A rendszerintegrátor üzleti tevékenységének leírása megkezdi a felajánlott ügyfelek csoportjának leírását
A "rendszerintegrátorok" ügyfelei ipari, állami, kereskedelmi, kereskedelmi és külföldi vállalkozások. A rendszerintegrátorok a B2B piacon dolgoznak, szolgáltatásaikat csak jogi személyeknek nyújtják. Ezeknek a vállalatoknak a vevői eltérőek a saját vállalkozásuk és a vállalat automatizálásának problémája miatt, a személyzet különböző felkészültségével stb.
A rendszerintegrátor üzleti tevékenységének leírása
A szállított megoldások összetettsége és mennyisége függ az ügyfelek méretétől. Átlagosan egy normál projekt egy 100 000 dollár értékű projekt, amely egy erős regionális rendszerintegrátor számára évente akár egy tucatnyi is lehet. Most, hogy az orosz gazdasági helyzet javulni kezd, egyre több projekt érkezik az ipari vállalkozásoktól. A pénz reálgazdaságban való megjelenésével az ilyen megrendelések aránya élesen emelkedni fog.
A rendszerintegrátorok magja olyan szakemberek csoportja, akik technikailag írástudók, folyamatosan fejlesztik tudásukat a számítógépes ismeretek területén. Ha nagy rendszerintegrátorokról beszélünk, akkor általában olyan vállalatok, amelyek tapasztalattal és tapasztalattal rendelkeznek a piacon. A legfontosabb dolog az ilyen társaságok - a hírnevét, így a legtöbbjük mögött számos sikeres projekt, értékeli az emberi erőforrások, a technológia, a know-how, stb Sok figyelmet fordítanak a képzés és tanúsítás ... A rendszerintegrátorok projektjeinél fontos komponens nem csak a berendezések költsége, hanem a rendelkezésre bocsátása és telepítése időben is. Nagy figyelmet fordítanak a berendezés karbantartására és karbantartására.
A rendszerintegrációban résztvevõ fiatal, újonnan feltörekvõ vállalatok szintén kiemelkedõ szereplõk ezen a piacon. Általában ez egy aktív és professzionális alkalmazottak csoportja, akik elváltak egy meglévő cégtől, de kapcsolatban álltak azokkal az ügyfelekkel, akik képviselik a piac szerkezetét és szabályait. A személyzet körében a rendszerintegrátorok olyan alkalmazottakkal rendelkeznek, akik nem vesznek részt a projektek technikai támogatásában, hanem célzottan dolgoznak az ügyfelekkel, és informális kapcsolatot létesítenek velük.
A valóság a modern orosz üzleti olyan, hogy a legtöbb nagy projektek nem nélkülözheti az úgynevezett „csúszópénz”, „kenőpénzt”, és így tovább. D. Ez különösen gyakori a közszférában és az ipar. Az ilyen rendszerek megszervezése során ezek a vállalatok különleges pénzügyi rendszereket igényelnek a folyamatok egyszerűsítésére. De ennek ellenére a rendszerintegrátorok a modern orosz IT-ipar valamiféle "mozdonyai". Ezeknek a vállalatoknak a munkavállalói, akiknek célja a tudásuk fejlesztése, aktív technikai és információs támogatást igényelnek. A rendszerintegrátorok, mint senki más, érdeklődnek a műszaki tanácsadás és tanácsadás projektjeik iránt. Nagyon gyakran az ilyen társaságok támogatásra van szüksége a szállítótól, mint a kínálat a komplex és gyakran egyedi berendezések ismereteket és készségeket, hogy azok nem rendelkeznek, de tudják biztosítani a gyártók.
Többszintű csatornák és értékesítési menedzsment: iparági tapasztalat
A nagy projektek megvalósítása jelentős pénzügyi forrásokat igényel a rendszerintegrátoroktól. Nem mindig az ügyfelek rendelkeznek a teljes projekt időben történő kifizetésére. Ezután a rendszerintegrátorok kötelesek támogatást kérni forgalmazóikhoz, partnereikhez és szállítóikhoz. A nagyprojektek végrehajtása általában bizonyos pénzügyi kockázatokkal jár. A piacra vonatkozó szabvány a projektek részleges előtörlesztése és a végső kifizetés csak a projekt átadása után volt. Következésképpen a legtöbb rendszerintegrátor a saját forgótőke felhasználásával, vagy a külső finanszírozás vonzása mellett dolgozik, de nem az ügyfél pénzét.
A legtöbb rendszerintegrátor szervezeti felépítése olyan egységeket foglal magában, amelyek a berendezések beszerzésével, értékesítésével és telepítésével, karbantartásával és javításával foglalkoznak. Ezek a vállalatok nagyon óvatosak az eladott beszállítók és berendezések kiválasztásában. A rendszerintegrátorok vonakodnak az egyik termékről a másikra váltani. Jellemzően érintett alkalmazottak értékesítése és szervizelése A berendezés egy kiváló ismerete, hogy az ő, és az átmenet az új szabványok, új termelő vagy a forgalmazó érzékelik óvatos, mivel ez szükségessé tenné számukra, hogy átképzés, mastering új szakértelem, a technológia, és így tovább. D. gyakorisága és vásárlások nagyságához a rendszerintegrátorok általában a saját projektjeik gyakoriságától és nagyságrendjétől függenek.
Ezeknek a vállalatoknak a tevékenysége nem nyújt nagy mennyiségű készleteket. Rendszerint a raktárban tartják a szükséges felszerelést az ügyfelek jelenlegi munkájának megőrzéséhez vagy a sikertelen vészhelyzetek pótlásához szükséges berendezésekhez. De ez inkább kivétel, mint egy szabály, mivel egyedi pénzügyi források bevonását igényli. A rendszerintegrátorok számára nyújtott információkkal kapcsolatban a szállítási határidők, a megrendelt berendezések elmaradása érdekesebb, mint a raktárban lévő áruk. Az árat általában minden egyes projekt esetében megtárgyalják.
Ezért rendszerintegrátorok - egy vállalat, az ellátás teljes körű megoldások alapján számítógépes és távközlési berendezések, egy elég nagy üzlet, vásárolt, általában mennyiségben bizonyos berendezések és a szükséges frekvencia terveiket. Ezeknek a vállalatoknak a szakemberei nemcsak eladni tudják, hanem ügyfeleiknek egy olyan hangos és teljes megoldást kínálni, amely hatékonyan megoldja az ügyfél problémáját. A rendszerintegrátorok a B2B piacon dolgoznak, értékes kapcsolatokat tartanak partnereikkel, betartják bizonyos technikai megoldásaikat projektjeikben, fejlesztik és nőnek ügyfeleikkel.
A kiskereskedelmi üzlet leírása