Egy kicsit a hálózati marketing eszközökkel kapcsolatban
"Az együttes a kezdet.
Együtt maradni a haladás.
Együttműködés a siker.
Henry Ford I ".
A Network Marketing, mint bármely más vállalkozás, saját szerkezettel rendelkezik. Az egyik fő elem az "otthoni kör". Mi a "házi kör"? Ez a disztribútorok találkozója barátaival, barátaival vagy hozzátartozóival a disztribútorok otthonában. Figyeljen: ne az irodában, hanem otthon. Miért otthon? Mert ha egy találkozó van az irodában, akkor a barátok azonnal elhagyták a fejüket: "Uuu. amit Vaska lett "bors", már van irodája! ". Szorosan csökkenti azt a valószínűséget, hogy a meghívott személy aláírja a megállapodást. Elhalasztja a fejét, hogy egy irodára van szüksége egy sikeres üzletért. Tehát pénzt kell bérelni. A bérleti irodák nem annyira sok ember, és a találkozók lehetősége az otthoni környezetben sokkal nagyobb számú ember. Az "otthoni kör" eleme sokkal több embert termelhet.
Figyelj: az embereket nem hívják meg a "ház köré". Az utcai emberek számára általános bemutatókat használnak a teremben, találkozók az elosztó központban. Az "otthoni körök" rendszerint nagy arányban új embereket jelentenek be az üzletbe. A "home circle" időtartama általában 2-2.5 óra.
A háztartási körök célja:
a) Megmutatja az otthoni nyugodt légkörben az otthoni üzleti tevékenység előnyeit, valamint az NSP termékek vásárlásának előnyeit.
b) Hozzon létre egy "mélységet" a forgalmazók számára, vagyis segíti a forgalmazókat az emberek első és második szintjének megjelölésében.
c) A disztribútorok "hazai körök" vezetésére.
Hogyan lehet meghívni az embereket az emberek körébe? Csakúgy, mint barátokat hívnak teára. Meg tudja mondani: "Mary Ivanovna, holnap érdekes embereket fogok találkozni 19.00-kor, meghívlak, hogy látogasson el hozzám. Egyébként nagyon finom teát vettem, tudom, hogy szeretsz ezt az italt, én veled foglak kezelni. "
Meghívhatja a kozmetikumok kóstolását: "Jó napot, Marya Ivanovna! Irina Petrovna barátom bemutatta csodálatos kozmetikumokat, egy csodálatos dolog. Ma 17.00-kor kipróbálhatom az egész sort. Jöjjön szükségképpen, ahogyan Zoya Ivanovna is megígérte, hogy jön, már megpróbálta ezt a krémsorot, ő nagyon tetszett neki, és megismerkedni akar az egész vonallal. " Beállítások barátok és ismerősök meghívására - hatalmas szám. Általában 2-4 forgalmazó és 2-4 ismerősük meghívásra kerül az értekezletre. Hét ember - az optimális szám az "otthoni kör" számára. Két helyzet van meghívott emberrel:
1. Nem érkezett vendég. Aztán hagyja, hogy az ülés szervezője visszahívja azokat, akik esténként jönnek, és megtudják, miért nem jöhetnek. És kinevez egy új találkozót. Ha valaki azt mondja, hogy "nem", akkor használja azt a sémát, amely lehetővé teszi, hogy egy ideig egy idő után többször is foglalkozzon vele. Például, úgy hangzik, mint "Ó, értem, hogy jelenleg nagyon elfoglalt vagy, és hogyan tudsz megbirkózni a kutyáddal? Egyébként, hogy érzi magát. Fordítsd a beszélgetést egy kellemes témára a másik személy számára. És ezen a kellemes témán a beszélgetőpartnernek, hogy befejezze a beszélgetést.
2. Valaki jött. Ön egy otthoni kört folytat. Van egy ismerős a körben. Minden szó szerint 4-5 mondatban önmagáról beszél. Ha az újonc nem akar beszélni magáról, hagyja hallgatni. Ne kényszerítsd az embereket arra, hogy azt tegyék, amit nem akarnak. Töltsön el egy otthoni kört.
Az otthoni körben különböző lehetőségeket legyőzhetsz, egy "ötletgondolattal". Meg fogsz lepődni, ha látod, hogy hány különböző válasz van a potenciális forgalmazók kifogásaira.
Talán néha hallja ezt a véleményt: az SM-ben az emberek elveszítik a jó kapcsolatokat barátaikkal és ismerőseikkel. Ezért jobb, ha nem dolgozik barátokkal. Ez a vélemény téves. Tudod és kell dolgoznom a barátaiddal, de helyesen kell dolgoznia.
Hogyan vezethetek "otthoni köröket"?
Általában a házi bögrék a kijelölt idő után 15 perccel kezdődnek. A 15 perc alatt teát szolgálnak fel. A kezdőkör a társkeresővel kezdődik. Jellemzően a gazda elindul a találkozón, és a világ egyik vezető, szó szerint 4-5 mondatban magáról: hol és aki dolgozik, vagy dolgozott, jött a cég, és miért. Megmondja a történetét. Ez 2-3 percet vesz igénybe. Következő ajánlatok, amelyekről elmondhatod magadról. Ha az egyik vendég nem akar beszélni - minden esetben, nem meggyőzni vagy erő. Ha valaki a vendég elkezd járni távol a téma, Senior kénytelen udvariasan bocsánatot kérni, és azt mondják, hogy ez egy nagyon érdekes téma, és a következő alkalommal biztos, hogy beszélnek róla, és mozgassa a beszélgetést vissza a pályára.
Miután feltárása, akkor lépni a kérdés az üzleti lehetőségeket, hogy meg lehet csinálni a játék, „brainstorming” minden fontos téma a jelen, lehetséges a segítségével a forgalmazók, akik kapott jó eredményt, köszönhetően a termékeket. Beszélgetést kezdnek, mondják el eredményüket. A feladat a gazda „home kör” - irányítja a beszélgetést pályára időben önteni a teát, hogy az édességeket.
Folytat „hazai körök”, hogy segítsen az ilyen kifejezéseket, mint: „Mit jobban érdekli az üzleti életben - lehetőség és a termékek”, „Mi vonal kozmetikumok szeretné kipróbálni a” Tropical Mist vagy Natria”. Olyan kifejezéseket használjon, amelyek a meghívott "választást választják".
A termék kóstolása során mindig beszéljen arról, hogy mit próbálnak ki. Ha nem tudja megtudni, hogy válaszoljon a kérdésre, mondja ki, hogy most nem áll készen a válaszra, de a szponzortól kérhet választ.
Végezetül, győződjön meg róla, hogy az emberek tájékoztató füzeteket nyújtanak az NSP-ről, és győződjön meg róla:
2. Ajánlat aláírására bárki, akinek van egy e-mailt egy ingyenes hírlevelet www.leaderinfo.org helyén (Miért fontos, hogy iratkozzon fel a hírlevélre, mint egy jel, amely a pontok nagyon fontosak, amikor aláírta, kérjük, olvassa el a cikket: „Az egyik munkamódszerek listákkal ”.