6 Miért van egy kis fizetésed?
A mi kultúránkban nem szokásos az alku. Nem volt szokás számunkra, hogy kipróbáljunk, bár sajnos a nyugati stílusú kapitalizmus visszatért erre a hagyományra - bár tapasztalatom azt mutatja, hogy olyan helyeken, ahol nincsenek tippek, a karbantartás gyakran jobb, mint ahol van egy tipp.
Az alkudozás szükségességével azonban a legtöbb polgártársaink, szerencsére, nem találkoznak a boltokban. Elégedett az ár - vásárolt, nem elégedett - elhaladt.
Ugyanakkor még mindig van egy olyan érthetetlen terület, ahol az alkudatlanság gyakran hihetetlen anyagi veszteséghez vezet. A munkáról van szó.
Természetesen emlékezzetek a régi viccre egy olyan emberről, aki kilogrammonként 100 rubelre értékesített paradicsomot, míg a többi kereskedő 50 rubelt fizetett. A "miért olyan drága" kérdésre a férfi naiv módon válaszolt: "Nagyon sok pénzre van szükségünk."
Sajnos, a nevetés (vagy a sírás) egyáltalán nem erről szól. Sok üzletember - és az üzletemberek, a szakma miatt általában tudják, hogyan kell alkudozni - ezt a piszkos trükköt alkalmazzák személyzet felvételére. A trükk különösen jól működik, ha hiány van a piacon, és az álláskeresés sok időt vesz igénybe a pályázóktól.
Tegyük fel, hogy a titkár normális munkája 30 ezer rubel. 15 ezer fő fizetés nélküli üresedést teszünk közzé. A legtöbb ember természetesen figyelmen kívül hagyja az üresedést, de nincs szükségünk titkárok tömegére, csak egy üresedést zárunk be. Ennek a munkának egy idő után egy szegény fickó minden bizonnyal válaszolni fog - és amint bekerül a lábunkba, azonnal bevinni fogjuk a munkához.
Miért fogadná el ezt a szegény ember egy kis pénzt?
A legfontosabb a krónikus alkalmi alkalmatlanság, amelynek egyik következménye az átlagos piaci ár felismerésének képtelensége. A pályázóknak, amikor kétszer olyan alacsonyabb fizetést kapnak, mint a munkájuk, akkor ezt gondolják: "Élem 15 ezer embert, elvben tudok. Egyet kell értenünk. "
A második ok a kockázat félelme. Jobb napi 15 ezret, mint 30 ezer egy hónapra letelepedni.
A harmadik ok a lustaság. Elküldeni egy önéletrajzot, folytatni az interjúkat, megpróbálni benyomást kelteni, majd hazatérni, miután hazaérkezik, miután meghallotta a "hívni fogunk" szabványt - kemény és kellemetlen munkát. Könnyebb elfogadni az első javaslatot, és továbbmenni.
A negyedik ok alacsony önbecsülés. A munkanélküliek úgy vélik, hogy szegény, rossz a végzettsége, hogy nem érdemel normál fizetést, de ez a kis pénz csak a hülye mérete. By the way, a főnökök, akik egy piszkos trükköt használnak egy kis fizetéssel, általában mindenféleképpen megpróbálják kijátszani és megalázni az alkalmazottakat, úgyhogy még csak nem is érti őket, hogy többet érjenek.
Az ötödik ok az, hogy képtelenek kezelni a pénzt. Az a személy, aki csak egy fél üveg ketchupot hagyott a hűtőszekrényében az ételből, és zsebében alig kaphat pénzt a metró címkéjére, nem választhat és nem választhat. Az első javaslatra kényszerül, függetlenül attól, hogy mennyire veszteséges.
Végül a hatodik ok az interjú bántalmazása. Mondhat valamit, mint a "munka 15-ig, majd emelni 30", nem megy, természetesen teljesíti az ígéretét. Azon a pillanatban, amikor a munkavállaló rájön, hogy csalás történt, és elég elszántságot halmoz fel a kilépéshez, néha sok éven át elmúlik.
Ennek gyakorlati következtetései egyszerűek.
1. Ne rendezze az átlagosnál alacsonyabb fizetést a piacon.
2. Van elég pénze keresni a munkát legalább két hónapig.
3. Keressen munkát a napi nyolc órában, folytassa a folytatásokat és folyamatosan részt vesz az interjúkban.
4. Kérje meg a tapasztalt barátait, hogy minden rendben van-e a folytatásával, a megjelenésével és a kommunikáció módjával. Kérd meg őket, hogy végezzenek próbát magával és helyesbítsék a hibákat.
5. Úgy döntenek, hogy időben eldöntenék, hogy melyik sávban nem esik le az interjúban, és határozottan elutasítja a javaslatokat a "három kopecki munkát", és hat hónap múlva meglátjuk. "
Az alkudozási képesség lényege az a képesség, hogy "nemet" mondjon egy veszteséges ajánlatnak. Még ha utálod a kereskedési folyamatot is, még mindig meg kell tanulnod ezt a képességet. Nincs semmi baj abban, hogy egy kicsit túlfizet a piacon, de több évig dolgozik az alacsonyabb fizetés kétszerese mellett, mint amennyit állsz, uraim, már katasztrófa.