A "hálózati ügyfeleknek történő értékesítés"
Képzési program
Mit kell eladni
- Mi a különbség a hálózati értékesítés, a víz alatti kövek és a funkciók között?
- 6 elem, amelyet minden menedzser elad.
- Micsoda hálózatvásárló vásárol. És mit ajánlasz neki?
Kinek eladni
- Melyek a vevő igazi igényei, motivációja a termék és a szállító kiválasztására.
- A hálózatok beszerzési központja. Kinek teszünk ajánlatot és ki választja?
Hogyan lehet eladni
- Hogyan értékeli a hálózatvásárló hatékonyságát, hogyan lehet ezt felhasználni a termékeinek értékesítésére?
- Kereskedelmi ajánlat, amely eladja.
- 3 fő dolog, amit meg kell tennie a vevő számára, hogy felgyorsítsa az eladást.
- Egyszerű és működő módszerek az eladó bizalmának növelésére a tárgyalások során.
- A hálózati vevőkkel folytatott "értékesítési" tárgyalások technikái és technikái.
- A termék értékesítése.
- Hatékony érvelés: "Tény - Értékelés - Eredmény".
- A vásárlók kifogásai. A leghatékonyabb szavak a kifogások leküzdéséhez.
- 18 oka annak, hogy a vevő a legalacsonyabb árat igénylő árut kér.
- A hálózati ügyfelek árazása.
Értékesítési menedzsment, ügyfélfejlesztés
- Növelje értékesítéseit az ügyfelek növekedésével.
- A beszerzési központ irányítása.
- Választék mátrix kezelése.
- A nyereség növelése a vásárlón.
- A hálózatok bővítésének titkai. Miért sikerül, a másik nem?
- A fizetési késedelem kezelésének módjai. Miért fizetnek időben, és mások nem?
- Tenyésztés-választék mátrixok, mint a verseny csökkentésére szolgáló eszköz.
- A versenytársak beavatkozásának leküzdése.
- A hálózati ügyfelek szolgáltatójának sikereinek összetevői. Mely gyártókat tartják tiszteletben.
- Saját címkék - az ellátás előnyei és hátrányai.
További munka a képzés után
Munka terv készítése és tevékenységek listája az egyes résztvevőknek a következő hónapra. Pontosan mit kell tennie.
idő
10.00-18.00. (2 nap)