A vállalkozás bérleti üzlet, 10 tipp a szervezéshez
Saját vállalkozás: gördülő üzlet, 10 tipp a szervezéshez.
Néhány évvel ezelőtt az orosz állampolgárok nem tudták elképzelni, hogy lehetséges volt bérelt autó használata, és ennek megfelelően egy ilyen szolgáltatás gyakorlatilag nem volt igény. Ma a folyamatosan fejlődő vállalkozás aktívan fejlődik, egyre több új vállalat létezik. Mi a legjobb módja annak, hogy elinduljon, hogyan kényelmesebb ez a vállalkozás építése, mondta a Business Magazine Szergej Ivanov, a Delta rent-a-car értékesítési és marketingigazgatója.
1 Hogyan építsd jobban üzletét?
Számos lehetőség van. Először is franchise-megállapodást köthet egy nyugati gördülő céggel, és reprezentatívvá válik Moszkvában vagy más városban. Másodszor, a kis bérleti cégek egyre nyitottabbak a nagykereskedelmi központokban. És harmadszor pedig saját, önálló céget hoz létre, amely "Delta rent-a-car".
De mielőtt kiválasztaná ezt a vállalkozást vagy annak a formáját, gondosan tanulmányozza a piacot - mennyit emok. És ami a legfontosabb, meg kell érteni, hogy vajon ez a szolgáltatás igény lesz-e vagy sem. Vannak olyan esetek, amikor Oroszország egyéb városaiban megnyílt a bérleti cégek, és a kereslet majdnem nulla volt.
Ha még mindig eldöntötte, akkor a cég regisztrálásával nem lehet különösebb nehézség, mivel gyakorlatilag minden típusú autóiparra vonatkozó engedélyt töröltek. Maga a bemutató nem különbözik más üzleti tevékenység kezdetétől: szükség van egy iroda bérlésére, személyzet bérlésére, számítógépes szoftver vásárlására stb. De itt vannak árnyalatok, amelyek természetesen fontosak, hogy előzetesen figyelembe vegyék. Először is, nem könnyű olyan szakembereket találni, akik jól ismerik az autók bérlését, hiszen az üzlet viszonylag fiatal, a szakemberek egyedülállóak. Másodszor, a cégek számának növekedésével kemény verseny van, amelynek feltételeit egyszerűen harcolni kell a létezéshez. Még nincs különleges know-how. Például a "Delta rent-a-car" cég választotta a következő pozíciót: "Nem kínálunk senki másnak. Csak kvalitatív módon csináljuk. "
2 Határozza meg a jövőbeli ügyfélkörét
3 Az Ön flottája 1-2 autóból állhat
Jelenleg különböző becslések szerint a moszkvai gördülő vállalatoknak mintegy 1500 autójuk van. Ezek közül sokan nagyok, amelyeknek száz vagy akár kétszáz autója van, de leginkább a legnagyobb nyugati vállalatok reprezentációi. És sok kis cég, amelynek flottáiban 5-10 autó van. Leggyakrabban kereskedelmi központokban vagy karbantartó központokban szervezik őket, mint egy másik szolgáltatást a saját ügyfeleiknek.
A piac nagyon aktívan változik: a kereslet növekszik, de a bérleti vállalkozások száma is növekszik, így szinte lehetetlen kiszámítani a helyes autók számát.
Ezenkívül vannak olyan cégek is, amelyek olyan gépeket vásárolnak, amelyek már használatban voltak. Egy új autó bérbeadása valószínűleg sokkal alacsonyabb lesz, de a szolgáltatás minősége megfelelő lesz.
Vállalat «Delta rent-a-car» határoz, hogy ez a probléma a következő: a vásárolt több tucat új gépek, ez elég nagy járműpark és a betöltött őket alá rövid távú bérleti - az egyének és a vállalatok, nem vesz az autó hosszú ideig. Ráadásul kínált operatív lízing cégek, akik nem akarnak létrehozni járműpark, és hosszú ideig használt autót bérelni.
4 A választásnak mindig meg kell lennie, és annál jobb, annál jobb az Ön számára végső soron
Bármelyik ügyfél, aki autóbérletet szeretne bérelni, mindig érdekli, mikor kell választani. Végső soron mindez lefékezhető egy adott vállalat képességeire és a szolgáltatások körének bővítésére irányuló vágya iránt. Ideális esetben a bérleti társaságnak alacsony költségű, gazdaságos osztályú gépeket kell vezetnie. A mai napig a Delta Rent-a-Car 6 márkája különböző autógyártók (Mitsubishi, Ford, Rover, Hyundai, Opel, Renault és mások), mindegyik márka 1-3 modellt képvisel. Ez a vállalat másik előnye másoknak. A Delta rent-a-car egy 100% -os orosz cég, amely franchise szerződésektől mentes, és szerződéseket köt egy hivatalos márkakereskedővel. Ezért nem csak az azonos márkájú autók választására van lehetőségünk, és különböző gyártók gépeit is megvásárolhatjuk. Értékeljük a piacot, meghatározzuk, mi a leginkább keresett, majd kínáljuk ügyfeleinket. Eddig elhagytuk a hazai autókat: először vannak olyan vállalatok, amelyek csak az orosz márkákra szakosodtak, másrészt pedig sokkal több probléma van ezekkel a gépekkel.
Ami a keresletet illeti, akkor általában népszerűbbek a turista osztályok és a középosztályok. Az emberek bérelnek autókat szükségük van például a saját javításra, miért költenek nagy pénzt egy reprezentatív autóra. Gyakran előfordul, hogy egy új autó megvásárlása előtt a személy pontosan ugyanazt a bérleti díjat veszi igénybe, hogy megpróbálja végrehajtani. Ez egy másik kérdés, amikor az ügyfelek megrendelnek egy eseményt, legyen az fontos találkozó vagy esküvő, akkor természetesen reprezentatív osztályra van szükség. De ez sokkal kevésbé gyakori.
Javaslom, hogy ezt a kérdést különösen körültekintően vegye figyelembe. Az oroszlánrész a költségeknek meg kell őriznie a flottáját. Természetesen nagyon kényelmes, ha a vállalat saját benzinkutakkal rendelkezik, vagy olyan területen van, ahol már minden ott van. Ez azonban általánosságban csak racionális a nagy flották esetében, amelyek állandó karbantartást igényelnek. Például, a cég «Delta rent-a-car» nem érdekli a saját szolgáltató központok - mivel dolgozunk autók külföldi gyártás és meg is vásárolni őket csak hivatalos forgalmazók, illetve gépjárművek, ezek a garanciális szervizelését szakszervizünkhöz vagy közvetlenül a cégek .
Ami az autók tárolását illeti, hasonló üzleti autókat vásárolnak nem hosszú garázsban való parkoláshoz, hanem bérbeadáshoz. Mindazonáltal több parkolóhelyünk és helyünk van, ahol kipróbálhatjuk az autót, mossuk le és kis javításokat hajthatunk végre.
6 A sikeres helyszín csak a vállalkozás fejlesztésének pluszát jelentheti
Amikor kiválasztja a helyét a cég, figyeljen a kényelmes bejáratok és indulások. Próbáljon közelebb állni a városközponthoz, a vasútállomásokhoz vagy repülőterekhez, a bevásárlóközpontokhoz, egy szóval, ahol könnyű megtalálni, és ahol a szolgáltatások valóban szükség lesz az ügyfelek számára.
7 Jobb, ha eladni egy autót, mint dobni
Van egy másik gyakorlat az autó működését. Ami a pénzügyi előnyöket illeti, azt addig kell felhasználni, amíg képes mozgatni, és sok vállalat csak ezt teszi. A kocsit az összeomlásáig használhatja, és három év alatt eladhatja és újakat vásárolhat. Az Ön által nyújtott szolgáltatás minősége azonban drasztikusan csökken, hiszen amikor egy öt évig tartó autót különböző emberek hajtanak, akkor egyszerűen használhatatlanná válik.
Ebben az esetben javaslom, hogy vegyen egy példát cégünkről: csak új autókat vásárolunk, 2-3 éven át bérelhetjük őket, miközben a kereskedő garanciájába tartoznak, majd újakat árulunk és vásárolunk.
8 Ügyeljen arra, hogy biztosítsa autóját
Minden gépnek szükségszerűen az AUTOCASCO (gépen történő átszállás és sérülés) és a polgári jogi felelősség feltételei szerint biztosítva kell lennie. Ez a legjobb érdeke.
A biztosított gép balesete esetén a problémák jelentősen kisebbek lesznek az ügyfél és az Ön számára. Itt minden a megrendelővel kötött szerződés feltételeitől függ. Egy személy vehet az autót anélkül, hogy valamilyen felelőssége felső határát a bérlő (önrész), ha a biztosítási esemény (akkor az ügyfél csak akkor kell, hogy azonnal és megfelelően intézkedik az egyik vagy másik eset), vagy a határérték (aztán egy részét a kötelezettség terheli az ügyfél). Közvetlenül befolyásolja az autó bérleti díját.
Ami a polgári jogi felelősség kötelező biztosítását illeti, ez nem okoz különösebb problémát: van egy alapkamata (a kötelező felelősségbiztosítás költsége), és különböző együtthatók vannak, amelyek csökkentik vagy növelik a biztosítási költségeket. A versenyzők korlátlan számú tényezője minden bizonnyal növeli a biztosítási költségeket. Ezenkívül a biztosító tájékoztatást nyújt a gépkocsit bérlő vezetőkről. És ha egy biztosított esemény bekövetkezik, maga a biztosító eldönti, hogy mit kell tennie, és hogyan kell cselekednie.
9 Ne árkedvezze az árat!
Az autó bérlése több tényezőből áll. Először is az autó ára, másodszor pedig a biztosítás. Ráadásul ugyanazok a gördülő vállalatok különböző módon vásárolnak autókat: teljes mértékben megvásárolják, hitelek vagy lízingek esetén ez a bérleti díjat is meghatározza. Plusz - adóbeszedés. És így tovább. Természetesen az autókölcsönzés nem olcsó, azt is mondhatnám - kedvesem. Ezért nem javasolnám, hogy túlbecsülje az árakat.