A könyv "lila tehén" set istenin - vásárolni egy könyvet lila tehén gyors szállítás, 5-353-01714-5
Nagyon szokatlan címet a könyv marketinghez, ugye? És nem véletlen. Az ő következő bestseller könyvet Seth Godin ír a rendkívüli, kiváló termékeket és szolgáltatásokat - „Purple Cow”, ahogy ő nevezi őket. És persze maga a könyve is lila tehén. (Mint mindig, Seth Godin saját példájával bizonyítja a megfogalmazott elvek érvényességét).
A kifejezés jelentése egyértelmű: ha körül sok hízott legeltetés, gondozott tehenek, ha nem fizet nekik sok figyelmet. De ha egy tehén hirtelen megjelent az ibolya színű állományban ... Bizonyos ideig biztosan felkeltette a figyelmét. Hasonlóképpen, egy modern vevő már nem "horgas" egyszerűen egy minőségi termék - ez szükségessé teszi valami rendes.
By the way, a Violet tehén valójában több mint 100 éves. Seth Godin kölcsönözte ezt a képet az amerikai író-humorista Jellett Burgess komikus verséből. Az erõs tehénrõl szóló verset írva Burgess, aki akkoriban mérnökként dolgozott, azonnal híressé vált.
A Violet Cow gondolkodása
Színezése, mint egy kés,
Megrémül és torkolódik -
De nem tudsz továbbhaladni.
Én vagyok a Lila Tehén
Szerencsére soha nem láttam.
Kedves, menj, szegény,
De katasztrófának kell lennie.
Lila tehén: Folytatás
Erről a tettről sajnálom:
A nyakamba a nyakba tettem.
Igen, írtam róla a tehénről.
Bevallom a hibámat.
De esküszöm: az, aki megint
Olvassa el a versét, meg fogok ölni.
Kétségtelen, hogy Burgess ravasz, megbánta az ő dicsőségét, és egy új vers - új lila tehén - csak fokozta a tűzre. Körülbelül a vállalatoknak is cselekedniük kell: miután egy tehenet gyártott, meg kell próbálni a következő termesztést. És ami a legjobb: nyissa meg az egész gazdaságot. Természetesen lila. Ezután a marketing mindig udoynym lesz.
Hogyan lehet nőni egy lila tehén
Ahhoz, hogy kiemelkedő terméket hozzon létre és sikeresen hozzon létre a piacon, újra kell építeni a gondolkodást - és ne féljen. Tíz tippet kínálunk.
2. Van-e olyan piacon a piac, amelyet senki sem figyelt? Miért nem lépsz be ez a fülke, és domináns helyzetbe kerülsz benne? Talán a saját termékének verzióját kell futtatnia, amely teljes mértékben kielégíti ezt a szűk közönség igényeit.
3. Készítsen két csapatot: feltalálók és tejtermelők. Helyezze őket különböző épületekbe. Ünnepelje át a terméket csapatról a másikra. Tegye őket tiszteletben és rendszeresen változtassa meg az alkalmazottakat helyeken.
6. Fedezze fel a szélsőségeket. Mi van, ha a termék lesz a legolcsóbb, leggyorsabb, leglassabb, legmelegebb, legmenőbb, leghatékonyabb, leghangosabb, leggyűlöltebb, a legelmaradottabb, a pontos mása, a legrégebbi, a legújabb, vagy csak a legnagyobb leginkább? Ha van egy határ, akkor (hiba nélkül) meg kell keresnie.
7. Kezdje a kicsi. A televízió és az ipari komplexum egyik nehéz hagyatéka a tömegek megszólításának szokása. Úgy gondolják, hogy ha az áruk nem illenek mindenkihez és mindenkihez, akkor nem érdemes. Mostantól az ellenkezője igaz. Keresse meg a legkisebb szegmenst a piacon, és készítse el azt a terméket, amely egyedülálló tulajdonságainak köszönhetően teljesen meghódítja. Onnan, és táncolni.
8. Megtudhatja, hogy mi "nem történt" az iparágban, és csak ezt tegye meg. Például a JetBlue Airways légitársaság gyakorlatilag megállapította a ruházati követelményeket - az utasok számára! És jelenleg azt fontolgatja, hogy szabadon jegyet adjon a legjobban öltözött utasnak. Kiskereskedelmi hálózat Stew Leonard kivette az epereket a kis zöld műanyag dobozokból, és meghívta a fogyasztókat a saját bogyóik megválasztására. Az értékesítés megduplázódott.
9. Többször kérdezd meg magadtól a kérdést: "Miért ne?" Ennyit nem teszed alapos ok nélkül: a tehetetlenség, félelem, vagy egyszerűen azért, mert senki még mindig nem jött, hogy kérje a fejét: „Miért ne?”
10. Mi történik, ha igazat mondasz kollégáinak és ügyfeleinek?