Tárgyalás a befektetővel
Minden vállalkozásnak további fejlesztésre van szüksége. A vállalat javítása további tõkét igényel. A támogatás megszerzése ebben a kérdésben a befektetőket vonzza. Az üzleti folyamatok korszerűsítésének első lépése, hogy érdeklődjön a potenciális befektető iránt, a tárgyalások megfelelő lebonyolítása fontos szerepet játszhat ebben. Az ilyen tárgyalásokat alaposan meg kell készíteni.
A tárgyalások során az eladó javaslatának egyértelműnek és jól átgondoltnak kell lennie. Még akkor is, ha az üzlet árát végül nem sikerül megoldani, akkor ugyanaz a jellemzője a vállalkozásnak, perspektívája egyértelműnek tűnik. Nem szükséges csak a legkisebb információcsínyt biztosítani, vagy csak az üzleti érdeket elosztani - ez semmi jóhoz vezet. A megbízható adatok időben történő biztosítása segít elkerülni a felesleges késedelmeket. Jobb előkészíteni minden információt egy jelentés formájában, hol kell megmondani a vállalkozás bevételeit és kiadásait, a munkavállalók számát és így tovább. Amikor egy befektetővel tárgyal, jobb előre felkészülni a vállalkozás eladási indítékairól, így ez a váratlan kérdés nem engedi, hogy az eladó olyan felesleges információkat bocsásson ki, amelyek irrelevánsak.
Az üzleti prioritások feltárása során figyelembe kell venni a befektető érdekeit és preferenciáit. Miután mindent megtudtál, meg kell próbálnod elképzelni az üzletet ezekről az oldalakról. Például ha az üzlet érdekesnek tartja a vevőt, mint nyereséges vállalkozást, hanem olyan vállalkozásként, amely kényelmes területekkel rendelkezik, akkor ezekre a területekre kell összpontosítani. És ha az üzletet fejlesztésre vásárolják, akkor ki kell emelni a lehetséges kilátásait. Ha a befektető érdeklődik az ajánlat iránt, akkor nem csak a vállalkozásról, hanem az eladóról is keres információt. És az eladónak is kérdéseket kell tennie, tanulmányoznia kell a befektető tevékenységét, és döntenie kell arról, hogy megbíznia kell-e.
Hogyan lehet eladni egy üzletet?
A kiskereskedelemre szakosodott vállalkozók, akik megpróbálják bevonni a vevőt, megpróbálják díszíteni a boltot gyönyörű vitrinekkel, hogy színes csomagolásban árusítsák az árut. Lakást vagy autót árusítunk, azt a "gyönyörű csomagban" igyekszünk bemutatni a legjobb fényben.
Így kész a kész üzlet. Mielőtt bemutatná a céget, jó lenne létrehozni ezt a gyönyörű csomagot. Például, ha egy épület (i) kozmetikai javítást igényel, akkor meg kell tennie. Távolítsa el a szemetet a telephelyről és a szomszédos területről, mossa le, szükség esetén festse a helyreállítását. Ezek az erőfeszítések megéri. Voltak olyan esetek, amikor a kisvállalkozásoknak szorgalmas beruházásokra volt szükségük, ráadásul tartozásuk is volt. Első pillantásra ez megrémítheti a vásárlókat. De miután meglátogatták, a befektetők világos és harmonikus munkát láttak a felszereléssel, tiszta szobákkal, szimpatikus és barátságos személyzettel. Ennek eredményeképpen nézeteik radikálisan megváltoztak, és a szervezet megkapta a szükséges beruházásokat. Természetesen ezek a beruházások nem csak a megrendelés és a tisztaság miatt történtek, de ez a tényező jelentős szerepet játszott.
És végül, amikor a befektetővel beszélgetünk, ne menjünk bele a projekt technikai elemeibe, és ne csináljunk vele valamiféle matematikai számításokat és számításokat, mindennek az eladónak a leglátványosabb jelentésben kell lennie.