Mentalitás a diszkrimináció mentalitásához
Soha nem zavarban volt a kifejezés: "Van egy másik mentalitásunk"?
Személy szerint ez a kifejezés sokáig feszült. Egyetlen napig Rómában, Olaszországban nem értettem, miért.
ÁRAKPOLITIKA
A mentalitás egyfajta gondolkodásmód, egyfajta gondolkodásmód és a világ meglátása.
Római üzleti konferencián beszéltem olasz vállalkozókkal. Az egyikük a gyár kiváló minőségű olasz zokni előállításához.
Az olasz mesélte az 1949-es nagyapja által létrehozott gyáráról, amely gyönyörű, hosszú olasz zoknit gyárt, amelyeket az egész világon értékesítettek.
Megkérdezem tőle: "Mennyit érnek a zokni?" "A legolcsóbb tőlünk 25 eurót" - válaszolja.
Arra gondolok, hogy a dolgok most mennek. Válaszul hallom: "Nem igazán. A válság. Talán segíthet nekem az ukrán piacra való belépéshez? "Válaszoltam:" Elvileg, igen. Milyen nyereséggel rendelkezik? Mennyi pénzt készít egy pár zoknival kapcsolatban? "Az olasz becslése szerint elmondta:" Valahol 70%. " "Miért most válságban - mondom -, hogy ne szüntessem meg a 50% -os nyereség 50% -át, és csak 20% -ot hagyjunk? Még mindig dolgozni fogsz, az alkalmazottak fizetni fognak, jó minőségű zoknit gyártanak, a gyár meg fog menni, és a gyárnak a napirendre való bezárása nem áll meg?
Az olasz vállalkozó nem habozott válaszolni: "Ez lehetetlen. Hogyan tudom eladni a zokni olcsóbb, mint Olaszországban?
CSALÁDI HAGYOMÁNY
Egy másik olasz vállalkozó, aki ugyanabban az iparágban dolgozott, panaszkodott rám egy másik problémáról - a munkavállalók magas fizetését.
Megkérdezem: "Hol található a gyár?". "Olaszország északi részén, Szlovénia közelében." "Miért nem adja át a gyárat Szlovéniába, ahol a fizetések alacsonyabbak és az adók nem magasak?" Kérlek. - Mi vagy, Nikolai, családi hagyományunk van? Ki kell engednünk zokniikat. Nálunk az emberek dolgoznak 35 éves gyárban! »
"Jobb-e a hagyományok megőrzése, és végeredményben semmit sem? Vagy talán megnézheted, mi van a világon, és áthelyezi a gyárat egy másik országba? "Kérdeztem.
RUGALMAS MENTALITÁS
Volt egy újabb kommunikációs eset az olasz vállalkozókkal.
Livio Pesle az Olife alkotója, amely olajlevélből készült gyógyitalot termel.
Amikor beszélgetésünk során Livio elmondta, hogy Ukrajnába és Oroszországba akar belépni, azt mondtam: "Az üveged túl nagy. Nem valószínű, hogy az emberek annyit tudnak fizetni. "
Egy kis idő telt el, és megtudom, hogy Livio Pesle teljesen új árat nyit az új piacok számára. Kevesebbet fog szerezni a palackon, de a mennyiségen, az egészben jelentősen nagyobb lesz.
Felmerül a kérdés: hogyan - egyes olaszok nem akarnak megváltozni, mentalitásuk van, és meg kell őrizniük a hagyományokat, mások pedig tökéletes sorrendben vannak? Nem kell átvinni az üzemet, de teljesen más árat tudsz készíteni!
Érdekes, hogy az első két példából származó olaszok 40 évesen fiatal vállalkozók, míg Livio Pesle már 75 éves és teljesen más mentalitással rendelkezik.
Ezt a gondolkodásmódot "rugalmas mentalitásnak" vagy "mentalitáshiánynak" nevezem, és képesek vagyunk alkalmazkodni egy változó környezethez.
Livio Pesle sokáig élt és dolgozott Amerikában. Ő tudja, hogyan változhat a külső környezet, és mennyire fontos gyorsan alkalmazkodni hozzá.
A gondolkodás korlátozása
Amikor valami történik: a piac felrázása, a dollár növekszik, a hrivnya vagy a rubel csökkenni kezd, először is az árak felülvizsgálata.
Fontos számomra, hogy legalább valamit keresjek, hanem a piaci pozíciók megteremtése, fejlesztése és fenntartása. És amikor a gazdaság felmegy, legyen az első és folytassa a boldogulást.
A sikeres emberek megértik: a mentalitás valami, ami beavatkozik.
Ezért azt mondhatja: "A sikeres embereknek nincs mentalitásuk!"
Rendkívül fontos, hogy rendszeresen felülvizsgálja gondolkodásmódját és gyorsan alkalmazkodjon a változó körülményekhez.
És mit csinálsz a mentalitásoddal? Mit változtatott a megközelítésekben, hogy ne gondoljon arra, hogy volt azelőtt, és kezdett várakozással tekinteni?
Ha többet szeretne megtudni a kurzusról, kérjük, kattintson ide: