A technika használatának elsajátítása - 5 a hatékony marketing enciklopédiája

Miért beszélhetek az igazi okról? A lényeg az, hogy nagyon sok erőfeszítést veszünk a nyomozás ellen, nem pedig a probléma forrása.

Egyszerűen fogalmazva, ha a lakásba jöttél, és mindenütt víz van, akkor nincs értelme, hogy azonnal vigyázz egy vödörre és egy rongyot a víz eltávolítására. Meg kell találni egy lyukat, ahol a víz áramlik, hogy megszüntesse szivárgás, és csak akkor, hogy eltávolítsa a vizet a lakásból.

Mi az 5 Miért?

Egy klasszikus példa az autó bontása. A probléma az, hogy a motor nem indul el.

1. Miért? - Az akkumulátor leült.
2. Miért? - A generátor meghibásodott, nem tölt fel az akkumulátort.
3. Miért? - A generátor övje szakadt.
4. Miért? - A generátor öve kimerítette erőforrásait, nem változott.
5. Miért? - A gép nem teljesítette a szükséges karbantartást.

Central City Park. Egyszerre megemelkedtek a műemlékek és emlékművek karbantartásának negyedéves költségei.

Probléma: Költségkeret túllépése.

1. Miért? - A homlokzati kő cseréjének költségei nőttek.
2. Miért? - Az agresszív kémiai anyaggal kezelt acél, ami elrontotta az anyagot.
3. Miért? - A homlokzati anyag alaposabb ellátást igényel.
4. Miért? - Megnövelték a rovarok számát, ami károsította a gránitot.
5. Miért? - Éjszaka kezdték kiemelni a műemlékeket, és így rovarokat vonzottak az emlékműbe.

Megoldás: nem álltak be a műemlékek éjszaka kiemelésével.

Az utolsó kérdésre adott válasz a probléma fő oka. Miután megszüntettük, nem lesz következményünk és erőnket.

"És hol van a marketing?" - kérdezi.

Ha megkérdezed az ismerős vállalkozókat, több mint 90% azt fogja mondani, hogy több értékesítésre van szüksége, és nincs elég alkalmazásuk.

Vagyis kevés alkalmazás létezik. És itt kezdődik a legérdekesebb.

A kiváltó oka lehet sok (több mint 10). De azonosítani akarom a négy legegyszerűbbet.

1. Kevés alkalmazás, mert gyenge termék (nincsenek előnyös különbségek a versenytársaknál). Gyenge érték-javaslat.
2. Kevés alkalmazás, mert az ár túl magas (magas költségek / túl magas árrés).
3. Kevés olyan alkalmazás van, mert a termék rosszul van csomagolva (az ügyfél nem tudja igazolni a termék értékét, és nem kívánja megvásárolni). Gyenge webhely (alacsony konverzió).
4. Kevés alkalmazás, mert kevés a célzott forgalom a webhelyen, vagy túl drága (a versenytársak squeeze).

Most még meg kell értenie, hogy mi okozza az okait vagy okait, hogy ne fogadjon több alkalmazást.

Természetesen ossz meg egy linket ezzel a cikkel barátokkal és kollégákkal. Biztos vagyok benne, hogy hasznos lesz számukra.

Victor Soloviev, a Zolle vezetője

Kapcsolódó cikkek

• Mágneses szervezeti felépítése a hatékony marketing enciklopédiájának előnyeiről és hátrányairól