Miért nem működik a reklám?
Így történt, hogy az elmúlt hónapban nagyon szoros kapcsolatot tartottam Szentpétervár két elismert oktatási intézményének - a Marketing és Stratégiai Tervező Intézet (IMISP) és a Gazdaság- és Gazdaságtudományi Intézet diplomáját. Programjaik teljesen azonosak, és véleményem szerint teljesen elfogadhatatlanok. Mi a hibás a tanult emberek és miért olyan veszélyesek?
Az első hiba naiv:
A második hiba nagyon komoly:
"Öt alapvető promóciós eszköz."
Teljes zavar. A személyes értékesítés kérdését a leghatékonyabb "promóciós eszközként" korlátozza egy potenciális fogyasztóval való kapcsolattartás költsége. Nagyon szigorú követelményeket fogalmazunk meg az értékesített terméktípusokra és az utazási iroda intézményének létrehozására vonatkozó történelmi előfeltételek hiányára - és rendkívül korlátozott lehetőséget biztosítunk erre az eszközre.
A kommunikáció főbb fajtáinak (módszereinek) az Oroszországi Kommunikációs Ügynökségek Szövetségének Szakértői Tanácsának terminológiájában így néznek ki.
Egy kicsit részletesebben a kreatív komponensről logikusan jönünk a harmadik félre.
A harmadik hiba racionális-szóbeli:
"Ha a fogyasztó képes mindenre gyönyörűen és érthetően mondani mindent (azaz az elméjéhez fordulni), akkor minden bizonnyal megvásárolja."
A második példa: nem lepőd meg, hogy az Orosz Föderáció elnöki választásainak győzelmét túlnyomó előnyökkel nyerte el a jelölt, aki semmilyen racionális érvelést nem hozott be a programba? Szilárd szlogenek: "Dupla! Javítani! Reform! Erősítsd meg! "A legáltalánosabb értelemben a jelölt ugyanaz a termék, mint az azonos nevű vodka. És az adminisztratív erőforrások és a levegő idő - mindez szerepet játszott, de mi a mi esetünkben elsősorban a politikai technológusok politikai szavazóinak politikai ösztönzőinek ragyogó megértésével foglalkozunk.
A munka egyik legmegfelelőbb módja a NeedScope igénylő modell. A fogyasztók igényeinek függvényében háromféle módszert mutat be a fogyasztók befolyásolására:
- Emotív szükségletek (érzelmekkel és érzésekkel kapcsolatos igények) - Szimbolizmus (szimbolizmus).
- Az identitás szükségessége - társadalmi értékek.
- Funkcionális igények - Termékjellemzők.
A negyedik hiba "zseniális":
"A gyenge konkurenciájú piacokon a márka promóciójának el kell kezdenie azzal, hogy versenyelőnyeit a fogyasztóhoz szállítja, és nem az elismerés növelésével."
A szövegben szándékosan nem használtuk a "kommunikációs stratégia", a "médiatervezés", a "tiszta lefedettség" szavakat. Hidd el nekem, a fent említett és hasonló egyetemek legtöbb diplomásának még a megfelelő meghatározások fogalmával sem rendelkeznek. Miért veszélyes?