Fejlesztési stratégiák, növekedési stratégiák, korlátozott növekedési stratégiák, csökkentési stratégiák,
Fejlesztési stratégiák
Növekedési stratégia
A növekedési stratégia célja az értékesítési mennyiségek növelése, a termékválaszték bővítése és a termelési kapacitás. A növekedési stratégiát a rövid távú és hosszú távú célok éves szintjének jelentős növekedése révén valósítják meg az előző év szintjén. A növekedési stratégia a leggyakrabban választott alternatíva. Dinamikusan fejlődő és gyorsan változó technológiákban használják. Azok a vezetők betartják azokat, akik készek arra, hogy diverzifikálják vállalkozásukat annak érdekében, hogy elhagyják azokat a piacokat, amelyek stagnálnak és gyorsan fejlődnek. A vállalkozásban a növekedés hiánya rombolást és csődöt jelenthet. A növekedési stratégia különös figyelmet fordít a piac méretének meglévő potenciáljára. Ugyanakkor a vásárlók körének lehetséges kiterjesztése is kereshető. A termelés lehetséges növekedését elegendő forrással kell támogatni.
A növekedési stratégiát 3 pozícióból lehet figyelembe venni:
koncentrált növekedési stratégiák olyan stratégiák, amelyek a termék és a (vagy) piac megváltoztatásához kapcsolódnak, és nem befolyásolják más elemeket. Ezeket a stratégiákat követve a cég megpróbálja javítani a termékeit, vagy elkezd új termelést létrehozni az ipar megváltoztatása nélkül. E csoport konkrét típusai a következők:
a) a piaci pozíció erősítésének stratégiája, amelyben a vállalat minden tőle telhetőt megtesz annak érdekében, hogy ezzel a termékkel a legjobb pozíciókat nyerjen. Ez a fajta stratégia nagy marketinges erőfeszítések végrehajtását igényli. Vannak olyan kísérletek is, amelyek végrehajtják az úgynevezett horizontális integrációt, amelyben a vállalat igyekszik ellenőrizni a versenytársait;
b) piaci fejlesztési stratégia, amely új piacok megtalálását jelenti egy már gyártott termék esetében;
c) olyan termékfejlesztési stratégia, amely a növekedés problémájának megoldását feltételezi egy új termék előállítása miatt, amelyet a cég már elsajátított piacon értékesít.
integrált növekedési stratégia - a cég bővítése új struktúrák hozzáadásával. Általában a vállalat erre az útra támaszkodik, ha erős üzleti tevékenységgel rendelkezik, nem hajthatja végre a koncentrált növekedési stratégiákat, ugyanakkor az integrált növekedés nem mond ellent a hosszú távú céljainak. A szervezet megvalósíthatja az integrált növekedést, mind az ingatlan megszerzésével, mind a belső terjeszkedéssel. Mindkét esetben a cég pozíciója változik az iparágon belül. Az integrált növekedési stratégiáknak két fő típusa van:
a) a fordított vertikális integráció stratégiája a vállalat növekedését célozza a beszállítók ellenőrzésének megszerzése vagy megerősítése révén. A szervezet olyan leányvállalatokat hozhat létre, amelyek ellátást vagy beszállítót szereznek a már beszállító cégeknek. A fordított vertikális integrációs stratégia megvalósítása nagyon kedvező eredményeket hozhat a vállalat számára, amelyek a komponensek árának ingadozásától és a beszállítók kéréseitől való függés csökkenéséhez kapcsolódnak. Ezen túlmenően a vállalkozás költségközpontjának nyújtása fordított vertikális integrációvá válhat bevételi központként;
b) a vertikális integráció irányába mutató stratégia a cég növekedésében fejeződik ki, ha megszerzi vagy megerősíti a vállalat és a végfelhasználó közötti struktúrák irányítását, nevezetesen a forgalmazási és értékesítési rendszereket. Az ilyen típusú integráció nagyon előnyös, ha a közvetítői szolgáltatások nagyon bővülnek, vagy amikor a cég nem talál minőségi munkahelyi közvetítőket.
stratégiák a diverzifikált növekedésre - ezek a stratégiák akkor valósulnak meg, amikor a cég ezen a piacon már nem fejlődhet az iparágon belül. A stratégia kiválasztásának fő tényezői:
a) a folyamatban lévı vállalkozás piaca telített állapotban van, vagy a termék iránti kereslet csökkenése miatt, mivel a termék a haldoklás szakaszában van;
b) a jelenlegi üzleti tevékenység nagyobb keresletet eredményez a nyereségesen befektetett más üzleti területeken;
c) az új vállalkozás szinergikus hatással járhat, például a berendezések, alkatrészek, nyersanyagok stb.
d) az antimonopólium szabályozása nem teszi lehetővé az üzletág további bővítését ezen iparágon belül;
e) csökkenhet az adóveszteség;
e) megkönnyíthető a világpiacokhoz való hozzáférés;
g) új szakképzett alkalmazottak felvétele, vagy a meglévő vezetők lehetősége jobban kihasználható.
A diverzifikált növekedés főbb stratégiái:
a) a központosított diverzifikáció stratégiája - a meglévő üzletágban megkötött új termékek előállításának további lehetőségeinek keresése és felhasználása;
b) a horizontális diverzifikáció stratégiája - magában foglalja a meglévő piac növekedési lehetőségeinek megismerését olyan új termékeken keresztül, amelyek új technológiát igényelnek, a felhasználástól eltérően. Ezzel a stratégiával a szervezetnek olyan technológiailag nem kapcsolódó termékek előállítására kell összpontosítania, amelyek a vállalat már meglévő képességeit alkalmazzák, például az ellátás területén. Ennek a stratégiának a végrehajtásához fontos feltétel az, hogy a cég saját hatáskörében előzetes értékelést készít egy új termék előállítása során;
c) a konglomeratív diverzifikáció stratégiája - a vállalat az új piacokon értékesített, már gyártott új termékekkel technikailag nem kapcsolódik termeléséhez. Ez az egyik legnehezebb megvalósítani a fejlesztési stratégiákat, azaz sikeres végrehajtása számos tényezőtől függ, különösen a meglévő alkalmazottak és különösen a vezetők kompetenciáján, a piaci életszakaszon, a szükséges pénzösszegek rendelkezésre állásán stb.
A korlátozott növekedés stratégiái
A korlátozott növekedésű stratégiákat a legtöbb vállalkozás tartja. Egy ilyen lehetőségre jellemző, hogy az elért eredményekből megállapítható célokat, további tényezőkhöz igazítva. A vállalatok olyan alternatívát választanak, mivel ez a legegyszerűbb, legkényelmesebb és legkevésbé kockázatos. A vezetőség nem szereti a változást, ha úgy véli, hogy minden rendben van. Az elv működik: "a legjobb a jó ellensége".
Vágási stratégiák
Csökkentési stratégiával a nyomon követési célok szintje az elértebbnél alacsonyabb. Valójában sok vállalkozás számára ez a lehetőség az ésszerűsítéshez és a reorientációhoz vezet. Az ilyen stratégia főbb lehetőségei a következők lehetnek:
felszámolás - a vállalkozás anyagi készleteinek és eszközeinek teljes értékesítése;
a felesleg elkülönítése - bizonyos egységek vagy tevékenységek valamilyen okának elkülönítése;
Csökkentés és újbóli orientáció - a műveletek kezelhetőbb és jövedelmezőbb szinten történő csökkentése.
A csökkentési stratégiákat gyakran alkalmazzák, amikor a vállalkozás teljesítménye tovább romlik, és semmilyen intézkedés nem fogja megváltoztatni ezt a tendenciát.
Kombinált stratégia
Kombinált stratégiát alkalmaznak olyan helyzetekben, amikor egyes egységek gyorsan fejlődnek, mások - mérsékelten, mások - stabilan, a negyedik pedig - csökkentik a termelés méretarányát. Az adott kombinációtól függően a választott megközelítés az eredményt kapja: az általános növekedés, az általános stabilizáció, a teljes csökkentés. Ez a stratégia megfelel a vállalati tevékenység feltételeinek valódi sokféleségének.