Win-win stratégia
Sajnos, de hazánkban szinte egyáltalán nincs tárgyalási kultúra az üzleti életben. Leggyakrabban ez a helyzet - jött, megpróbált elkapni egy nagyobb darabot, összeszedni a maximálisat, csal és minél hamarabb távozik. De nem mindig érdemes. Jobban lesz, ha mind a partnered, mind a partnered nyerhetsz tárgyalásokat.
Íme egy példa az Ön számára, akkor jött a tárgyalásokra, hogy megpróbálja maximalizálni a nyereségét. A hagyomány szerint mit csinálnak Oroszországban? Van egy "pite", és megpróbáljuk felhúzni egy partnert, és megpróbálja harapni a miénk. Ez húzza egymást.
Így jelenik meg nemcsak az üzleti életben. Sokan megmutatkoznak a mindennapi életben, a családban dolgozva. A Win-Lost az életstratégiánk lett. Nem érdekel, ha tisztességtelenül viselkedünk hozzánk rokonainkkal, barátokkal, nem beszélve másról. Ha ez egy család, akkor a legfontosabb az, hogy boldog vagyok. Zoknit viselek, felkészülök enni, és nem sokat zavarok. És mit hoz a feleségem? Mennyire boldog? Mennyire jó az uniónkban? Ne bánja. A legfontosabb dolog, hogy jól érzem magam.
Nem is gondolunk arra a tényre, hogy ez a partnerség nem nyereséges e partnerség számára.
Mi könnyen becsapni, nem tartja a szót, mi helyettesíti. Számunkra normális lett.
És mi a win-win stratégia? Ne nézd meg, mennyit keres a versenytárs, mennyit nyereséges neki, csak úgy nézzen ki, hogy nyereséges lesz számodra! Te vagytok, akik keresnek, profitot nyert. Nem érdekel, hogy mennyit kap, és mindig megpróbálja becsapni. Jobb, ha az örök háborús kötelék helyett együtt dolgozol. Így sokkal többet keres.
A nyereség elérésének leghatékonyabb módját keresve a modern üzleti vállalkozások egyre inkább arra a tényre jutnak, hogy a versenytársak vagy partnerek elnyomása ez a helyes és optimális megoldás. Néha meg kell adni a lehetőséget a nyerésre és az ellenkező oldalra, így nem versenyző, hanem partner. És már a sikeres interakció gyümölcseinek kihasználása után.
És nem az altruizmusról van szó. Egyáltalán nem! Ráadásul a win-win stratégia nagyon ökológiai, pusztán matematikai szempontból előnyös.
A lényeg az, hogy mindkét fél nyerni fog a win-win stratégiában, és mindkét fél többet kap, mint a nyertes stratégia nyertes pártja. Ez bizonyított tudományos tény. Ha abbahagyja a harcot és összevonja az erőfeszítéseit, potenciáljaid többszörösen szaporodnak és maximális eredményt adnak.
Ezenkívül hosszú távon sokkal nyereségesebb. Nos, szeretted a partnereidet, megtévesztettél, magadra nyereséges és nem veszteséges üzletet tettél, "vágtunk le" egy kis "tésztát" - és akkor mi van? Ez a partner együttműködik veled? Nem! És sokkal több pénzt hozna, ha nyertes győzelmet aratott. Fontos megjegyezni, hogy egy információs korban élünk. És ha valaki felajánl egy ajánlást az Ön partnere iránt, akkor válaszolni fog arra, hogy megbízhatatlan partnerként mutatkozik be, és elveszítheti azokat a potenciális partnereket, akik pénzt is hozhatnak. Ez a lista határozatlan ideig folytatható. Nemcsak a pénzre vonatkozik. Úgy vélem, az ötlet nagyon érthető, és ennek a stratégiának az előnyei tagadhatatlanok.
Arra a következtetésre jutott. A win-win alapötlete a hatékony interakció. Ha több játékos is részt vesz a játékban, akkor kívánatos, hogy mindenki, aki érdekli, és nem csak a legfényesebb és legerősebb, a nyertesek. Ezután többet érhet el, mint ha egyedül cselekszik.
A WIN-WIN konstruktívabb, hatékonyabb, mint az örökkévaló félelem és küzdelem. És megéri? Talán jobb, ha őszinte legyetek legalább egyszer.