Olvassa el, hogyan lehet nagy pénzt készíteni a kisvállalkozásokban
Keményen dolgozik, eladja termékeit, és hagyja, hogy elismerést nyerjen. Törekedjen a termékei híreire, és a gazdagság nem tart sokáig. És amikor gazdagodik, talán a dicsőség jön majd utánad ... ha szükséged van rá.
Ne szervezzen otthoni irodát
Ha házat rendezett otthon, házastársa, gyermekei vagy valaki más otthon van, a nap le fog menni. Tudod, hogy a számla hangszigetelt, lógni kívül lakat, és tegye maga elé egy láncon Rhodesian Ridgeback, de még mindig nem működik. Mindig vannak olyan ügyek, házi feladatok és kérdések, amelyekre azonnal válaszolni kell.
Ha a hároméves lánya elvágja a szakadt medvét, ez nem jelenti azt, hogy rosszul nevelkedett, csak a prioritása van, és nem egyeznek a tiédekkel. Ha közel van, akkor segítenie kell.
Az otthoni iroda nem hozhatja az ügyfeleket. Otthon nem lehet szemtől szemben beszélgetni. Otthon nem fogadhat el beszállítókat vagy más cégek képviselőit, hanem máshol is találkozhat velük, ami megéri az időt és pénzt.
Ha képesek vagyunk bérelni egy irodát a házon kívül, szerezzük meg őket. Ez azt feltételezi, hogy a riasztást, a töltést, a ruhát és a munkába állítást választotta. Fegyelem! Ez egyáltalán nem olyan, hogy anélkül, hogy sietne az ágyból és a pizsamákhoz ülni a számítógép előtt. A kikapcsolódási lehetőség a megfelelő munka minőségéhez vezet. Nem feltétlenül szükséges, hogy a házon kívüli irodalom luxus legyen. Kezdetektől fogva minden hulladéklerakó vagy egy elhagyott garázs meg fog tenni. Le fog esni a peremén minden romos házban.
Ha az irodája kívül van a lakásban, a lakás üres. Ez különösen fontos azok számára, akik kisgyerekekkel rendelkeznek, vagy akiknek zsúfolt körülmények között kell élniük. Több hely - kevésbé stressz, kevesebb stressz - produktívabb élet.
Mindig kösse az árat a fogyasztói értékhez
Hatalmas mennyiségű árképzési módszer létezik. Értékelheti a terméket vagy szolgáltatást azáltal, hogy prémiumot fizet a költségárhoz. Megadhatja a cél bruttó haszonkulcsot, mondjuk 40 százalék, és ehhez a mutatóhoz rendelhet árat. A versenytársakat figyelemmel kísérheti, támogathatja, lecsaphatja vagy megemeli a meglévő árakat. A három felsorolt megközelítés szem elől veszít egy dolgot: a termékek valódi fogyasztói értékének megértése.
Ha a fogyasztóhoz árat osztanak ki, az árakat úgy állapítja meg, hogy figyelembe veszi a termékeinek vagy szolgáltatásainak költségét a fogyasztónak. Ezt megelőzően meg kell értened, hogy mi ez a költség, és mit ad a fogyasztónak.
Például egy közönséges magánnyomozó 150 dollárt igényel szolgáltatásaiért. Ha a nyomozó iroda felveszi keresést az eltűnt személy, illetve információk gyűjtése a múltban az irányító csoport a vállalat, az eladásra kínált, hogy megkapja a munkát, majd a számlát, ha a munkaórák száma szorozva 150 $, és az összeget adunk a kapott terheket.
Egy másik detektív ügynökség másként határozza meg az árat. Figyelembe veszi a szolgáltatások fogyasztói költségeit. Beszélgetés egy potenciális ügyféllel, az ügynökség tulajdonosa határozza meg a fogyasztó sikeres kimenetelének költségét. Ha az ügyféllel ellopott mesterművésznek kell megtalálnia a festményt, az ügynökség tulajdonosa megkérdezi az ügyféltől, mennyit költ a kép. Ezután a detektív ügynökség tulajdonosa árat rendel, amely az ellopott mestermű értékének százalékos vagy törtrésze. Az ügynökség képes lopott festményeket találni, így az ár magasabb lehet, mint az óradíj. Az ügynökség alkalmazottainak képzettsége magas árat tesz lehetővé, és a verseny korlátozása korlátozott.
Ha a szakértők, hogy megtalálják a lopott műalkotások kiment, és hozott egy képet értéke 1 millió $ egy percre, ez azt jelenti, hogy meg kell venni, hogy az ügyfél 1/60 óradíj? Természetesen nem.
A termék értékelése során először a végső költséget kell figyelembe vennie a fogyasztónak, nem pedig a termék értékének. Ennek az ötletnek a tisztázása érdekében vegyünk egy vállalatot háztartási ragasztók gyártására. Kitalált egy átlátszó ragasztót, amely üveg, kristály és kerámia ragasztására alkalmas. A cég kezdte megvitatni az optimális árképzési stratégiát. A hagyományos megközelítés támogatói azt állították, hogy a szuperglétokat 1,89 dollárért adják el. Ezért az üveg ragasztása 1,99 dollárba kerül. A tradicionális szakemberek a kiskereskedőkre koncentráltak, és rájöttek, hogy milyen árat tartanának ésszerűnek. (Megjegyzés: a kiskereskedők véleménye fontos, de nem fogyasztók, hanem csak közvetítők a termék és a fogyasztó között). Az ár meghatározásának támogatói, figyelembe véve a fogyasztói értéket, úgy gondolták, hogy az új ragasztó ára 9,99 dollárba kerül (azaz ötszer annyi drágább, mint a szuperkönnyű). Szempontozva álláspontjukat, azt mondták: a fogyasztók nem ragadnak össze zselékkel, hanem drága kristálycsészékkel, Waterfold Crystal. Következésképpen az üveg ragasztóanyag fogyasztói elsősorban a ragasztott pohár értékére gondolnak, nem pedig a ragasztó árára. A tradicionisták az esetek 90% -ában nyertek. A ragasztót 1,99 dollár áron adták ki a piacon, és fiasco volt. A fogyasztók nem hitték, hogy egy ilyen olcsó ragasztó elég megbízható ahhoz, hogy megjavítsa az antik nagymama tükörét. Később, egy vastagabb cég elindította az üveg ragasztót 24,99 dolláros áron. A cég ezt a ragasztót elsősorban olyan üzletekhez szállította, amelyek a régiségek és ékszerek javításával foglalkoztak, és annyi ragasztót adtak el, amennyit csak tudtak.
Figyelembe véve a fogyasztói érték árának meghatározásakor figyeljen azokon a területeken, ahol a vállalkozás a legnagyobb hatást gyakorolhatja a fogyasztókra. Ha nem használja ki az árat kínáló lehetőségeket, akkor valószínűleg kínálja azt, amit minden sarokban vásárolhat. De ha értéket hoz létre a fogyasztónak és hozzárendeli a megfelelő árat, mind a fogyasztó, mind pedig a vállalkozás nyer. Ez nagy pénz.
Eladás előnyök, nem termékek
A fogyasztók nem vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat - kapnak valamit, ami számukra bizonyos lehetőségeket nyit. Kifizetés esetén a fogyasztó nem vásárol gyógyszert, hanem gyógyulást, nem takarót, hanem hő, nem tömítések, de szivárgások és működő motorok. A hő, a gyógyulás és a motor szivárgásának hiánya a gyógyszer, takarók és párnák fogyasztói értékének monetáris kifejezése. A fogyasztók kétféle okból vásárolnak termékeket: (1) a probléma megoldásához ", (2) mindkettő élvezni.