozzon létre egy gyönyörű KP-t kész kész témák segítségével;
- ingyen regisztráljon az űrlap kitöltésével;
- rendeljen fizetős fejlesztést egy egyedi sablon (2500 rubel) kitöltésével az űrlapot.